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　　2017年，面對行業(yè)困境和市場堅冰，作為磷復(fù)肥行業(yè)的“常青樹”，新洋豐利用30多年積累的遍布全國的市場網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在鞏固原有營銷模式和渠道的基礎(chǔ)上，打出一套營銷創(chuàng)新的“組合拳”，成功激活了市場，圓滿完成了年初既定的銷量目標(biāo)。

　　“組合拳”之一：

　　廣開渠道，決勝終端

　　2017年，新洋豐創(chuàng)新推出了“區(qū)域服務(wù)中心模式”“客戶接班人培育模式”“中石油渠道模式”等。其中“區(qū)域服務(wù)中心模式”，是以地區(qū)或市為單位，通過上層搭建全國專業(yè)農(nóng)資服務(wù)平臺、下層在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推行一體化連鎖營銷農(nóng)資服務(wù)窗口，形成上下聯(lián)動、產(chǎn)權(quán)明晰、相互支撐的渠道創(chuàng)新體系。2017年區(qū)域服務(wù)中心模式在云南紅河試水，新洋豐注資渠道成立紅河新洋豐，在管理制度、業(yè)務(wù)流程、市場規(guī)劃等建立起一套標(biāo)準(zhǔn)化模板，依靠新洋豐的資金、服務(wù)和產(chǎn)品優(yōu)勢進(jìn)行區(qū)域服務(wù)中心整合后，對各個市場進(jìn)行深度開發(fā)。“客戶接班人培育模式”是針對與新洋豐合作時間長、銷量大、對公司文化理解深入、發(fā)展前景較好的市場，對客戶老齡化、缺乏接班人的問題進(jìn)行重點關(guān)注，提出可行性解決方案，以確保渠道商與企業(yè)良性合作的長期性和延續(xù)性。

　　“組合拳”之二：

　　借智引力，形成范式

　　2017年，新洋豐牽手國內(nèi)頂級營銷咨詢公司，以兩廣市場為試點接入高效營銷管理智慧。經(jīng)過一年時間的打造，在“1店2戶3會”終端活躍、共建基金、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等模式建設(shè)上取得了明顯效果。

　　所謂“1店2戶3會”的“1店”即終端門店的生動化建設(shè);“2戶”即示范戶和“亮點戶”，示范戶“做亮點”，發(fā)放示范肥，主動建設(shè)示范田，亮點戶“找亮點”，尋找使用新洋豐效果好的農(nóng)戶和農(nóng)田;“3會”即終端訂貨會、農(nóng)民促銷會和示范觀摩會。終端訂貨會，即由代理商組織終端網(wǎng)點召開的訂貨會;農(nóng)民促銷會，即入村攪動、門店促銷、工廠參觀會等針對農(nóng)戶的會議營銷;示范觀摩會，即組織終端、農(nóng)戶到2戶(示范戶、亮點戶)示范田進(jìn)行現(xiàn)場觀摩的會議營銷。

　　“組合拳”之三：

　　會議營銷，把握節(jié)奏

　　2017年，會議營銷仍是新洋豐營銷組合拳的重頭戲。公司層面，新洋豐主導(dǎo)召開了10多場大型會議，是公司有史以來召開大型會議最多、最密集的一年。以大型會議為依托，分批、分市場與客戶進(jìn)行行業(yè)發(fā)展形勢探討、新洋豐比較優(yōu)勢介紹、全新營銷戰(zhàn)略和全面營銷支持的溝通，在新形勢下，讓客戶更深層次地了解和信任新洋豐。

　　在各銷售分公司層面，2017年新洋豐組織各種營銷會議數(shù)百場次。會前，各銷售公司邀請公司農(nóng)化專家到市場一線和田間地頭實地走訪和調(diào)研，針對問題制定切實可行的解決方案，并與客戶及種植大戶進(jìn)行交流和溝通;會中，邀請公司金牌講師現(xiàn)場主持，根據(jù)解決方案推出作物營養(yǎng)套餐出臺相應(yīng)優(yōu)惠政策;會后，分公司和公司的農(nóng)化專家對客戶進(jìn)行定時走訪和跟蹤，對種植過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行修正和指導(dǎo)。

　　“組合拳”之四：

　　加大獎勵，激發(fā)活力

　　近日，新洋豐召開年度總結(jié)大會，對2017年度各條戰(zhàn)線上表現(xiàn)優(yōu)異的集體和個人進(jìn)行了隆重表彰。要說本次會議與往年會議的不同，恐怕要數(shù)多了一批“董事長特別獎”獲得者，他們是銷量增長或銷量增幅排位前三的銷售分公司經(jīng)理和銷量增長或銷量增幅排前十名的業(yè)務(wù)精英們。他們身戴大紅花，手捧厚厚的獎金，讓所有營銷戰(zhàn)線的將士們眼紅和心熱。這也是新洋豐打出的營銷“組合拳”之一：加大獎勵。

　　在銷售分公司層面，在考核制度上減少條款束縛，解放生產(chǎn)力，抓大放活，從制度上大膽鼓勵各公司因地制宜地銷售適合各自市場銷售的產(chǎn)品。在業(yè)務(wù)員層面，不僅對增量、增幅排名前10業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎勵，同時對所在分公司總?cè)蝿?wù)完成、個人任務(wù)也完成的業(yè)務(wù)員也給予董事長特別獎。

　　長風(fēng)破波正當(dāng)時，直掛云帆濟(jì)滄海。在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，新洋豐會通過更多組合拳，抓新機遇，創(chuàng)新輝煌。(李喬)