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　　從新世紀開始，農資行業進人自由化競爭時代，高度的自由化使農資行業快速發展，同時也產生了諸多問題。如：假劣產品泛濫、坑農害農事件時有發生、企業及產品線重復建設、無序惡性競爭主導市場一一所有這些，讓農資行業的從業人員和監管部門變得焦頭爛額。

　　進人2008年，身處農資行業的人們，無一不深深感受到這一行業正在醞釀一次大的變化，國家監管部門修改行業游戲規則、小的廠家生存步履維艱。這些從市場和廠家開始的變化，必然會快速傳遞到農資流通領域。那么，怎樣成長為一家優秀的農資經銷商，不但是經銷商發展壯大需要考慮的，更關乎以后的生存。在工作中接觸到很多的經銷商，通過對其中優秀者的觀察和分析，認為要成為優秀的農資經銷商一定要做好以下凡點：

　　一、要有正確的戰略藍圖

　　1、經營目標必須明確：通過比較，我們發現，優秀的經銷商都有一個遠大的目標，他們站在很高的層面看待農資流通這一行業，以做事業、做企業的心態來經營公司，不是僅僅以做生意的眼光來看待這一行業的。他們的經營目標非常清晰明確，發展規劃科學合理，他們有著強烈的渴望和信心一一就是在一定的時間段內發展成某一區域的佼佼者。

　　2、自身定位要正確：戰略定位，對于企業發展非常重要。看看某些原本非常優秀的農資經銷商，在發展到一定規模后，定位發生變化，有的向上游延伸，搞農資生產;有的向其他暴利行業發展，其結果是被另一些專心做農資流通的經銷商趕超。事實證明，只有一心一意做流通，專心致志研究農資流通發展規律的人，才能成長為優秀的農資經銷商。

　　3、經營范圍設計要科學合理：要在某一行業做到優秀，必須有自己的特色，企業不怕有缺點，就怕沒特點。農資經銷商有兩類優秀者，一類是把產品做"全"；另一類是把產品做"專"。以"全"為特色的優秀經鎮商，涉農產品盡可能做多：農藥、化肥、種子、農膜、農機具等等，品種齊全，能最大限度滿足下線的需求以"專"為特色的優秀經銷商，根自己的實力和技術專長，專門做好某一類型農資產品，以在這一類型產口的銷售和使用技術上做到周到服務，形成自己的特色，達到在一定區域類產品銷售的絕對優勢地位。

　　二、夯實基礎性工作

　　1、產品的選擇：在產品的選上，必須堅持合理搭配、選準重點品，避免多而雜。有的經銷商是來"不拒，想把所有的產品都拿在手中，這是十分錯誤的，若經銷產品太多，沒有合理搭配，沒有重點推廣的產品、就容易造成產品不上量、沒有強勢品牌產品的局面；那么，這樣的經銷商既不能得到生產廠家的重視，也不得到下線客戶的青睬。

　　2、渠道建設：渠道扁平化是農"流通行業的發展趨勢，好多廠家也"意直接做到零售終端，但是中國當前小農生產模式是無法實現廠家直接做終端的。在此態勢之下，那些直接做零售終端，并且在一定區域內掌握了大量終端客戶的經銷商，必是優秀廠家選擇和支持的對象。得到優秀廠家的支持也必會成為終端依賴度很強的經銷商，所以經銷商要把渠道建設作為重點工作。加強渠道建設，以終端店建設為主，以二批為補充。

　　3、選擇優秀廠家支持：在今天的農資行業，沒有優秀廠家的支持，是無法做大、做強成為一流經銷商的。所以，經銷商要擦亮眼睛，選準優秀廠家，把優秀廠家當作靠山，與他們真正結成長期合作伙伴關系。積極配合廠家做好產品推廣等一系列工作，廠家是不會讓好經銷商吃虧的。千萬不能跟定那些二流，甚至末流的廠家。隨著農資行業游戲規則變化的深入，那些末流廠家一定會被淘汰的。在這個整合時期，不怕做錯事，就怕站錯隊。

　　三、優化經營環境

　　I、必須與各種執法、監管部門多溝通。很多經銷商害怕，甚至痛恨農資執法、監管部門，其實，大可不必這樣，正確的做法是:要主動把他們請進來，讓他們監督自己經銷的產品，并且請他們幫助自己選產品，選廠家。因為這些部門掌握了一定的專業知識和信息優勢。主動請他們監督，不但可以得到他們的信任，還會得到他們的幫助，何樂而不為呢?想讓他們成為資源，他們就會真的成為一種資源一一成為自己甄選產品、甄選廠家的資源。

