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　  不論何種產品，一般的產品使用說明都印在包裝袋上，而包裝袋的面積有限，如果需要介紹的內容較多，就會出現字體太小不利于閱讀的情況。如此一來，產品的賣點就很難體現了。

  　所以，無論化肥、農藥、種子，生產廠家在銷售產品時都會隨產品贈送不少資料，或說明書。充分利用這些資料，為銷售帶來事半功倍的效果。特別是新產品的銷售，更離不開這些資料。

  　比如玉米種子，筆者在選擇銷售某品種玉米種子時，不僅詳細閱讀了種子袋上的產品介紹，還向批發商索要了詳細的單頁說明書，從單頁說明書上，筆者掌握了此產品的7大特征：1.適宜區域廣，不易發生減產意外；2.密度適宜性強，稠一點稀一點產量影響不大；3.株高適宜，不怕倒伏；4.棒子比較長、籽粒深馬齒形，這在玉米品種中是少有的，也是高產的特征；5.高抗多種病害，不怕發病影響產量；6.抗旱性強，水、旱、擴澆地都能種植；7.籽粒顏色好、容重高，好銷售。

  　掌握了這些特征也就找到了它的賣點。所以，在產品推廣銷售時，就會得心應手，農民朋友聽了介紹，不想讓他買都難。

  　利用好產品說明書，不僅能為你的推銷提供幫助，更能為你選擇一個理想的好產品。

   　　山西省稷峰鎮馬家巷農技站　 馬芳驥

       發表于2013年6月5日《河北農民報》   天下農資專版“經銷商”版