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 　　還有不到一個(gè)星期就過(guò)年了，這個(gè)時(shí)候，大家最關(guān)心的還是——欠了一年的賬，是不是該結(jié)清了!然而現(xiàn)實(shí)是，欠的賬很可能一拖再拖，甚至收不回來(lái)。

　　縱觀朋友圈充斥著什么賒出去的是信任、什么借雞下蛋、什么欠賬的不是大爺50元可以搞定你、又或者是老賴無(wú)法回家果年以及子女不能考大學(xué)等等，無(wú)非是讓欠賬者抓緊時(shí)間還錢而已。欠債還錢天經(jīng)地義，但是作為農(nóng)資經(jīng)銷商的我們也應(yīng)該反思一下：你有沒(méi)有對(duì)客戶強(qiáng)賣過(guò)?

　　有個(gè)朋友說(shuō)，他們?nèi)�家把所有精力都放在開(kāi)的農(nóng)資店上了，辛辛苦苦干一年，賺不賺錢先不說(shuō)，貨賒出去了，咋收錢真讓人頭疼。

　　我們賣農(nóng)資的都有這個(gè)感受，現(xiàn)在用戶胃口越來(lái)越大，賒銷無(wú)休無(wú)止，每年要賬到年三十，甚至年不過(guò)，在外飄著等對(duì)方結(jié)錢!

　　總之，“站著借錢，跪著要債”是對(duì)賒銷最無(wú)奈的寫照!賒銷之痛簡(jiǎn)直不敢提，一提都是淚!

　　為什么你的賒銷比別人更多?

　　賺錢心切，就會(huì)迎合別人的心態(tài)。說(shuō)白了，就是急于想把人家的錢抓到手。防御警線自動(dòng)降低。這樣一來(lái)，產(chǎn)品賒欠就產(chǎn)生了。做生意，養(yǎng)家糊口，讓自己的生活過(guò)得更好些，無(wú)可厚非。

　　但是，首先擺正心態(tài)，不要有急于求成和心存僥幸的心理。更忌諱，挖盡心思尋找捷徑和各種的投機(jī)取巧。到頭來(lái)，得到的，起初容易，結(jié)尾艱難，得不償失。

　　商人，從古到今，“誠(chéng)信”做為立店之寶。不要任意踩踏和降低它的身份，否則，無(wú)論多紅火的買賣，也不會(huì)長(zhǎng)久。二是“品德”做為立人之本，沒(méi)有好的人品，很難有持之以恒的交際圈，沒(méi)有人氣，何來(lái)效益?

　　這兩種具備，還不算，還要有好的技能和負(fù)責(zé)任的態(tài)度。同時(shí)，再有過(guò)硬的產(chǎn)品，進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)。這樣的經(jīng)營(yíng)，還用到處拉客，賒欠維持生意嗎?不用的，顧客知道你的口碑后，自動(dòng)找來(lái)。

　　原來(lái)看到大家，都在送貨到家，另外賒給人家，還要人情錢，否則，人還不惜留下。最后，也不知道啥時(shí)候還賬。價(jià)位，一天比一天高，產(chǎn)品質(zhì)量五花八門。農(nóng)民，砍價(jià)、抹錢，要禮品，請(qǐng)吃飯，各色各樣的優(yōu)惠政策，總之都在迷惑他們的眼睛。買與賣，相互斗智。受傷大多還是消費(fèi)群體，經(jīng)銷商最多有些抱怨罷了。有大的損失，早就跑沒(méi)影了。

　　最近幾年，改變不合理的經(jīng)營(yíng)理念，提高自身，強(qiáng)化質(zhì)量，壓低價(jià)格，標(biāo)準(zhǔn)化管理。不賒欠，不抹錢，不講價(jià)等科學(xué)化管理模式。受益匪淺，沒(méi)有以往的煩惱，經(jīng)營(yíng)起來(lái)順風(fēng)順?biāo)�的。好的心態(tài)，就會(huì)獲取滿意的效益!

　　如何拒絕賒銷?

　　營(yíng)銷學(xué)上有一個(gè)經(jīng)典的三步走理論，引起恐懼，勾起欲望，促進(jìn)成交。在農(nóng)資賒銷的問(wèn)題解決上，這個(gè)理論稍加變通便可以屢試不爽了。

　　第一步：給予心理的滿足

　　做農(nóng)資生意，賣化肥，和幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收兩者有本質(zhì)的區(qū)別。如果我們通過(guò)銷售的產(chǎn)品，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)，讓農(nóng)民能增收獲利的同時(shí)，有一種心理的滿足感。這樣農(nóng)民會(huì)主動(dòng)幫你宣傳，因?yàn)檫@種宣傳能進(jìn)一步的提高農(nóng)民的心理滿足感，這在心理學(xué)上是有章可循的。

　　第二步：勾起攀比的心理

　　這個(gè)時(shí)代，酒香也怕巷子深，農(nóng)民獲得高產(chǎn)了，就大力的宣傳和推廣。請(qǐng)相信，誰(shuí)也不會(huì)拒絕增產(chǎn)增收的好事的，而且每個(gè)人都有攀比心理，都想活的比別人好，農(nóng)民致富，產(chǎn)量高，收入多，是一個(gè)最直接的途徑。我們目前許多農(nóng)資商搞的糧王大賽都是這樣的原理。

　　第三步：提升服務(wù)的內(nèi)容和質(zhì)量

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，營(yíng)銷的差異化越來(lái)越明顯，差異化營(yíng)銷的三大特點(diǎn)是產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、形象差異化。在農(nóng)資競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)刻，走差異化營(yíng)銷的路子顯然更好一些。其實(shí)我們之前的前兩步，滿足心理和勾起欲望都是產(chǎn)品差異化的結(jié)果。畢竟要完成以上兩步需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)支撐。

　　而只有產(chǎn)品的差異化并不能保證自己在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，還必須有服務(wù)的差異化，就是我們能提供別人還沒(méi)做到的服務(wù)。