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 　　過去一年，國內經濟環境下行，農資行業發展也到了瓶頸，農產品價格低，天氣異常，處處遭遇寒流重創。形勢不容樂觀，有人預測，未來幾年，渠道商將不堪重負、大批量陣亡，預計 80 萬人。渠道商命運多舛，人如浮萍，他們操賣白粉的心，掙賣白菜的錢!新的一年，他們從未放棄過的繼續前行的力量!

　　堅守底線，合法經營

　　守法經營是所有農資人應時刻堅守的底線!2018 年，在新《農藥管理條例》制約下，尤其是農藥經營許可證的實施，農資經營合法化必須滿足這個先決條件。不但加速全國 6 萬家農資經銷商和零售商淘汰的一道坎，大批傳統的零售商變得忐忑不安，在一場場“倒閉潮”的鼓吹下，開始慌亂。那些干了一輩子農資，對這個行業有感情，他們也不想被市場上的假貨和不誠信所累。

　　保持清晰，學無止境

　　近兩年，傳統的夫妻店和原始的經營方式已經吃力，如果不想被擠掉，就要持續不斷地去學習，全面提高自己的專業能力。

　　今后農資界什么人能很好地生存下來?不斷學習國家政策，了解行業發展趨勢，了解新經營模式和新技術應用，了解農戶真正需求，對癥下藥。未來市場競爭激烈，學習能力等于掙錢能力，只有不斷學習，才能了解、適應、超越行業發展，才能博眾家之長為己所用。

　　深入田間，贏得終端認可

　　離農戶最近的是渠道商，最了解農戶的也是他們，這種得天獨厚的條件是企業比不了。那些一年到頭，忙忙碌碌，每天奔波在田間地頭的渠道商都值得尊敬。如果你想以最快的速度讓老百姓認可你，最主要的方式就是深入田間，走到老百姓當中。

　　尤其是隨著土地的進一步規模化發展，大戶、新農人等新型經營主體已成為一股不容忽視的新銳力量。伴隨著拼資金、拼產品數量的時代過去，誰占領用戶心智誰就能取得成功。從農戶角度出發，給農戶解決問題，為農戶提高收益，才是我們要沉下心來做的事情。因為只有真正到田間地頭，才能發現問題，解決問題，老百姓才會認可你。

　　扎根服務，技術增值

　　對于種植大戶來講：在選擇肥料、農藥、種子時，不再是單純的唯低價是從，而是希望有專業的技術團隊和優質的產品來服務。

　　對一些散戶而言：他們需要的是能夠切實解決他們痛點的服務，是能夠帶來增值價值的服務。真正懂技術，有能力解決農戶種植過程中遇到難題的渠道商是非常吃香的。倘若這些都能做到位，根本不存在賒銷，也許會供不應求。

　　渠道規劃，重點突擊

　　正確的產品組合和渠道規劃：

　　首先，渠道商要對代理的產品進行定性：

　　1、明星產品，是指具有高利潤率、高市場占有率特征的產品。企業的戰略品牌在剛剛導入市場時，往往具有這樣的特征。因為，一方面新品的利潤空間比較大;另一方面，借助企業投入大力度的品牌傳播，經銷商能夠獲得不錯的銷售量;

　　2、成熟產品，特征在于薄利多銷，是指低利潤率、高市場占有率的產品。一般來說，伴隨著渠道驅動的持續開展，銷量在增長，利潤空間也越來越透明，原來的明星產品會逐漸轉變為成熟產品。成熟產品銷售量大，能夠實現自然銷售，無需追加過多投資。而且成熟產品能夠保證公司運轉的費用，可以為企業提供現金流，支持其它產品的良性發展;

　　3、小眾產品，是指具有高增長率、低市場占有率特征的產品。擁有這類型的產品，并不是為了追求銷量，而是為了賺取利潤和維護客情關系;

　　農資虐我千百遍，我談農資似初戀

　　做農資的，誰中間沒有動搖過?!那些總說要被干掉的渠道商，看廠家臉色，看農戶臉色，風雨飄搖，但因為熱愛咬牙堅持下來。事實上，就目前的農資現狀，誰能離得開他們!

　　人生總有不如意，關鍵在于熬。熬得住，出眾，熬不過，出局!所以，不論未來如何，請對渠道商好一點，在前進的路上，正是這些處處受傷的“驚弓之鳥”扛起了農資順利流通的責任，扛起了手把手培育農戶的責任，扛起了作物健康的責任。

　　當然，對廣大渠道商而言，真正到危機時，沒有人能真正拯救你，命運掌握在自己手里!認清形勢，學會自救，如果你自身不想被干掉，那被干掉的就是別人!

　　文章來源：農資與市場、農資聯盟網