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　　目前農(nóng)藥銷售市場競爭日益激烈，銷售網(wǎng)絡(luò)逐步下沉。一些實力強的大企業(yè)與市場上的大型經(jīng)銷商強強聯(lián)合，由經(jīng)銷商到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村一級，進行鋪貨銷售。農(nóng)藥銷售渠道逐步呈現(xiàn)出以個體經(jīng)銷商占主導(dǎo)地位，農(nóng)技推廣以及農(nóng)資、供銷部門為輔的銷售格局。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這種格局出現(xiàn)的原因主要有：個體經(jīng)營者憑靈活機動的經(jīng)營方式和較低的經(jīng)營成本而日益成長壯大成為市場的主體，特別是農(nóng)村個體農(nóng)藥銷售戶得到市、縣兩級個體銷售戶及部分農(nóng)藥生產(chǎn)廠家的大力扶持，逐漸成為農(nóng)藥銷售的主渠道，預(yù)計在未來的發(fā)展中將起到更大的作用。另外還產(chǎn)生了以農(nóng)藥經(jīng)銷集團和農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)為主組織的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)及郵政配送的經(jīng)營方式。而且大的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)藥經(jīng)銷集團在基層開展連鎖經(jīng)營等經(jīng)營方式越來越普遍。目前農(nóng)藥銷售渠道廣、門店多，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)隨處可見農(nóng)資經(jīng)營店。