昨天，萬眾矚目的全國植保大會在成都隆重召開，這屆植保會與以往不同的是，參會人員不僅涵蓋了以前的農藥、肥料、包裝藥械、農資電商、農業(yè)植保、經銷商、零售商等企業(yè)人員，更有大批的種植合作社、大基地農場、飛防、農業(yè)金融、托管服務等“非農資”企業(yè)前來光顧。這些跡象無疑給眾多傳統經銷商和零售商帶來巨大壓力。如果以后種植戶們都與農藥化肥企業(yè)直接對接了，經銷商和零售商的日子將怎么過? “在未來五年，大多數零售商都會面對兩個選擇：要么做大，要么做死! 現在這種不死不活的狀態(tài)，不會持續(xù)太久了!所以，死容易，等就行了;而大，就必須去做! 零售商咋突圍? ▲ 零售商可以通過大單品快速地讓自己的生意上一個臺階，快速地搶占一部分市場，原因是： 大單品更容易形成市場沖擊力，讓別人記得住你。 大單品更容易形成目標，讓你有動力。 大單品市場切入更容易，你去宣傳的時候更有側重點。 到今天，不得不說是對的，但忽略了一個問題，經銷商去做大單品的意愿到底大不大?其實，很多零售商做大單品的意愿都不大的! ▲ 二手貨源的零售商基本上都不太會有干勁，原因有二： 價格沒有優(yōu)勢，利潤空間不夠，所以不愿意去做。 如果不考慮利潤，只考慮市場占有率，把產品費心的推廣開了，你會發(fā)現，當地代理商在你周圍好幾個村子都放了貨，自己辛苦推廣出來的東西，成了別人的菜。 也就是說，拿著二手貨源的零售商，就算做了一個好產品，他其實也是不敢推的，也是不想去做的，久而久之，就成了一個簡單的販賣百貨的，做一天算一天了。 對于大多數人來講，你并沒有辦法讓自己思考和看的更遠，只能從根本上改變一些東西，那就是要主推，或者想做成大單品的產品，必然不能是二手貨源。這就如同溫水煮青蛙!
對于當前農資零售商的發(fā)展，很多人苦逼的不得了，明明知道自己需要發(fā)展了，但是不知道應該向什么方向發(fā)展;明明知道那個方向是可以讓自己活下來的，可是又沒有太大的信心去做，好不容易有信心去做了吧，結果還被別人給搶走了。 所以突圍是第一步! 零售商PK代理商，誰主沉浮? 舉個例子，有一個零售商，原來在家里做生意，生意做的還不錯，一直從代理商手里拿貨，他屬于一只被溫水煮了的青蛙，一個電話代理商就把貨給送來了，賣不完又自己拉走了，然后錢還不用給代理商結算，所以對代理商特別的依靠。 然而，不好的事情總算還是發(fā)生了，他賣代理商的種子，當地大戶找到代理商拿到的價格比他的價格還低。 口碑被砸了。 但因為代理商的依賴，頂多也是對代理商抱怨幾句，一來二去的就選擇了原諒他，如果下次還會這樣，他又能如何呢? 做了那么多年的生意，產品從代理商手里拿，這已經是慣例;而自己，也習慣了坐享其成，再去做其他的，想都不會想。 另外，我們在來聊聊代理商，代理商現在的處境不比零售商小。 眼看著越來越多的廠家渠道開始下沉，越來越多的種植大戶開始出現，而自己傳統的零售渠道又推廣無力，加上行業(yè)環(huán)境的變化，代理商同樣很難干，突然間來了一個大戶，忍不住想留下來，進而就讓自己陷入到了一個更大的坑里。 可是，這又能怎么樣呢? 因為并不是所有的零售商都可以做大，做到最后的;同樣，也不是所有的代理商都應該做農資生意，都可以把農資生意給做下去。 而我們需要知道的是，零售商和代理商現階段已經成為了競爭對手。 總結下來就是：零售商在未來和代理商必有一戰(zhàn)! 到如今他們是否能夠握手言和? 就市場而言，代理商肯定希望自己的網點在這個縣里多一些，而零售商希望自己大賣的產品在這個縣里，最好只有自己一個人有。這矛盾，如果能夠被化解，一切都不成問題，而這矛盾如果不被化解，零售商就很難做大，做不大就做死，零售商做死了，他上游的代理商能好到什么地方去? 總之，現在行情過渡期，誰先明白過來，誰擁抱一個未來，誰后知后覺，只能含恨落淚了。 ▲ 為什么會出現這種情況? 交通方便了，種植戶只要開上車，全縣都可以買東西了。 信息傳播的快了，朋友圈那么多人在曬自己的東西，很快就能知道其他地方誰那里還賣了，一個微信過去價格就被問出來了。 干農資的人比前些年又增加了…… 零售商和代理商都不容易，可是，如果不正面去面對彼此的關系，未來可能是雙方同時消失的現狀。 零售商要不做大，要不做死! 代理商要不做下，要不做上! |
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