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　　現在農資零售商有三個特色：

　　一、追求全面，目前在鄉村級的零售商追求全，可以提供種子、農藥、肥料，甚至農膜，全方位的服務，但結果是不知道本年度經營下來的盈利主要是那個項目創造的，對帳目管理混亂，就像很多農民種玉米一樣，種了3個品種，但卻不知道哪個品種產量高一樣，零售商不知道哪個是他的主業，沒有重點。

　　二、接受企業的服務理念，體現在兩個方面：

　　1、免費為買農藥的農民提供噴霧器使用，結果是什么呢？農民用了噴霧器回來告訴你，這個噴霧器不要用，下次給我用個新的，別影響我噴藥。

　　2、賣肥料的，主動送到農戶家，聽農戶的指揮，堆放到指定的位置，還賒賬。更有甚者，直接送到農民的地頭，就差替農民撒在地里

　　大家想一想，為農民提供服務是對的，但是這樣的服務，是不是已經偏離了方向？每次和他們談到這些，他們總是搖頭，“干的人太多，你不賒有人賒，你不搬肥料，有人搬”。依我看純粹是接口，是經營沒有辦法的接口。

　　三、面臨危險的處境

　　因為經營全面，再加上大量的賒賬，任何一個環節出現問題，都會導致資金回籠的困難。

　　難道農資經銷商只能接受這樣凄苦的命運嗎？值得慶幸的是我在市場已經見到了一些新型的零售商，他們也在搞服務，不同的是他是制備電腦和投影儀，為農民提供技術上的支持，通過眼見為實的形式宣傳自己的產品，并且，經營的重點很明確，別人這在享受經營結束片刻的安寧時，他們卻干的熱火朝天，并且很有成效，當別人開始忙（叫囂自己的產品好）時，他們的產品已經接近尾聲。真是冰火兩重天，現在零售商的準變期已經到來，未來的兩年內，將會有很大的變革，讓我們拭目以待。