1、農民買的不是農資產品，而是以一季收成的穩定希望，農民不缺肥料、農藥、種子和技術，缺的是如何讓這些充分綜合運用從而保證他們一季好收成的方法。 2、不要認為農民的素質低下，是他們辛苦供你上學，你不如他們，所以多用他們的方式去講述、去交往，人沒有優劣、聰愚之分，只有分工不同。 也只有學會用他們的思維、語言方式，他們才能聽得懂、接受你、相信你的產品。
3、產品在不同的層級，代表不同的作用，解決不同的需求。在農民手上是豐收的武器，在零售商、經銷商和廠家手上是獲利的工具。 4、產品自身是沒有價值的，它只有結合市場需求才會體現它的價值，所以不是產品與產品之間的競爭，而是我們與競爭對手之間資源利用方法的競爭。我們要在產品之上建立一個附加值，這個附加值才是我們的競爭優勢。 5、多幫助別人，既做教練也做學生，“予人玫瑰，手留余香”就是這道理，只有我為人人，才能保證人人為我!
6、旺季做量、淡季做市場，這個道理我們都懂，但是很多人在淡季時沒有很好的利用。淡季拜訪零售商，你才有更多的時間溝通和交流;作為零售商淡季可以多下鄉走動走動，做做宣傳講講課，也可以做提前銷售，先人一步，占領市場。 7、永遠不要夸大、欺騙，賺自己該賺的錢，不要貪圖小利。獲得一點小利有可能會讓你失去的更多! 8、合作、共贏和持久的合作、保持可持續發展!發展才是硬道理。不論與上游生產企業還是下線零售商，都要保持持久的合作。
9、做客戶的顧問、服務員和營銷外腦!你合作的所有上游公司的人員又都是你的服務員!多做實事，做有用的事，才能贏得更多客戶。 10、利用你的人格魅力，讓客戶從心里承認你是他的朋友!先交朋友，后做生意!建立朋友式的信任!
11、留住你的每一個老客戶，讓你的老客戶給你帶來更多的生意!你不用出門，生意主動來找你!這就是老客戶的作用和價值! 12、真正能夠吸引客戶的優勢不是產品自身，而是你自己：你給客戶帶去的是你代理的公司及產品帶給他的“生財之道”!這才是吸引客戶的主要優勢! |
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