2017-05-17 16:59:45
新階段農資市場新態勢 產品更新： 從過去傳統的殺蟲劑、殺菌劑、除草劑和植物生長調節劑，發展到現在的微生物菌劑(如微生物菌肥)、土壤調理劑(腐植酸、硅鈣鎂)...
2017-05-17 10:05:14
做數量還是做質量?這是每個農資經銷商都非常困惑的事。 細數周邊做的比較好的經銷商，你會發現他們做的產品品類并不繁多。南寧有位徐總，光草甘膦一個單品一年就能...
2017-05-17 10:03:53
俗話說：“貨比三家不吃虧。”任何一個客戶都知道這個道理。 所以，他們在挑選產品時，總是希望有更多的選擇。這一心理的存在給銷售人員帶來了很多困擾...
2017-05-17 10:01:02
終端買斷法 即加大投入，買斷自己產品的優質終端、競品的優質終端和未曾關注的潛力終端。實現買斷之后，要利用自己的優勢資源來打擊競品的大客戶，比如借助自己產...
2017-05-17 09:59:58
1、有一個小故事流傳很廣，大意是這樣的： 一個替人割草的男孩，打電話給一位陳太太。 男孩：您好，請問您需不需要割草? 陳太太：不需要了，我已經有了割草...
2017-05-17 09:58:30
我們行業人有一種本領：不是把產品做好，而是把價格做低。農資行業也是一樣，得點兒小便宜就沾沾自喜，不知不覺之后自己就把自己給滅了。價格做爛了，市場做壞了，當然...
2017-05-17 09:55:48
有句話說得好“功夫在詩外”，不要在沒有做好充分的準備下去開訂貨會，否則你會很慘。要知道，你的機會只有一次!怎樣做好“詩外”的功夫呢?今天這...
2017-05-17 09:52:14
一、農資不好做，不是你一個人的問題 現在農資不好做，上到代理商，下到基層經銷商，面臨的問題是多種多樣。 比如說，資金壓力比較大，對上游廠家打現款，下游...
2017-05-16 15:29:55
“沒有利潤誰跟你談感情”，聽上去好消極的，是吧。這是一個品牌肥料的營銷總監W跟我聊的。當時我也是這么想的，如果你的產品在某個經銷商手上丟了，隔一年...
2017-05-16 15:28:06
肥料廠家的營銷模式一般是經銷商制，一個縣級區域一般也就一個大經銷商，下面的渠道也許有鄉級也許沒有。前幾年已經有廠家直對大戶的營銷模式，那也只是局限于本地或者...
2017-05-15 16:54:59
當“互聯網+”成為國策時，傳統企業知道不做“互聯網+”不行了。然而，當真做起來，卻面臨著對“互聯網+”的天然恐懼。既然恐懼，那么...
2017-05-13 11:50:59
有產品的地方就有營銷，有需求的地方就有營銷，有生意的地方就有營銷。營銷早就深入到我們的生活之中，以至于我們因為過于習慣它的存在，反而難以對其保有敏銳的感覺和...
2017-05-13 11:49:14
我們經常會聽到上一輩給我們的箴言：“沒事別麻煩別人。”很多善良的人，他們什么事情都自己處理，從來不愛請別人幫忙，他們認為麻煩別人是錯誤的。 但...
2017-05-12 15:35:34
一、什么是機遇 1、機遇其實是多因素相互作用的某些節點：機遇不是單一存在的，它既具有時間上的順序性也有各因素之間的平衡點。拿作物病害的防治來說，把特效藥劑...
2017-05-12 15:33:41
你與成功，或也只差最后一公里。而這最后一公里，不過是堅持的奧秘。 誰離用戶最近，誰就離競爭最遠? ◆一切不以種植戶為中心的農資產品，都是耍流氓! ◆一...
2017-05-11 16:42:28
做銷售會經常遇到客戶的刁難、同事的使絆、上司的苛責，以及業績考核的壓力。因此，很多人信心滿滿的踏入銷售之路，過了一兩個月后，大部分都敗下陣來，能堅持下來的真...
2017-05-11 16:41:11
5月3日，萬華化學集團股份有限公司召開2016年度股東大會。有投資者向公司管理層提問：公司對未來MDI價格走勢如何判斷? 萬華公司的回答是：MDI價格過高不利于下游...
2017-05-11 16:38:26
誠信就是負責任，小信誠則大信立。作為大型農資生產企業，比如洋豐、克勝、隆平高科的多種化肥、農藥和種子等農資產品，在市場上俏得很，農民信得過;一些立足于當地的...
2017-05-11 16:37:04
投資商經銷產品是一項極富智力挑戰的決賽活動，在這項活動中，有的經銷商賺的笑紅了臉，有的經銷商虧得暗傷了神，真可謂幾家歡喜幾家愁。 付出同樣的努力，為什么...
2017-05-11 16:34:08
在農資群里整天忙著有要貨的、有咨詢的、有發牢騷的，無聊的時候，便會有人聊起農資經銷商的各類標準，整理一下發現，原來農資經銷商若要做好還真是需要點水平的。 ...
2017-05-10 16:33:15
網絡營銷的興起，源于互聯網技術的迅猛發展，源于網民數量的持續倍增，源于潛在的巨額網上消費市場。可以說，這網絡營銷，正在飛速改變我們的生活、極速融入我們的生活。生...
2017-05-10 16:31:55
故事一、育才小學校長陶行知看到小華用泥沙砸班上男生，當即制止，令他放學后到校長室。放學后陶行知回校長室時，見小華已經等在門口，便掏出一塊糖給他，這是獎勵給你的，...
2017-05-09 16:42:27
The winter iscoming（凜冬降至），這是火遍全球的美劇《權力的游戲》當中的一句臺詞。這句話提醒人們，嚴峻的考驗隨時都會到來。對中小企業來說，“過冬論”、...
2017-05-09 16:41:10
一個優秀的企業、品牌和產品一定是建立在完善的營銷策劃方案的基礎上，只有擁有一套建立健全的品牌戰略，才能夠助我們的品牌走向成熟，走向成功。它就像人一樣，人的成長需...
2017-05-09 16:38:38
銷售活動每天都在進行。看著銷售過程如何展開是一件很有意思的事情。是由于客戶的要求、品牌拉力還是市場的推動？從銷售人員的角度來看，銷售始于銷售線索。這條銷售線索可...