2015-07-30 18:19:56
當前在“互聯網+”的現狀之下，蓬勃興起的農資電商就像一把尖刀，先是一刀捅破了不透明的價格，接著捅向了傳統的零售商，導致了傳統零售商日益趨于無利潤化...
2015-07-30 18:01:21
老李是我做業務第二年時候認識的客戶，在當地規模也算是很厲害了，有六個業務員，四個司機。 這天他打過來電話，無論如何都要讓我去一趟，喝喝酒。
因...
2015-07-09 15:35:39
1、去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？ 很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎？做業...
2014-12-09 19:21:41
今年和往年一樣來到海南第一件事總是先拜訪老顧客;第一站到了莫總那里，輾轉幾家銷售點后來到了南濱，陳銀河陳總的店面在南濱農場最里邊，離鐵道很近。往日 走這條路也不覺...
2014-01-27 16:33:32
北國風光，萬里飄雪，就在這寒冷的季節活動著一批不畏寒冷，兢兢業業的工作者，那就是魯西人，為了農民的豐收和喜悅奉獻著自己的青春歲月。
隨著農業的發展，農...
2013-10-18 12:40:18
三農問題已被提到前所未有的高度、放眼農資市場，從上游生產廠家到下游批發商，零售商都經歷過大風大浪，農資市場吸引了大批的淘金者，一時烽煙四起。 在競爭如此激...
2013-10-18 12:40:06
隨著市場競爭的加劇，經銷商群體所承受的壓力也越來越大，不只是贏利方面的，還有來自于被殘酷的競爭淘汰出局的危險。市場經濟運行規則之一就是優勢資源會流向已經具有...
2013-10-18 12:39:57
作為經銷商老板，每天都在面臨各種方式的競爭，例如和同行競爭下游客戶、與廠家進行控制與反控制的競爭等。現在，有些做大了的經銷商老板又在面臨一個新的問題，就是人...
2013-10-18 12:39:46
與集鎮上的農資經銷商朋友聊天，涉及最多的話題莫過于“款難收、貨物難變現、生意難做等。當下市場，賒銷之風“硝煙滾滾”，彌漫農資營銷界，這些年復一...
2013-10-18 12:39:33
經銷商作為商業價值鏈中重要的一環，在目前的市場競爭環境中，如何能夠做到長久的發展，除下受行業、產品、政策等的影響外，經銷商能不能規范化運做成為重要的影響因素...
2013-10-18 12:39:23
時下，農資價格動蕩，很多農戶購買農資都是貨比三家，抱有“試探”、“打聽”的想法。此時，經銷商應不必性急，設身處地站在農民的角度上，不要硬...
2013-10-18 12:39:15
毫無疑問，從創業那天開始，每一個經銷商都有一個目標，那就是——做強做大，但要實現這個目標，卻并不是那么容易。近年來，筆者由于從事咨詢服務和培訓，接...
2013-10-18 12:39:03
產品差價是傳統經銷商最初的盈利模式，也是經銷商發展過程中必須經歷的基本模式。隨著市場環境的變化，經銷商的利潤越來越低，為了贏取新的利潤，大家在不斷尋找新的盈...
2013-10-18 12:38:53
對于從事商業流通鏈中間環節的經銷商來說，要想整天都有一個好的心情，是一件非常不容易的事。 當市場還沒有做起來時，作為經銷商往往要對每一個零售店店主點頭哈腰...
2013-10-18 12:38:44
最近筆者在市場調研中，河北承德五色土農資經營部售貨員的服務給了我莫大的驚喜。有一位農民大伯急匆匆的來到店里，手里拿著一棵得了病的黃瓜植株：葉子發黃、萎蔫，有...
2013-10-18 12:38:33
傳統經銷商的衰退是商品流通行業內部不同業態之間結構性的變化而不是行業本身的命運。也就是說經銷商的衰退是因為沒有有效的盈利模式造成的，而不是因為經銷商行業本身...
2013-10-18 12:38:22
近年來，農資店遍及農村鄉鎮，極大地方便了農民的耕作需求。然而，面對現代農業科學技術的不斷更新，傳統農資店的經營模式已經難以滿足現代農業規模化、集約化和產業化...
2013-08-24 16:38:39
隨著講師一句“我今天的講課到此結束了，大家辛苦了，后會有期！’’ 本次住商肥料(中國）企業集團東北區域金牌經銷商培訓班完美落幕。 培訓結束后，各位學...
2013-08-19 05:48:12
從新世紀開始，農資行業進人自由化競爭時代，高度的自由化使農資行業快速發展，同時也產生了諸多問題。如：假劣產品泛濫、坑農害農事件時有發生、企業及產品線重復建設...
2013-08-19 05:46:53
在山西省原平市解村鄉中三泉村有一家農資門市，在農資門市前面的墻上掛著一塊三米見方的小黑板，筆者在這個村采訪時，看到店老板楊二牛正在往黑板上寫“玉米葉斑病...
2013-08-17 11:25:44
對于客戶管理，其實目前許多門店都在有意識或無意識地進行，譬如對老顧客的“特殊照顧”，而效果并不能持久。那么，不同的門店在開展客戶管理時需要采取些什...
2013-08-13 09:08:41
從新世紀開始，農資行業進人自由化競爭時代，高度的自由化使農資行業快速發展，同時也產生了諸多問題。如：假劣產品泛濫、坑農害農事件時有發生、企業及產品線重復建設...
2013-08-13 09:08:30
認識徐士峰已經快6年了，無論市場形勢如何變化，每次見到他總是一副悠然自得的樣子！而讓人更為驚訝的是，徐士峰前幾日竟然這樣對記者說：“做了這么多年農資，我...
2013-08-13 09:08:21
湖北省羅田縣鳳山鎮農資公司經營部的張勇1984年參加工作時，就到了縣生產資料門市部，在羅田從事農資銷售已25年。據他介紹，在羅田這樣的山區縣做農資生意，主要受到了...
2013-08-13 09:08:11
目前農藥銷售市場競爭日益激烈，銷售網絡逐步下沉。一些實力強的大企業與市場上的大型經銷商強強聯合，由經銷商到鄉鎮、村一級，進行鋪貨銷售。農藥銷售渠道逐步呈現出...