經(jīng)銷商要知道應(yīng)該經(jīng)營(yíng)什么？
2013-08-03 12:00:07
當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)構(gòu)成中，經(jīng)銷商是非常重要的一環(huán)。上面是生產(chǎn)廠家，下面是零售終端。經(jīng)銷商既可以牛哄哄地講“缺我不得了，少我渠道就不通了。”又不得不...
2013-08-03 11:54:48
目前，白酒的區(qū)域劃分越來(lái)越細(xì)，從2000年前后的省級(jí)總經(jīng)銷、地市級(jí)總經(jīng)銷，到現(xiàn)在的縣級(jí)總經(jīng)銷，表面上看是渠道的扁平化趨勢(shì)，本質(zhì)原因則是因激烈競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)操作精細(xì)...
2013-08-03 11:54:29
下半年，隨著天氣轉(zhuǎn)涼，白酒迎來(lái)銷售旺季。對(duì)于白酒經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，“一年之計(jì)在于冬”。每個(gè)白酒經(jīng)銷商，都會(huì)在下半年的銷售旺季大肆押寶，希望有個(gè)好“收...
學(xué)會(huì)通過(guò)深潛來(lái)了解消費(fèi)者
2013-08-03 11:53:27
多年來(lái)，西方企業(yè)成功地使其產(chǎn)品適應(yīng)了中國(guó)消費(fèi)者的偏好。中國(guó)企業(yè)是否也能成功進(jìn)入西方市場(chǎng)？開(kāi)發(fā)符合西方消費(fèi)者生活方式并能迎合其偏好的產(chǎn)品，都需要采取哪些措施？...
鄉(xiāng)村經(jīng)銷商也要有超前意識(shí)
2013-08-01 11:02:51
鄉(xiāng)村經(jīng)銷商作為最基層的農(nóng)資經(jīng)銷商，要想把自己的店鋪長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去，除了要具備一般經(jīng)銷商所具備的經(jīng)營(yíng)意識(shí)外，還必須有超前的經(jīng)營(yíng)意識(shí)。 所謂超前，就是要走在同行的...
2013-07-27 16:30:56
10月份，筆者到山東去做培訓(xùn)，客戶陪我去一個(gè)濕地公園觀光，我們被2名農(nóng)婦的營(yíng)銷所折服，我們不僅非常高興的接受了其提供的服務(wù)，同時(shí)所有的人員都在其身上悟到了營(yíng)銷的真諦...
憑經(jīng)驗(yàn)鑄成大錯(cuò) 賠損失名譽(yù)受損
2013-07-27 16:30:30
經(jīng)營(yíng)農(nóng)資是一個(gè)技術(shù)性和科學(xué)性極強(qiáng)的職業(yè)，一時(shí)的疏忽和粗心都會(huì)給農(nóng)戶或自己造成不必要的損失。近日，我地一農(nóng)民從某經(jīng)銷商處購(gòu)買了除草劑，結(jié)果5畝油葵全被打死，無(wú)一...
2013-07-27 16:30:23
說(shuō)到順手牽羊，很多的人都認(rèn)為是有貪小便宜之嫌，是不那么正人君子的行為。而運(yùn)用到營(yíng)銷上，就是要看到對(duì)方的漏洞，然后趁虛而入，取得勝利。 去年秋天，我這里...
2013-07-27 16:29:15
是堅(jiān)持還是退出？做網(wǎng)絡(luò)還是做服務(wù)？經(jīng)銷商現(xiàn)在面臨以下轉(zhuǎn)型的八個(gè)選擇：農(nóng)資連鎖 農(nóng)資流通領(lǐng)域集中度低，加之市場(chǎng)化較晚，行業(yè)整體呈現(xiàn)散亂雜和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的局面，整...
推銷產(chǎn)品要用好產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)
2013-07-27 16:28:49
不論何種產(chǎn)品，一般的產(chǎn)品使用說(shuō)明都印在包裝袋上，而包裝袋的面積有限，如果需要介紹的內(nèi)容較多，就會(huì)出現(xiàn)字體太小不利于閱讀的情況。如此一來(lái)，產(chǎn)品的賣點(diǎn)就很難體現(xiàn)...
競(jìng)爭(zhēng)更加無(wú)序 經(jīng)銷還得繼續(xù)
2013-07-27 16:27:51
提起我的農(nóng)資經(jīng)商經(jīng)歷，真可謂風(fēng)風(fēng)雨雨三十年。相識(shí)衛(wèi)站長(zhǎng) 走上經(jīng)銷路 30年前，也就是1983年，當(dāng)時(shí)剛剛實(shí)行聯(lián)產(chǎn)責(zé)任制，摩托車、三輪車村里基本都沒(méi)有，村民購(gòu)買...
2013-07-27 13:15:45
摘要: 在廣西合浦縣西場(chǎng)鎮(zhèn)，農(nóng)戶都知道有家“廉州佬”農(nóng)資店。平時(shí)，許多農(nóng)戶有事沒(méi)事就喜歡到廉州佬農(nóng)民專業(yè)合作社農(nóng)資店逛逛。 這位“廉州佬”叫姚春...
