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 　　之前有做農資的朋友專門向我詢問生意不增長的原因，經常互動交流。可是最近今年生意還沒開始，就已經萌生失望，覺得今年生意仍然不容樂觀，感覺前途渺茫，甚至產生退意。

　　對這個朋友的提問我專門的長篇的回復了，也仔細的進行溝通，但是仍感覺到他的不知所措。現在我盡量的為這些喜愛學習，但是生意仍沒起色的朋友們把脈診斷。

　　1：【活學活用】為什么別人用的方法能帶來銷量而我也用了起到的作用不大?有句話叫，活學活用，一個好的經驗與方法在別人身上有用，那是因為各地的農民有各種的消費習慣。方法應該因地制宜，因人而異，如果只是一味的模仿，一味的跟風，那樣是很不容易成功的。因為人都有先入為主的觀念，誰先踏出第一步，誰就占領了農民的思想，如果只會模仿還用別人同樣的方法來攻占農戶的思想，那么付出的努力要比之前的搶占難度大的多。

　　2：【持之以恒】不能因為一次方法或者活動的失敗，沒有達到自己預期的效果就失去斗志，對自己搞的這些活動產生了悲觀的想法。營銷就好像燒水，一把火是不可能把水的溫度提高到100度，只有可能達到10度。可是我們往往看到這把火沒有達到預期效果，就不在燒火了。那么這壺水的10度也會冷卻下來，一會燒一把，一會就灰心。這樣斷斷續續沒有連貫性的，主題經常變，觀念經常改的促銷，活動，或者廣告是不可能帶來新客戶的。我們只要認準一種營銷方案，哪怕短時間沒有成效，我們也要堅持不懈的把這條路走到底。永遠要記住天道酬勤的這句話，只要是付出一定是有回報的，我們需要的就是堅持與等待。

　　3：【引領潮流】我前幾天去山東的膠南推廣公司的新產品，見到一些有想法的生意很好的零售店，這樣的零售店有共通點，那就是善于接受新新事物，能夠明辨偽劣，勇于推廣并喜歡推廣新產品，農戶來店里買藥品不是自己做主，而是詢問零售店老板。零售店老板賣什么，農戶就買什么，只有培養這樣的農戶購物心理，我們的生意才能逐步提升，才能對農戶有束縛效果。也見到一些生意差的零售店不敢推新產品，即使推了農戶也不買賬。農戶要什么他們就賣什么，農戶要毒死蜱拌種，我們有即使吡蟲啉就是說服不了這個農戶購買。如果讓農戶反客為主，替代了我們指導推銷的工作，那么我們的生意還怎么做?我們的利潤從哪來?我們的威信怎么樹立?

　　農戶自己做主買農資產品，那是對你這個店的不信任，既然不信任就談不上忠誠了，不忠誠今天是你的客戶，明天就是別人的，流失現象嚴重。那么這樣的零售店就要反思了。你不是方法手段不對，而是你經營思路有問題，你的溝通能力欠缺，你的人格魅力不足。因為經驗和技術是可以學習的，但是魅力，親和力，感染力是與生俱來的，無法模仿，無法超越。

　　往往因為推廣出一件新的有效果的農資商品，可以讓當地農戶對我們技術的認可，并且為下一次推廣另外新的產品打好基礎。當然推廣新產品我們的專業技術一定到位，如果推廣的是一些沒特色，沒效果的產品只會讓我們的生意漸行漸遠。要知道新產品就是利潤，新產品就是技術，新產品就是人氣。

　　4：【修煉內功】專業的植保知識一定要到位，不但要學習一些書本上的老套知識，我們還要學習農資的種植習慣，品種特性，化肥農藥的成分，氣候的變化，作物的需肥特點。最最重要的是要有自己的種植心得感悟，最好是自己摸索出來，別人不知道的偏方。這樣才能讓農戶對你有所仰視。

　　5：【心態平和】現在的大多數農資人底氣沉不下來，整天想著一夜暴富，有這樣想法的人我請你不要賣農資了，不如去買彩票那樣還有更大的希望。農資就是一個腳踏實地，親力親為的行業，要沉淀個人的修養。只有心態好，才能忍受寂寞，才能忍耐失敗，才有重新輝煌的機會。

　　人的自己定位很重要，我們在零售的過程中面對農戶，希望用自己的方案來改變農戶的消費行為。但是我們在改變農戶的同時也要與時俱進的改變自己。沒有一套方案是永恒不變的，沒有哪種辦法是絕對有效的。農資這樣，別的行業也這樣，做人仍然是這樣!