當(dāng)前的農(nóng)資市場(chǎng)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式、推廣方式多不勝數(shù)，產(chǎn)品不斷的更新，推廣方式也隨之變來(lái)變?nèi)ィ欢杂泻芏噢r(nóng)資商家在哀嘆，產(chǎn)品賣(mài)不出去，這是怎樣一種情況呢？來(lái)看河南省新鄉(xiāng)市封丘縣的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商李經(jīng)理細(xì)談推廣產(chǎn)品成功的那些經(jīng)驗(yàn)。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商細(xì)講產(chǎn)品推廣成功那些事兒 新鄉(xiāng)封丘農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商李經(jīng)理談?wù)摷稗r(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，別有一番感觸，李經(jīng)理是從1999年開(kāi)始子承父業(yè)做農(nóng)資的，父親是從植保站退下來(lái)的老農(nóng)資，論及李經(jīng)理的成功，他歸功于兩點(diǎn)，一點(diǎn)是父親多年在農(nóng)資行業(yè)里值得信服的技術(shù)服務(wù)，另外一點(diǎn)就是1999年的“天時(shí)”，那時(shí)市場(chǎng)上甜菜夜蛾大發(fā)生，開(kāi)封、濮陽(yáng)、新鄉(xiāng)等地發(fā)生都很?chē)?yán)重，當(dāng)時(shí)防治甜菜夜蛾的藥都賣(mài)的很好，當(dāng)時(shí)李經(jīng)理就是借助這個(gè)機(jī)會(huì)看到農(nóng)資市場(chǎng)所蘊(yùn)藏的巨大潛力，但是日后隨著農(nóng)資產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的如此激烈，只靠“天時(shí)”、“地利”及“人和”想在農(nóng)資市場(chǎng)上站穩(wěn)腳已經(jīng)有點(diǎn)危險(xiǎn)了，那李經(jīng)理是怎樣做的呢？ 李經(jīng)理介紹到：“對(duì)于推廣，沒(méi)有大車(chē)小車(chē)的下鄉(xiāng)做宣傳，發(fā)傳單，他們做的僅僅是銷(xiāo)貨員整理產(chǎn)品，店門(mén)口張貼海報(bào)，店內(nèi)父親坐堂，堅(jiān)決不做促銷(xiāo)。”李經(jīng)理對(duì)于這樣做給出了這樣的解釋：產(chǎn)品是賣(mài)給農(nóng)民的，現(xiàn)在農(nóng)民消費(fèi)意識(shí)提高了，促銷(xiāo)禮品已不能再抓住農(nóng)民的眼球了，農(nóng)民買(mǎi)產(chǎn)品要的是質(zhì)量，要的是技術(shù)指導(dǎo)，是種植服務(wù)。 所以，在李經(jīng)理的店內(nèi)，找不到任何促銷(xiāo)推廣的物件，有的只是貨架上擺放干凈整齊的產(chǎn)品，以及李經(jīng)理及父親詳細(xì)耐心的講解。一到產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季，李經(jīng)理就會(huì)把自家的黑板放在店門(mén)口，上面寫(xiě)明當(dāng)前需要防治的病蟲(chóng)害名稱，后面注明防治這種病蟲(chóng)害的產(chǎn)品名稱及店內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)格，農(nóng)民到店內(nèi)只需要簡(jiǎn)單陳述病蟲(chóng)害情況，銷(xiāo)售人員介紹農(nóng)資產(chǎn)品使用方法和注意事項(xiàng)。在李經(jīng)理店內(nèi)，產(chǎn)品的推廣雖不靠廣告宣傳，大車(chē)小車(chē)進(jìn)鄉(xiāng)送貨，但依然顧客眾多，李經(jīng)理店里最重要的推廣方式就是技術(shù)指導(dǎo)帶動(dòng)口碑宣傳，“口碑提銷(xiāo)量，指導(dǎo)贏民心”是李經(jīng)理推廣的一大特色。當(dāng)其他商家都在發(fā)單頁(yè)做促銷(xiāo)時(shí)，李經(jīng)理店里開(kāi)始召集種植大戶講解病蟲(chóng)害防治技術(shù)，在其他商家都感覺(jué)農(nóng)資市場(chǎng)難做，李經(jīng)理的農(nóng)資店創(chuàng)下了越百萬(wàn)的銷(xiāo)量。 其實(shí)，推廣方法不在于經(jīng)銷(xiāo)商能想到多少，曾經(jīng)做了多少，關(guān)鍵在于當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商選擇一種推廣方式時(shí)，是否真的執(zhí)行到位了，是否真的發(fā)揮其真正作用了。做推廣，很多經(jīng)銷(xiāo)商都想做完立馬見(jiàn)效應(yīng)，如果效果不好，推廣方法迅速更換，殊不知市場(chǎng)上消費(fèi)者的認(rèn)知需要一個(gè)消化的過(guò)程，持續(xù)的推廣才能換來(lái)長(zhǎng)久的利潤(rùn)回報(bào)。
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