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 　　同為農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)藥行業(yè)與化肥行業(yè)所面臨的壓力存在諸多相似之處，在市場競爭和產(chǎn)品同質(zhì)化等問題上甚至有過之而無不及。在生產(chǎn)壓力如此巨大的當(dāng)下，農(nóng)藥企業(yè)與化肥企業(yè)都是如何應(yīng)對的?化肥企業(yè)又能夠從農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展中得到哪些啟發(fā)?未來農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢究竟如何?農(nóng)藥企業(yè)與化肥企業(yè)又面臨著哪些機遇呢?

　　精細化是行業(yè)發(fā)展必由之路

　　產(chǎn)品同質(zhì)化一直是困擾著農(nóng)藥和化肥行業(yè)的一大痛點，這也對企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)能力提出了更高的挑戰(zhàn)。相較而言，農(nóng)藥行業(yè)對產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的力度要求更高，產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率也更加頻繁。那么，在市場競爭逐漸白熱化的當(dāng)下，農(nóng)藥企業(yè)是如何應(yīng)對產(chǎn)品同質(zhì)化的問題呢?相對粗放化的化肥行業(yè)又將如何發(fā)展呢?

　　“相較于化肥行業(yè)而言，農(nóng)藥行業(yè)一直以來承受的壓力都要更大一些。”合肥星宇化學(xué)有限責(zé)任公司總經(jīng)理何普泉表示，農(nóng)藥產(chǎn)品具有滯后性，同時其所適用的對象也極易產(chǎn)生抗藥性，這兩者使農(nóng)藥產(chǎn)品的使用周期大大減短。同時，農(nóng)藥產(chǎn)品的針對性要更加強，也就要求其對區(qū)域、時間及適用對象的劃分更加精細化，這些都是化肥所不具備的，這些因素都對農(nóng)藥產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)提出了更高的要求。我國是農(nóng)藥生產(chǎn)大國，卻并非強國。想要在競爭如此激烈的市場下生存、在國際上擁有更多的話語權(quán)，必須在創(chuàng)新研發(fā)上下苦工。

　　“植保的各方面要求更高，農(nóng)藥行業(yè)的精細化管理比化肥行業(yè)要強這一點是毫無疑問的。”安徽六國化工股份有限公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理徐東奎表示，從一定層面來講，化肥與農(nóng)藥行業(yè)的處境相同，同樣面臨著國內(nèi)環(huán)保政策的巨大壓力，同樣與國外企業(yè)在一定領(lǐng)域有所差距，同樣具有產(chǎn)品同質(zhì)化的問題。盡管相較于農(nóng)藥行業(yè)而言，化肥行業(yè)的管理顯得較為粗放化，但這些因素也為化肥行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大壓力，化肥行業(yè)正在向精細化管理轉(zhuǎn)變，這也是未來的趨勢。

　　他還表示，以六國化工為例，針對不同區(qū)域、不同作物的營養(yǎng)需求，已形成了10多個全程營養(yǎng)解決方案，產(chǎn)品的種類越來越豐富，而支撐這一轉(zhuǎn)變的便是六國化工身為國家高新技術(shù)企業(yè)所具有的強大的創(chuàng)新研發(fā)能力。精細化的管理也為市場提供了極大的發(fā)揮空間，有實力的企業(yè)只要愿意創(chuàng)新，肯定可以找到能夠施展拳腳的領(lǐng)域。

　　追溯體系建設(shè)是大勢所趨

　　2017年，新的《農(nóng)藥管理條例》正式實施，新《條例》要求，可追溯電子信息碼應(yīng)當(dāng)以二維碼等形式標(biāo)注，能夠掃描識別農(nóng)藥名稱、農(nóng)藥登記證持有人名稱等信息。在調(diào)研中記者發(fā)現(xiàn)，各個農(nóng)藥企業(yè)都已經(jīng)建立并實施了二維碼追溯系統(tǒng)，所有產(chǎn)品按照要求打上了二維碼。

　　“大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)來臨，追溯體系的建立既是行業(yè)發(fā)展需要，也是企業(yè)建立產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)庫所必須的經(jīng)歷的過程。”安徽眾邦生物工程有限公司董事長黃自云表示，追溯體系的建設(shè)對企業(yè)建立自身產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)庫具有重要意義，也是智能化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要一環(huán)。未來，通過對產(chǎn)品數(shù)量、流向等數(shù)據(jù)收集，能夠為企業(yè)提供一手的終端數(shù)據(jù)反饋，有利于企業(yè)對市場的把控。同時，追溯體系的建立也能夠一定程度上打擊假冒偽劣產(chǎn)品，為肅清市場秩序提供了助力。

　　與農(nóng)藥行業(yè)的強制規(guī)定不同，化肥行業(yè)雖然在2016年國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于加快推進重要產(chǎn)品追溯體系建設(shè)的意見》中提出了推進肥料等主要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料追溯體系建設(shè)，建立電子追溯碼標(biāo)識制度的要求，但并沒有強制規(guī)定。然而，化肥行業(yè)也已經(jīng)意識到追溯體系建設(shè)的重要性，行業(yè)協(xié)會與企業(yè)已自發(fā)進行追溯體系建設(shè)。據(jù)了解，深圳芭田、山東魯西、金正大、史丹利、施可豐等企業(yè)已經(jīng)先行建立了化肥產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，并取得初步成效。

