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 　　近年在農(nóng)產(chǎn)品行情低迷、環(huán)保整改、供給側(cè)改革等多方因素影響下，傳統(tǒng)復(fù)合肥行業(yè)進(jìn)入全面調(diào)整洗牌期，生產(chǎn)企業(yè)與渠道商都面臨著巨大的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，不少企業(yè)銷量面臨跳崖式的下跌。而春江水暖鴨先知，一批深刻洞察種植業(yè)痛點(diǎn)的先行者，抓住品質(zhì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了逆境騰飛。

　　去年7月18日，德國康樸公司（COMPO Gmbh）正式落戶中國后，攜四大核心技術(shù)，帶領(lǐng)一大批代理商掀起了特種功能性肥料、服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新熱潮。今年11月3-4號(hào)，康樸（中國）與400多名代理商精英齊聚一堂，召開康樸（中國）2020年度核心經(jīng)銷商年會(huì)暨營銷策略發(fā)布大會(huì)，齊力翻開特種肥發(fā)展新篇章。全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心首席專家兼土肥處處長辛景樹、德國康樸公司特肥技術(shù)總監(jiān)喬治?艾伯特博士、德國施諾德研究院尹鷺博士、康樸（中國）有限公司總經(jīng)理李玉曉、康樸（中國）有限公司國際研發(fā)中心負(fù)責(zé)人李新柱博士、知名營銷專家劉春雄老師、知名媒體顧問王穎倫先生和來自農(nóng)林衛(wèi)視 、《南方農(nóng)村報(bào)》等全國知名媒體代表等多位嘉賓出席了會(huì)議。

　　全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心首席專家兼土肥處處長辛景樹首先致辭，他強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)是中國之本，康樸（中國）真正做到了心系廣大農(nóng)民，全心引進(jìn)德國先進(jìn)科技，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)服務(wù)，讓農(nóng)民真正受益，造福千萬農(nóng)民。不愧是中德合作的典范。

　　康樸（中國）有限公司總經(jīng)理李玉曉在致辭中指出：2019年康樸（中國）有限公司在市場(chǎng)上以“扎根”作為工作的核心，累計(jì)建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)示范田1100余塊、組織大型示范觀摩會(huì)2100余場(chǎng)，累計(jì)觀摩人數(shù)10萬余人次，組織基地參觀110余場(chǎng)次，贈(zèng)送農(nóng)化服務(wù)車輛100余輛，截止今年10月份，已與全國300多個(gè)縣的一級(jí)商朋友們達(dá)成合作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)作區(qū)（不含大田區(qū)與普通肥料）特種肥料銷售2.9億元。

　　技術(shù)再升級(jí)

　　DMPP+生物刺激素雙倍增效

　　去年，在肥料增效技術(shù)上全球首屈一指的德國康樸公司（COMPO Gmbh）旗下康樸（中國）全面進(jìn)入中國市場(chǎng)，它作為德國康樸公司（COMPO GmbH）在中國的全資子公司，傳承了德國肥料領(lǐng)域的純正基因和先進(jìn)技術(shù)，在品牌、渠道、研發(fā)團(tuán)隊(duì)等方面都秉承了德國制造的“工匠精神”，一進(jìn)入市場(chǎng)就引起行業(yè)轟動(dòng)。

　　尤其是康樸（中國）四大增效技術(shù)備受關(guān)注，包括施諾德DMPP氮長效技術(shù)、NPI氮磷增效技術(shù)、養(yǎng)分傳輸技術(shù)及養(yǎng)分聚攏技術(shù)，它融入其旗下的復(fù)合肥、水溶肥、液體肥及葉面肥等，解決當(dāng)前農(nóng)業(yè)種植的各種問題，為種植戶排憂解難，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。

