2013-08-13 09:07:52
在購買家居建材產品時，很少有顧客能一個人做出購買決定，由于這個行業是屬于“冷關注度，高參與度”的行業，導致顧客在購買時經常會出現2-3人到店的情況。傳...
2013-08-10 16:04:05
長期來，農資經銷商考慮多的是自己經營業務利益的最大化，市場情況變化，競爭對手增多，作為經銷商不妨展望一下自身價值與農戶價值共同成長的局面。站在農戶的角度，為...
2013-08-10 16:03:54
凡是做過經銷商的人可能多多少少都會遇到幾個所謂的“牛人”廠家業務員，這種“牛人”仗著“好品牌，大公司，鐵關系”而到經銷商處目空...
2013-08-10 16:03:45
一說到農資新產品推廣，很多人會想到“示范田”。但是，示范田建設是一個長期過程，而且很多方面無法體現很直觀和有說服力的效果。那么，應該怎樣做“示...
2013-08-10 16:03:36
談話一：是誰改變了我們的市場？ 農藥行業競爭日趨激烈。悄然中，我們漸漸發現曾經令人興奮的市場份額在不斷縮小，曾經為我們創造了大量經濟效益的產品已經退出市場...
2013-08-10 16:03:27
很多零售商都奉行一條不成文的規則，認為成功的零售店需要三個條件：地點、地點還是地點！由此可見，地點對于零售店的經營何等重要。雖然我國的農資零售店分散在鄉鎮，...
2013-08-10 16:03:16
按照目前的農藥和化肥市場格局，經銷商分三類：單獨經營化肥的、單獨經營農藥的、化肥農藥同時經營的。從目前的況狀分析，單獨經營化肥的經銷商農化服務水平不如后兩者...
2013-08-10 16:03:09
伴隨著農資行業的發展，一批經銷商擁有了自己的產品和品牌，并在全國建立了穩固的渠道，從幾百萬的銷售額成長為銷售過億的龍頭企業。伴隨著這些龍頭企業的成長，一批批...
2013-08-10 16:01:36
做農資，賒銷成為永恒不變的話題。賒，農資店老板都在苦惱。賒是在找死，不賒是在等死。我感覺，農資人都把賒銷說得詭異化了。 賒銷真的會導致零售店不能存活嗎？...
2013-08-10 15:59:36
3年前，鄰村一個經營了十多年的農資老店開始出現衰退跡象，門前冷落車馬稀，特別是今年以來，有時一整天都很少見到一位顧客上門。為何這家農資老店會瀕臨淘汰呢？ ...
2013-08-10 15:59:09
在農資行業競爭日益激烈的今天，農村農資小門市應如何發展，我的看法是讓利銷售帶動市場，貨真價實鞏固市場，用“心”經營農資。 首先，讓利銷售，調...
2013-08-10 15:58:49
劉利增的農資銷售經驗是：每年一到用肥旺季，劉利增就拉上一三輪車化肥串村叫賣。與普通銷售不同的是，第一，他銷售的產品基本是大廠家品牌產品，沒有質量問題；第二...
2013-08-10 15:57:56
在農村開農資店不比開其它商店那樣有著龐大的消費群體，農資屬于應季商品，只有農時才旺銷，加上農民慣有“有錢不買半年閑”的思想，大部分農資商品要長時間...
2013-08-10 15:57:03
據說猶太人做生意的觀念跟中國人是不一樣的，如果一個猶太人在一條街道開一家餐館，另一個猶太人會去開一家洗車店而不是餐館，開車去餐館吃飯的人吃完飯順便也會洗洗車...
2013-08-07 12:08:44
在農村調查后發現，這些基層經銷店之所以成功，不外乎運用了以下幾大策略： 一、鎖定目標顧客。經銷店是為農村基層服務的，贏得了顧客就有了人氣，有了人氣就能積聚...
2013-08-07 12:08:32
伴隨著農資行業的發展，一批經銷商擁有了自己的產品和品牌，并在全國建立了穩固的渠道，從幾百萬的銷售額成長為銷售過億的龍頭企業。伴隨著這些龍頭企業的成長，一批批...
2013-08-07 12:08:14
按照目前的農藥和化肥市場格局，經銷商分三類：單獨經營化肥的、單獨經營農藥的、化肥農藥同時經營的。從目前的況狀分析，單獨經營化肥的經銷商農化服務水平不如后兩者...
2013-08-07 12:08:05
現在農資零售商有三個特色： 一、追求全面，目前在鄉村級的零售商追求全，可以提供種子、農藥、肥料，甚至農膜，全方位的服務，但結果是不知道本年度經營下來的盈利...
2013-08-07 12:07:55
談到客情關系維護，很多經銷商感覺近年來客情關系維護的成本是越來越高了：送貨不要錢，還要給別人搬到指定地方；逢年過節、二批商紅白事隨叫隨到；最難受的還要看別人...
2013-08-07 12:07:47
賒銷是農資市場最大的“癌癥”，賒到最后一定會被拖垮。 什么叫營銷？我們下一個定義，目的是為把產品賣出去，同時滿足需求。營銷關鍵在于什么？教育。有...
2013-08-07 12:07:30
農資經銷商一般固定資產不多，有個鬧市門臉，多數也是租來的。最值錢的是他頭腦里的經驗和他手中的團隊。盡管誰都懂這個道理，大家都在招人、挖人、請高人，但許多老板...
2013-08-07 12:07:19
賒欠，已成為影響當前農資市場健康發展的一大障礙。目前，農資市場的這種層層賒欠主要表現為：從使用農資的農民，到經銷農資的經銷商，再到生產農資的廠家，都被攜裹在...
2013-08-06 08:15:25
遇到銷量停滯或下滑，很多企業或營銷人員就想到了農戶促銷，次數頻繁、開展倉促、內容隨意等低效的農戶促銷比比皆是，大體總結起來有四大類病癥。 （一）促效依賴癥...
2013-08-06 08:15:17
通過對農村調查后發現，最基層的農資經營店之所以成功，主要是運用了幾大營銷策略。 鎖定目標顧客 經銷店是為農村基層服務的，贏得了顧客就有了人氣，有了人氣就...
2013-08-06 08:14:41
當前的農資市場，產品營銷模式、推廣方式多不勝數，產品不斷的更新，推廣方式也隨之變來變去，然而，仍有很多農資商家在哀嘆，產品賣不出去，這是怎樣一種情況呢？來看...