　　2、多與同行溝通。在生意場上，同行是冤家，由來已久;但也有不少同行攜手相助的佳話。昔商、徽商當年的輝煌正是這種精神的結果。在農資流通行業，要使所有的同行都成為朋友，是不現實的，但可以使同行不為敵人。多與同行溝通，不但可以消除容易發生的誤會，還可以交流信息，有利于互通有無、共同提高。

　　3、與下線客戶多溝通：這是很重要的工作。很多經銷商生意做得稍微上點規模，就借口忙，很少與下線溝通。把與下線交流的工作全部交給了業務員或其他助手，這是非常危險的。沒有與下線的直接溝通、及時交流，要得到及時、正確的信息是很難的。老板多與下線溝通交流，既可以得到有用的市場信息，傳遞公司的理念，還可以加深彼此的情感，增強彼此合作的依賴度。

　　四、不斷提高自身能力

　　1、打造學習型團隊：:當今時代，是一個知識日新月異的時代。營銷環境不斷變化，新的產品層出不窮。如果沒有發展的眼光，時刻學習的精神，是會很快被超過，甚至失去生存機會的。所以，耍成為優秀的經銷商，必須把自己的團隊打造成一個學習型的組織。學習必須是自學與培訓相結合，這方面的技巧可以是多種多樣的。如:(1)定期召開員工會議，交流心得；(2)定期組織員工培訓，既可請外腦教授指導，也可以是自己內部優秀員工做講師；（3）模擬工作申現實場景，分別表演；(4)設定課題，定期考核；(5)評選學習之星，樹立榜樣；(6)發放書籍，寫出閱讀心得等等。

　　2、講求誠信，注重口碑：:時刻維護好的口碑，也是能力的體現之一。商人逐利是本性，無可厚非，然而在逐利的過程中，避免做出不當的行動，是必須注意的。這要求個人要樹立正確的價值觀，保持良好的心態，心中有社會責任感，能做好這些，那么，好的口碑自然會時刻跟隨我們。

　　五、提升科學管理水平

　　l、當前正處于全球金融危機深入惡化之際，中國的經濟也發生感冒發燒。那么，公司的財務狀況更要成為重點保護的對象，資金鏈的良好運轉是重中之重，必須時刻關注。農資經銷商的財務管理大多是由老板或老板娘親自做的。這在公司很小的時候還是可以的，但要成為優秀的經銷商就必須建立科學的財務部門和制度。

　　2、優化倉儲物流管理體系：我到過很多經銷商的倉庫，優秀經銷商的倉庫都是貨物碼放秩序井然，幾乎沒有破損、陳舊的貨物，因為他們對這類貨物都己提前做了處理。而做的很差的經銷商倉庫里，雜亂無章。看似放貨是有秩序的，但是隨著進出貨，原本的秩序被徹底打亂，新舊貨堆在一起，破損貨物沒有整理，當天沒有銷售或鋪下的貨物隨意在倉庫一堆，讓人一看，就一個"亂"字。這樣的倉庫狀況，怎樣做到先進先出、科學管理呢?混亂低效的倉庫管理，造成倉儲損失、降低利潤是必然的。

　　設立專職的物流管理員，他們的職責就是溝通市場需求信息，監督倉庫的存貨數量。提醒進貨。并且每天的產品配送有物流管理員做出計劃種"方案，保證整個公司的物流體系暢通無阻。

　　3、加強與員工交流，建立良好的企業文化：首先老板要有強烈的社會責任感，有把企業做大做強的信心；并且把這些適時的傳遞給員工，讓所有的員工都感受到公司的信念，覺得跟著公司有奔頭，前途光明。多與員工交流，了解員工狀況，給予員工及其家庭必要的幫助，讓所有員工都感受到公司的溫暖，讓他們覺得公司就是一個大家庭。這樣，他們才會把心交給公司，全身心的投人到工作中去，從而創造出最大的價值。那么公司集合了所有最大化的價值，飛速發展也;就順理成章了。

　　由于中國地域廣大，各地環境、民情、社情狀況不同，要統一優秀經"銷商的標準并不現實，但要成為一家優秀經銷商，其中的一些原則還是要堅持的。不論是什么方法，都要根據環境、形勢的變化而靈活變通，所謂："運用之妙，存乎一心"。相信，只;要有強烈的愿望和信念，一定會找到使自己成功的道路。