　　據(jù)悉，中國氮肥工業(yè)協(xié)會受工業(yè)和信息化部原材料工業(yè)司委托，也已會同中國磷復(fù)肥工業(yè)協(xié)會、國家工業(yè)信息安全發(fā)展研究中心開展了化肥行業(yè)產(chǎn)品追溯體系建設(shè)的方案研究，遴選了14家化肥生產(chǎn)企業(yè)作為第一批試點單位，開發(fā)了“全國化肥電子防偽追溯服務(wù)平臺”。目前，平臺已具備接入條件，近期將正式發(fā)布。中國氮肥工業(yè)協(xié)會理事長顧宗勤表示，建立化肥產(chǎn)品追溯體系，實現(xiàn)化肥來源可追溯、流向可查詢、風(fēng)險可防范、責(zé)任可追究，保障化肥的質(zhì)量安全，不僅是國家的要求，也是企業(yè)需求。

　　服務(wù)帶動營銷是未來方向

　　近年來，食品安全事件頻發(fā)使得外界對農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)生了諸多誤解，而化肥行業(yè)也受到同樣待遇，土壤問題受到關(guān)注的同時，化肥行業(yè)也成了眾多人口中的罪魁禍?zhǔn)住＾r(nóng)資行業(yè)的這對難兄難弟為我國糧食生產(chǎn)做出了不可磨滅的貢獻，如今卻落得如此境地，難免令人唏噓。不可否認，食品安全事件的發(fā)生與土壤污染問題的出現(xiàn)與農(nóng)藥與化肥的不科學(xué)使用息息相關(guān)，但絕非農(nóng)藥與化肥本身造成的，不科學(xué)的使用才是元兇。如何做好農(nóng)技服務(wù)工作，科學(xué)引導(dǎo)農(nóng)民合理使用化肥農(nóng)藥是未來企業(yè)服務(wù)中非常重要的一個版塊。

　　中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會會長孫叔寶表示，農(nóng)藥使用是農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，施藥人用藥水平的高低，科學(xué)合理地用藥與否，在農(nóng)藥使用的最終結(jié)果上都會千差萬別。引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用藥，做好農(nóng)技推廣服務(wù)不僅是行業(yè)的事情，也與企業(yè)自身的利益息息相關(guān)。

　　魯西集團氮肥銷售部經(jīng)理趙子深對此表示贊同，他認為，引導(dǎo)農(nóng)民合理施肥、科學(xué)用藥是未來農(nóng)資企業(yè)服務(wù)中一個重要的版塊，也是符合化肥、農(nóng)藥“零增長”行動方案的重要舉措。當(dāng)前國家要求化肥農(nóng)藥減量增效，實現(xiàn)這一目標(biāo)不僅需要企業(yè)從科研創(chuàng)新方面下功夫，也需要從服務(wù)中對農(nóng)民進行引導(dǎo)。畢竟，農(nóng)民使用化肥農(nóng)藥具有盲目性，一味地認為“多用肥料多打糧，多用農(nóng)藥少生蟲”，改變農(nóng)民這種固有的錯誤觀念是實現(xiàn)化肥農(nóng)藥使用量雙減的重要一環(huán)。

　　徐東奎表示，農(nóng)業(yè)形勢和農(nóng)民需求都發(fā)生了變化，市場競爭已有原來的產(chǎn)品競爭升級為以圍繞核心產(chǎn)品構(gòu)建服務(wù)體系的競爭。提高農(nóng)民科學(xué)用肥用藥意識的同時，也能夠提升農(nóng)民對化肥和農(nóng)藥的認知程度，從而改變化肥農(nóng)藥在農(nóng)民心中“妖魔化”的形象。企業(yè)通過對附加值較高的高效產(chǎn)品的研發(fā)，在減少用量的同時也能夠保證足夠的盈利空間。而隨著農(nóng)民認知程度和種植水平的提高，其消費意識也會得以提升。但是，改變農(nóng)民的用肥習(xí)慣并非一日之功，也絕非企業(yè)牽頭就能夠成功的。引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)用肥用藥習(xí)慣，需要更多的政府參與，發(fā)揮政府的資源優(yōu)勢和權(quán)威性，才能快速推動農(nóng)民素質(zhì)的提升。

　　記者手記

　　農(nóng)業(yè)新形勢為農(nóng)資行業(yè)提供更多可能

　　化肥和農(nóng)藥同屬農(nóng)資行業(yè)，可謂一對難兄難弟。近幾年，我國的農(nóng)業(yè)形勢發(fā)生了很大變化，農(nóng)業(yè)需求也有了極大改變，這為農(nóng)資行業(yè)提供了新挑戰(zhàn)，同時也提供更多可能。

　　隨著管理的精細化，越來越多的作物全程解決方案呈現(xiàn)到農(nóng)戶的面前，越來越多的貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合化服務(wù)平臺也將搭建而成，作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)兩大不可或缺的生產(chǎn)資料，化肥和農(nóng)藥也有了更多合作的可能。據(jù)了解，當(dāng)前已有一些化肥和農(nóng)藥企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，也有企業(yè)通過整合自身資源，打造出了“種、藥、肥一體化”的產(chǎn)業(yè)模式。