2013-07-27 13:14:17
主管，你是在管理下屬為公司創(chuàng)造利潤(rùn)嗎？ 總監(jiān)，你是為提高公司的贏利能力而工作嗎？ 老板，相同的運(yùn)營(yíng)成本，你的贏利能力會(huì)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？ 利潤(rùn)之于企業(yè)，...
2013-07-27 13:12:29
廠商博弈是白酒行業(yè)永恒的話題，經(jīng)銷商與廠家是對(duì)立統(tǒng)一的利益共同體，經(jīng)銷商要在博弈中取得合理的市場(chǎng)支持就必須了解廠家喜歡或者支持什么樣的合作伙伴，廠家進(jìn)行市場(chǎng)...
不會(huì)推新品的經(jīng)銷商長(zhǎng)不大
2013-07-27 13:12:10
只會(huì)做成熟產(chǎn)品的經(jīng)銷商是不行的。給你康師傅的紅燒牛肉面，寶潔的飄柔，在這些大品牌的大旗下，經(jīng)銷商不費(fèi)力也能做出量來(lái)。真正能體現(xiàn)你能力的，是給你一款新產(chǎn)品，在...
2013-07-06 09:30:50
前言：“得渠道者得市場(chǎng)，得終端者 的天下。”這句話在農(nóng)資市場(chǎng)上演繹的可謂是淋漓盡致，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，各大企業(yè)和經(jīng)銷商在各自的區(qū)域內(nèi)建渠道、構(gòu)網(wǎng)...
2013-05-08 10:11:06
一、發(fā)展新型肥料的必要性肥料是糧食豐產(chǎn)與優(yōu)質(zhì)的決定性因素之一。過(guò)去150年來(lái)，化肥的施用對(duì)全球糧食的增產(chǎn)和食物短缺的緩解作出了巨大的貢獻(xiàn)。在20世紀(jì)，世界人口從16億增...
2013-04-27 16:10:29
女兒快兩歲了，特別愛(ài)看書(shū)，每天一睜開(kāi)眼就說(shuō)“念書(shū)念書(shū)”。阿姨有時(shí)間就給她念各種故事，最近在念三字經(jīng)。沒(méi)幾天她也會(huì)背了。“養(yǎng)不教，父之過(guò)…&...
雅安經(jīng)銷商受重創(chuàng) 相關(guān)市場(chǎng)已停滯
2013-04-27 16:06:21
四川雅安地震的災(zāi)后救援牽動(dòng)著全國(guó)人民的心。同樣，當(dāng)?shù)鼗噬a(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商的生產(chǎn)和生活狀況，也牽動(dòng)著全國(guó)農(nóng)資行業(yè)的心。雅安的生產(chǎn)和流通企業(yè)受到多大創(chuàng)傷？生產(chǎn)運(yùn)...
2013-04-27 16:04:29
高密農(nóng)民李大哥是個(gè)種田大戶，他的玉米得到村里人的關(guān)注，這對(duì)李大哥家是件大事。李大哥說(shuō)，這是農(nóng)大腐植酸肥料的功勞。李大哥向記者介紹，用腐植酸肥料，首先是一次性施肥...
技術(shù)領(lǐng)先，服務(wù)制勝”--漢和水溶肥倍受關(guān)注
2013-04-27 16:04:08
4月13日，由中國(guó)農(nóng)藥發(fā)展與應(yīng)用協(xié)會(huì)主辦、海南省植保站和海南省土肥站承辦、上海漢和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司等多家企業(yè)協(xié)辦的綠色農(nóng)藥及新型肥料科技下鄉(xiāng)活動(dòng)在海南省瓊海...
2013-03-02 10:00:03
近日筆者在許多地方調(diào)查農(nóng)資生產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民在購(gòu)買化肥時(shí)改變了原來(lái)的傳統(tǒng)習(xí)慣，出現(xiàn)了“五買五不買”的新氣象�！ ≠I名牌不買雜牌隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，...
2013-03-01 11:49:44
在中國(guó)時(shí)�？梢�(jiàn)一些人，他們操著地方特色的普通話，每天背著包行走在全國(guó)各地，他們住在各大小城市的郊區(qū)、乘公交穿行城市的無(wú)數(shù)街道、田間地頭是他們的樂(lè)土、酒桌兄弟聚餐...
2013-02-23 16:16:20
導(dǎo)語(yǔ)：聽(tīng)朋友講，在****村有一位“鄉(xiāng)巴佬”農(nóng)資哥做“生意”很有經(jīng)營(yíng)頭腦，為了認(rèn)識(shí)和了解這個(gè)“神秘”人物，近日筆者和朋友一道去拜訪了...
2013-02-23 16:15:43
春節(jié)前參加一個(gè)公司的年會(huì)，酒席上與一農(nóng)資經(jīng)銷商老前輩坐一桌，席間閑聊，老人突然問(wèn)：“你年紀(jì)輕輕的為什么要做農(nóng)藥生意？我在這個(gè)行業(yè)干了30多年了，這是個(gè)最沒(méi)有...