　　說起減肥增效，現(xiàn)在肥料界最火的兩個(gè)領(lǐng)域是DMPP和生物刺激素。德國康樸公司的這兩項(xiàng)技術(shù)處于全球領(lǐng)先地位，將這兩大頂級(jí)技術(shù)引入中國后，又實(shí)現(xiàn)了新突破。”尹鷺博士表示，德國康樸的DMPP產(chǎn)品是第二代的穩(wěn)定性氮肥產(chǎn)品，它和其他的同類相比具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：一是采用了獨(dú)特的DMPP合成工藝，使DMPP成分更高，產(chǎn)品更穩(wěn)定更高效；二是在DMPP的基礎(chǔ)上，又添加了生物刺激素，充分發(fā)揮DMPP與生物刺激素的協(xié)同效應(yīng)，使康樸（中國）的產(chǎn)品擁有DMPP和生物刺激素的雙重功效。

　　尹鷺博士介紹，COMPO(CHINA)的產(chǎn)品可通過DMPP +生物刺激劑的組合實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能協(xié)同效應(yīng)，這是德國康樸公司的首創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)肥料的雙倍增效，達(dá)到一加一大于二的效果。該系列產(chǎn)品可提增強(qiáng)作為對(duì)不良生長環(huán)境的抵抗和免疫、活化土壤養(yǎng)分，增加土壤有效養(yǎng)分供給能力、增加葉綠素含量，提高光合作用效率、治理修復(fù)退化土壤和污染土壤。

　　“融合新興技術(shù)，我們針對(duì)作物不同品種和生長時(shí)期發(fā)布了一系列功能水溶肥產(chǎn)品。” 德國康樸公司特肥技術(shù)總監(jiān)喬治?艾伯特博士介紹，這次推出的新型增效水溶肥是將功能性生物刺激素與高質(zhì)量水溶肥結(jié)合起來研發(fā)出的產(chǎn)品，其中的功能性生物刺激素能促進(jìn)根系生長和分芽，提高非生物抗逆性，抵抗生物和非生物脅迫，改善作物質(zhì)量等。

　　新品效果看得見

　　減肥30%，卻增產(chǎn)20%

　　康樸（中國）副總經(jīng)理萬鴻平介紹，2020年康樸（中國）旗下的產(chǎn)品和品牌進(jìn)行了全面的戰(zhàn)略定位升級(jí)：COMPO Deltachem品牌定位為特種肥料領(lǐng)導(dǎo)品牌；施諾德品牌定位為生物刺激素領(lǐng)導(dǎo)品牌；COMPO品牌定位為高端園藝領(lǐng)導(dǎo)品牌，ekompany品牌定位為特種渠道定制品牌，并推出去了一系列的增效葉面肥、增效液體肥、增效水溶肥、穩(wěn)定性復(fù)合肥料。

　　“我們推出的長效緩釋葉面肥是德國原裝進(jìn)口，采用先進(jìn)的緩釋技術(shù)，長效高達(dá)60天。”康樸（中國）品牌總監(jiān)孟繁沛指出，這款產(chǎn)品可以長時(shí)間持續(xù)供應(yīng)作物所需營養(yǎng)，而且耐雨水沖刷。同時(shí)，它具有較強(qiáng)滲透性，快速進(jìn)入植物細(xì)胞，調(diào)節(jié)作物的生理活性，提高作物光合作用效率。

　　耳聽為虛，眼見為實(shí)。在昆明晉寧區(qū)示范田地，工作人員分別隨機(jī)從參照田和示范田挖出兩株油麥菜，經(jīng)銷商明顯地發(fā)現(xiàn)示范田的油麥菜更加粗壯，葉片也更加厚實(shí)。

　　“兩塊田的核心差別在于示范田的油麥菜根系生長得更發(fā)達(dá)。” 德國康樸公司（COMPO Gmbh）高級(jí)商務(wù)代表 斯蒂芬（Stefan）介紹，康樸（中國）采用德國技術(shù)，產(chǎn)品添加的生物刺激素可以有效的促進(jìn)作物根系生長，提升作物對(duì)肥料的吸收效率。

