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　　傳統經銷商的衰退是商品流通行業內部不同業態之間結構性的變化而不是行業本身的命運。也就是說經銷商的衰退是因為沒有有效的盈利模式造成的，而不是因為經銷商行業本身的原因。因此，尋求好的盈利模式就成為經銷商突破困境的當務之急，只有手握“利器”，才能披荊斬棘。

　　利器一：產品結構盈利模式

　　這是一種通過優化產品結構來盈利的模式。經銷商可以從兩方面入手：

　　1、適應企業產品的變化及時調整自己的產品：經銷商應密切關注企業產品的變化，及時的代理企業推出的新產品，以改善其整個產品結構在下游渠道和消費者中的印象，提高渠道溢價能力，增加消費者的接受度。

　　2、根據消費者的認知特點來調整自己的產品：經銷商在代理產品或者品牌時要多元化，并在終端銷售，從而可以避免消費者由于直接對比而產生的對產品清晰的價值認知，造成對產品價值認知的模糊，產生被特別關注的感覺，由而“淡化了”產品的價格。這在美容行業中表現的比較突出，因為在美容行業女顧客占多數，其消費是以感性消費為主的，容易在神秘、模糊的狀態下產生被特別關注的感覺，從而對產品的價格變的不敏感。這是一種典型的以極端顯性價值為表現的盈利模式。保健品、功能飲品、所謂科技含量的保暖內衣等都屬于這種模糊功能類產品的范疇。但是經銷商應當注意同一名稱的產品要保持一定的銷售半徑，否則太密集則會產生透明對比的情況，嚴重影響產品消費過程中的溢價能力。

　　另外經銷商還可將不同盈利水平的不同產品組合起來，最終使渠道總盈利達到一定水平，用高盈利產品所創造的價值彌補低盈利產品的推廣費用，或者節省投入，降低費用，那么盈利就會上升。

　　利器二：規模盈利模式

　　規模盈利模式是指經銷商主要通過低成本擴大經銷規模，從而盈利。低成本可以實現低價格，低價格可以實現產品的放量增大，產品的放量增大則可以實現總盈利的提高。一些現代化的大賣場相對于小超市來說，實際上就是用的這種模式來盈利。當把所有的經營要素都與低成本擴張相匹配時，經銷商就能夠實現低價格的高盈利，因此并不是價格越高盈利越高。

　　利器三：產業互動盈利模式

　　消費不是一種獨立的單一現象，產品使用者是在不同的企業或行業中流水消費的，如一些人在商場購物后，到高級酒店進餐，再去桑拿城洗浴。經銷商對產業的上下業務鏈也有不同的控制能力，如一些經營通路網絡的經銷商對上游企業的反整合等。對于前者，經銷商可以設計出一種信用工具以降低客戶每次消費的使用成本（如可以設計出一種通用的卡來消費，以減少麻煩）；對于后者可以整合企業進入經銷商的控制體系，減少中間交易環節，提升競爭優勢。經驗表明經銷商是可以把這些渠道進行整合的。

　　利器四：執行替代盈利模式

　　執行替代盈利模式的核心是預算執行，典型的如寶潔的分銷商和一些具備策劃執行能力的行銷公司。企業把市場交給經銷商后，由經銷商來具體運作市場，企業提供預算費用并定期對經銷商的工作進行效果核查。這類經銷商執行的其實是企業市場部門的工作。

　　對于經銷商來說，這種功能可能被忽略，但這又是不可替代的。當然這種功能的發揮與否取決于經銷商是否能將個人的商業習慣和市場需求結合起來。比如，眼下很多經銷商對當地市場是很了解的，如果一個經銷商能夠有心把每天每月每年的銷售數據和情況予以總結并進一步了解當地市場的行情走勢，那么很多咨詢公司或者市調公司是很愿意使用這些數據資料的，為此經銷商賺得一筆可觀的收入應該是沒有什么問題的。

　　利器五：集中市場盈利模式

　　一些經銷商只把業務集中在某個區域內，充分利用當地資源，深耕當地市場，從市場到各種深層次的戰略資源都把握的很透徹，而出了這個區域則什么都不經營，這樣經銷商在該地就能夠充分的進行資源的全價值匹配，達到成本的最小化，盈利的最大化。

　　研究發現那些處于高盈利區間的經銷商往往采用的就是這種集中市場的盈利模式，而那些看似規模較大、市場分散且質量不高的經銷商，其盈利往往不是很高。對于那些出現麻煩的經銷商，往往就是沒有處理好新進入地區的市場集中問題，才使得自己的經營質量下降，最終陷入現金流周轉不濟的境地。