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 　　投資商經銷產品是一項極富智力挑戰的決賽活動，在這項活動中，有的經銷商賺的笑紅了臉，有的經銷商虧得暗傷了神，真可謂幾家歡喜幾家愁。

　　付出同樣的努力，為什么結果會天壤之別?除了與經銷商的具體經營有著重大干系外，與其選擇廠家更有著直接的關系。

　　那么，經銷商又該如何“斗智斗勇”來正確選擇經銷產品呢?

　　把好目標企業的關：

　　投資經銷的勝敗雖然不是有企業決定的，但企業所起到的作用是不言而喻的，很關鍵。

　　因為企業在品牌、產品服務等方面的“為”與“不為”.

　　最終都會在市場上表現無遺。有的企業提升給經銷商的是“光明大道”，有的則是為其布下了“美麗陷阱”.

　　經銷商需要用腦袋來選擇經銷產品，由其要注意一下幾下方面：

　　企業運營是否健康穩定

　　案例：

　　河北深州的一位農資經銷商，經銷了一個剛成立的企業的產品，給該企業打款過去，貨也發了過來。

　　但是不久企業股東發生矛盾，大家紛紛撤股，承諾的廣告促銷不能兌現，也不給退貨。

　　該經銷商把產品賣過期了也沒有銷完，還剩下很多庫存。

　　因此，經銷商選擇經銷產品時，應該先對企業進行全方位的深入考察和對比分析，確保其運營健康穩定。

　　例如，企業是國企、外企、中外合資、私企等，需要“打破砂鍋問到底”若有國企，信任度較高，但需對企業經營管理、產品開發、售后服務等方面謹慎甄別。

　　若有外企，是大集團還是無名小卒。同樣需要三思而后行，避免上當受騙，空歡喜一場。

　　若有私企，要知道是個人企業還是朋友股份制企業，了解老板的資金實力，經營歷史、當前運營情況、為人處事等。

　　擁有自己證件工廠還是產品OEM

　　上面河北州的客戶所經銷的就是OEM產品，所以合伙人之間很容易出現“一拍即合”和“一拍兩散”的情況，把風險就轉嫁到了經銷商身上。

　　目前，中國農藥定點企業2700余家，但OEM企業有5000多家。誠然，有工人的企業可信度不低。

　　但產品OEM的企業也有他的優勢-企業不需要花精力去管理工廠，只需把品質和設計監控好，便可以全力以赴的進行產品推廣和銷售，往往比有工廠的企業發展更迅猛。

　　因此，農資經銷商對企業考察要抓住問題的關鍵點，即企業的發展狀況怎樣，是健康穩定的還是存在很多癥結、搖搖欲墜。

　　一般不要對有工廠的企業迅速答應或對產品OEM的企業立馬回絕，要研究對比之后再拋繡球。

　　純正品牌還是假洋鬼子

　　有些企業特別是OEM企業，把企業注冊到香港或國外，打著國外產品的旗號，其實是一小營銷公司。

　　打造品牌還是純粹圈錢

　　圈錢!每個行業中都有眾多企業有過這方面的“良好表現”，這些企業投放電視廣告、參加展覽會、派區域經理進行市場開拓，目的就是為了圈錢。

　　所表現出來的形象是：招商廣告和銷售人員把品牌、產品、服務等很多都說的極其美好。讓人心動不已。

　　但實際情況是：品牌沒特色、產品質量不過硬、不主動進行終端市場推廣等等;

　　而經銷商進了“圈套”后，企業讓打款后，慢慢的讓其自生自滅。

　　經銷商在選擇經銷產品時，對企業發展的考察是一刻也放松不得的!

　　把自己與那些有發展方向、積極向上、真正打造品牌的企業捆綁在一起，發展前景必將美好。

　　總的來說，農資經銷商在選擇經銷產品時，必將對目標企業的情況、當地市場情況以及自身的情況進行全面考察和對照，并且能夠進一步做到理性分析和策略。

　　只有這樣，農資經銷商才能最大限度的降低投資風險和贏取最大的投資收益。