　　“康樸（中國）一直致力于推廣減肥增效技術(shù)。” 康樸（中國）科學(xué)院經(jīng)濟(jì)作物首席研究員黃鵬博士介紹，示范田全程使用康樸（中國）營養(yǎng)解決方案，對(duì)比使用傳統(tǒng)復(fù)合肥的參照田，平均產(chǎn)量增加20%，但是肥料的用量卻減少30%。這樣出色的效果得益于康樸（中國）采用的四大核心技術(shù)，其中的DMPP技術(shù)使氮肥在土壤中更加穩(wěn)定，減少50%的流失率，利用率可提升至43-48%。

　　“建、看、傳、拓、招”

　　新肥料推廣要有新渠道

　　“2020年將是新型肥料快速發(fā)展的一年。”鄭州大學(xué)教授、知名營銷專家劉春雄強(qiáng)調(diào)，推廣新型肥料一定要發(fā)展新型模式，他推出新型肥料的推廣，二級(jí)商一定要以村店為主，把服務(wù)打造成為核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

　　“2020康樸（中國）將繼續(xù)通過“建、看、傳、拓、招”深耕中國經(jīng)作市場(chǎng)。”康樸（中國）副總經(jīng)理萬鴻平介紹，公司計(jì)劃在2020年建立10萬個(gè)示范田，組織100萬人次觀摩，進(jìn)行1億次傳播曝光，開拓2萬個(gè)優(yōu)質(zhì)二級(jí)商，招募20萬名高粘度會(huì)員。

　　萬鴻平解釋，“建”是在村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)建立優(yōu)質(zhì)示范田，貼近用戶；“看”是組織大量觀摩會(huì)，一定要讓農(nóng)戶在田間地頭實(shí)實(shí)在在能看到產(chǎn)品效果；“傳”是指利用媒體平臺(tái)、微信、推送、朋友圈等新型互聯(lián)網(wǎng)工具放大宣傳效果增加傳播半徑；“拓”是指建立高滲透網(wǎng)絡(luò)渠道推進(jìn)入村，貼近農(nóng)戶同時(shí)盡可能覆蓋更多的農(nóng)戶；最終是“招”則是通過勢(shì)能大會(huì)、勢(shì)能分會(huì)、動(dòng)銷小會(huì)等會(huì)銷組合招募會(huì)員，增加客戶粘性，銷售產(chǎn)品。萬鴻平強(qiáng)調(diào)，2020是農(nóng)資行業(yè)充滿變革和挑戰(zhàn)的一年，只有打破傳統(tǒng)，積極轉(zhuǎn)變，才能把握未來。

　　他們都選擇康樸（中國）：

　　齊瑞豐農(nóng)業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人張亞麗：“選擇康樸（中國）是因?yàn)樗�有高品質(zhì)的產(chǎn)品，農(nóng)戶都信賴。”

　　廣西華成植保有限公司負(fù)責(zé)人李澤松說：“我們主要服務(wù)香蕉產(chǎn)區(qū)，其生長周期長，種植戶種植專業(yè)水平較高，對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量要求高，國產(chǎn)農(nóng)資產(chǎn)品無法滿足需求。農(nóng)戶信任COMPO DeltaChem這個(gè)品牌，它產(chǎn)品質(zhì)量好，品類多，還有專業(yè)人員提供技術(shù)指導(dǎo)，所以我們選擇了和康樸(中國）有限公司合作。”

　　海南省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司負(fù)責(zé)人王新軍說：“我們選擇COMPO ekompany是因?yàn)樗麄兏咂焚|(zhì)的產(chǎn)品深受海南經(jīng)濟(jì)作物區(qū)農(nóng)戶的青睞，而且公司為我們提供了政策、服務(wù)、培訓(xùn)等配套支持。