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 　　講述人：浙江省寧波市慈溪市四海化肥有限公司陳走群

　　13年前，我牽手三寧，開(kāi)始代理三寧公司系列復(fù)合肥產(chǎn)品。慈溪四季瓜果飄香，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)達(dá)，從事化肥經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資經(jīng)銷商眾多，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。但13年來(lái)，我公司三寧復(fù)合肥產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，目前我公司產(chǎn)品體系中，三寧產(chǎn)品占比達(dá)到三分之二。毫不夸張地說(shuō)，因?yàn)榕c三寧結(jié)緣，從而開(kāi)啟了四海化肥公司的做大做強(qiáng)之旅。

　　2016、2017連續(xù)兩年，三寧啟動(dòng)了全國(guó)萬(wàn)畝金鈦能硝基肥對(duì)比示范田(針對(duì)進(jìn)口)活動(dòng)，我是堅(jiān)定的執(zhí)行者。對(duì)于金鈦能硝基肥銷售與推廣，不僅幫我打開(kāi)了新型肥料推廣局面，更是積累了新的農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，可謂受益匪淺。

　　概括起來(lái)，我有四點(diǎn)體會(huì)。

　　一是以三寧噴漿硫基復(fù)合肥做引擎，打開(kāi)高端金鈦能系列產(chǎn)品銷售局面。眾所周知，在普通復(fù)合肥上，三寧硫酸鉀復(fù)合肥是行業(yè)公認(rèn)的拳頭產(chǎn)品，在慈溪，經(jīng)過(guò)近10年的品牌培育，已經(jīng)成為市場(chǎng)的寵兒，有一大批忠誠(chéng)的農(nóng)民粉絲。正是由于三寧良好的口碑，給金鈦能推廣奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，在公司的支持下，加之立體式宣傳，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。

　　二是以終端零售網(wǎng)點(diǎn)為依托，加強(qiáng)服務(wù)力度。一方面保證送貨的及時(shí)性，一方面加大促銷力度，由此大大調(diào)動(dòng)了終端積極性。

　　三是以對(duì)比示范田為載體，展示金鈦能品質(zhì)，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。與很多企業(yè)不同，三寧把廣告資金用在了刀刃上，贈(zèng)送肥料做試驗(yàn)。這兩年，我們和三寧業(yè)務(wù)人員聯(lián)手在慈溪廣泛建設(shè)經(jīng)濟(jì)作物對(duì)比示范田，涵蓋西瓜、黃花梨、葡萄、西蘭花等作物。耳聽(tīng)為虛眼見(jiàn)為實(shí)，實(shí)實(shí)在在的效果，贏得了農(nóng)民的信任。

　　四是維護(hù)良性的市場(chǎng)秩序。隨著金鈦能在本地影響力不斷擴(kuò)大，我們也同時(shí)加大市場(chǎng)維護(hù)力度。一方面是平衡網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與質(zhì)量的關(guān)系，使二者相互統(tǒng)一;另一方面建立市場(chǎng)激勵(lì)機(jī)制與懲戒機(jī)制，保障市場(chǎng)有序和產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)。

　　目前，三寧公司又成功開(kāi)啟了取代進(jìn)口第四季暨千縣大行動(dòng)征程，我簽了“軍令狀”。2018年我將以更大力度推廣金鈦能，取代昂貴的進(jìn)口肥，讓農(nóng)民用上高性價(jià)比的國(guó)產(chǎn)高端肥料。