老李是我做業務第二年時候認識的客戶，在當地規模也算是很厲害了，有六個業務員，四個司機。
這天他打過來電話，無論如何都要讓我去一趟，喝喝酒。
因為我做業務的時候，他幫過我很多忙，所以打過電話沒有幾天我就專門跑到他家里。
那天去車站接我的是老李下面最能干的一個業務員，跟著老李干很長時間了，我在當地做業務的時候他就在了。
“怎么是你呢？現在不正是送貨的時候嗎？”我問他。
“送什么貨啊！”他看著很煩的說。“司機和業務員都在家歇著呢，現在出去跑一天 連兩千塊錢都送不下去，老李在家里正犯愁呢！”
聽他這么一說，心嘎登一下沉了下來。我當時做業務的時候，這個時間點我們肯定正在鄉鎮上路邊的樹下午休呢，他們業務員現在都沒有下去，說明老李的生意真遇到了問題。
見到老李的時候，突然發現他比前些年老了很多。
“小宋，你們這幫人天天在網上吆喝電商吆喝直銷呢，想把我們這些人都給嚇死啊？”老李見到我第一句話就說。“今天你過來了，不給你李叔找一條路你就別想走了!”
我很尷尬的笑了笑。
“行了李叔，你這都是好的了，你不去看看那些大田作物區，很多代理商直接做到村子里，把一些鄉鎮上經銷商都逼的沒生意了，鄉鎮上的經銷商沒生意了給他們供貨的批發商比你還慘”。
“那你的意思是李叔也得去開直營店了？”
“倒真是一個不錯的選擇”我說。
這次見到老李和幾年前最大的區別是他話多了，以前我在這里做業務時他很少說話的，吃一頓飯幾乎也很少談生意上的事，而這一次，吃飯的過程中一直在訴苦。而他的苦，幾乎也和當前所有農資人遇到的一樣。
有些代理商直接襲擊到村子里了，有些零售商做的不錯的開始從廠家拿貨了，還有一些合作社把農戶給捆綁了。以前合作的一些零售商，要不然就是不從他這里拿貨了，要不然就是壓根就賣不動貨。
“我覺得還好一點，那些以電商名義搞促銷打價格戰的還沒有來到你這里，要是來到了，就會更慘”我實話實說。
“我讓你來就是這事，還真有一個電商找過來了，談合作的事情，你說我到底要不要去搞？”老李盯著我看。
這是一個為難我的問題啊，最近被很多人問到，但是我又怎么能夠知道那個電商能撐到最后，那個電商根本就是一陣風呢？我真的都有遇到過一個電商的業務員，對他自己關系特別好的客戶說，你不要加入我們的了，你加入另外一個吧，我們的資金估計撐不了多久了。
我們看著外表的光鮮，怎么又能夠知道他內部的空虛呢？
“學會耍滑頭了”老李看著我笑了笑。“好，不用你給我說那家電商可以加入，那你給我說加入電商這條路怎么樣？”
看著老李，想了一會，對他說“李叔，很多人加入電商其實并不清楚自己是為什么加入的，他們都只是害怕，一個是害怕錯過電商的這班車；另外一個是害怕電商過來搶占了自己的市場和客戶。當然，也不排除有些人真的特別看好電商。你屬于哪個？”
“我屬于生意做不下去了，急著找一個活路的那個”老李笑了笑。“說真的，我最擔心的也是如果電商和別人合作了，我在當地的這個位置就不保了啊！”
是了，這是很多人的擔心。
聊了一會就沒有再扯電商了，這個東西真的是扯不清楚的，既然老李讓我來了，怎么著也得給他一些具體的東西。然后就聊了聊他現在可以選擇的路子。
當然，加入電商是一條路，但是這條路自己很難左右，因為這一切都要依賴電商企業，一旦企業失敗了自己也會失敗，如果企業成功了自己也有可能成功；我說的這個有可能成功是因為企業成功了經銷商不一定成功，因為他到時候還可以卸磨殺驢。
所以，這并不是一條優先選擇的路子。
第二條路就是轉型，放棄所有零售商，自己在村子里找聯絡人，然后直供到村子里，這就需要他們的業務員轉變很大，從以前的送貨轉型到一個技術服務的角色。相對來說，老李因為有著業務員和司機的基礎，應該會比較容易一些。當然，這里面會涉及到很多突發狀況病害，到時候怎么辦？
其實，這條路如果做下去，拼價格的話，老李和那些直營店相比還是有優勢的，可以拼一把，最起碼暫時不會沒事干，不管賺錢不賺錢。
第三條路就是轉型做服務，土地托管之類的，這個里面會涉及到更多的知識和技術的要求，暫時估計老李很難做到。但是他可以做另外一件事，包地去，是的，把大田區的土地都給承包了，自己不經營農資了，做地主去。這其實對很多經銷商來說也是一個不錯的轉型。
第四條路，就是自己轉行干其他的去，不再做農資。把這塊放手不管了，讓自生自滅去，能賺一天錢就賺一天，不能賺的時候直接關門。不再放精力到這個上面來。
這當然不是一條值得選擇的路，但是這也是很多人必須面對的問題。農資當前的改變這么劇烈，真的就是因為干的人太多了，需要清洗一部分不適合的人出去了，這和什么模式什么商都沒有關系。
第五條路，因為這些年自己積累了一些資本，可以變相的成為當地的一個投資人，找一些年輕的零售商一起搞，這個和做直營差不多了，但是需要管理和人員上的安排到位。具體的也沒有說太多。 因為這不屬于模式了，屬于公司構架的改變，對于老李來講難度應該是蠻大的。
“還有沒有其他的路了？”等我說完以后，老李問我。
“有！”
“什么路？”
“我不知道！”我如實的回答。“有些路只有走著走著才能發現！”
聊了很多，最后老李決定選擇一些村子，嘗試做直供大戶或者找帶頭人的方法，先試試。在一些自己輻射不進去的村子，做直銷。這可能也是當前大多數代理商會優先考慮選擇的一條路子。
回來的時候，老李顯得郁郁寡歡，似乎我并沒有幫他解決多大的問題一樣。如果我沒有猜錯，老李其實是想讓我給他打打氣說農資電商可行的，甚至于希望我能夠給他推薦一個平臺。但是，這我真的做不到。正如很多貓友問到我的一些問題，我也沒有辦法替你們做選擇一樣，我不是你們，如果我替你們做選擇那絕對是不負責的行為。
坐上車以后，我給老李發了一條長長的微信（同樣把這條微信送給貓友們）：
李叔，我知道你現在真的很艱難，很迷茫；但是以前那種進來貨讓零售商幫著賣的年代真的過去了，我們需要付出更多才能夠換回來回報。農資正在面臨這種的局面，要知道難做的不是你一個人，大家都難，撐下去的就撐下去了，撐不下去的就淘汰了。其實，這并沒有什么。年紀這么大了，是應該考慮考慮享福的事了。會有很多人在這兩三年內被迫離開這個行業的，代理商會，零售商會，廠家也會。這是時代的潮流，我們只能做點我們能做的事情，能做就做，真的無能為力的時候就考慮一下做地主，也是一個不錯的選擇。
小宋，好好干，叔看好你，下次你再過來，就得去給我指導指導村子里的聯絡點了！
老李回我信息。
