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 　　種子

　　農(nóng)藥

　　化肥

　　農(nóng)技

　　觀點

　　當(dāng)前二銨報價高位維穩(wěn)，部分貿(mào)易商對當(dāng)前二銨的高價多保持一種相對謹慎的操作方式，雖后期需求缺口尚存，但短期內(nèi)拿貨的意愿相對較低。雖說下游市場采購積極性不高，但近期筆者和工廠方面討論行情時發(fā)現(xiàn)：二銨近期價格不但沒有下調(diào)的趨勢，甚至后期還要計劃上漲，部分貿(mào)易商表示二銨是否已經(jīng)進入“自顧自”的狀態(tài)中?市場對于近期的價格已然出現(xiàn)了抵觸，但為什么還要漲?!總結(jié)其原因主要有以下幾點：

　　首先，企業(yè)手中待發(fā)訂單數(shù)量較多。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至當(dāng)期今年冬儲到貨量僅為去年同期的一半左右，當(dāng)前各廠二銨發(fā)運情況較差，而前期訂單數(shù)量較多，供應(yīng)捉襟見肘，如個別大廠早在去年10月份前已預(yù)收了13個億左右的預(yù)收款項，加之去年整體開工率低位運行，今年初整體的結(jié)轉(zhuǎn)庫存壓力較小，這就為企業(yè)的調(diào)價打下了一穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

　　其次，二銨企業(yè)整體開工低位運行。去年二銨行情雖稱不上如火如荼，但至少可圈可點，其中限產(chǎn)在去年的行情中不可不說。得益于此，預(yù)計今年二銨企業(yè)仍可能繼續(xù)執(zhí)行限產(chǎn)計劃，加之近期工廠因為各種原因限產(chǎn)停產(chǎn)，在本就供需不平衡的狀態(tài)下再加一把火;

　　而原材料的供應(yīng)緊缺再次令一部分業(yè)內(nèi)重新對二銨行情回歸重視，現(xiàn)階段西南4000元/噸入庫的液氨已不是傳聞，湖北的磷礦石的供應(yīng)緊張也體現(xiàn)出來，唯一歸于平靜的就屬于硫磺在1200-1300元/噸之間波動，但受原材料的推動，個別工廠當(dāng)前的售價已經(jīng)低于成本線以下，進而停產(chǎn)，預(yù)計所有原材料最快將會在3月底前后恢復(fù)平靜，但屆時基層市場銷售已然開始，即便恢復(fù)供應(yīng)也會顯得鞭長莫及，從而二銨在春節(jié)前仍有一定上漲的可能性。

　　最后，支撐企業(yè)的前期預(yù)收款的結(jié)算。市場的接受力度決定了化肥的最大漲幅，以黑龍江市場來說，64%二銨到站價漲到2900元/噸以上以后，下游抵觸心理明顯增加，那為什么企業(yè)還要繼續(xù)上調(diào)二銨的報價?

　　其一是為了支撐下游經(jīng)銷商的銷售，從經(jīng)銷商層面來講，前期采購的貨物多會伴隨著一定的利息，如二銨企業(yè)保持價格不動，那么前期已打款的經(jīng)銷商對于長期持貨的信心將會降低，貨物或?qū)�會加快進入基層市場，其二在保證經(jīng)銷商的利潤后，工廠仍有一定數(shù)量尚未進行結(jié)算的二銨，價格的上漲更有利于后期工廠的結(jié)算。

　　綜上，即便當(dāng)前下游對二銨的報價接受力度相對較低，市場上新單成交有所放緩，但企業(yè)無論是從原材料方面還是支撐大代理的操作，預(yù)計二銨后期報價仍有繼續(xù)上揚的可能。

　　那么，二銨是否已經(jīng)到了拿貨的節(jié)點?

　　與多數(shù)二銨業(yè)內(nèi)人士了解到，二銨后期再次上揚的可能性相對較高，縱觀前期二銨行情，因報價上揚較為突然，加之下游經(jīng)銷商對其能否持續(xù)上揚的信心較低，所以采購并未及時的跟進，但直至當(dāng)下二銨仍未顯現(xiàn)出報價疲軟的狀態(tài)，可隨著時間的推移，冬儲備肥旺季即將到來，前期尚未采購以及仍有需求缺口的二銨經(jīng)銷商“犯了難”，一部分經(jīng)銷商在拿與不拿之間產(chǎn)生了分歧，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

　　暫時觀望的經(jīng)銷商:

　　首先，唯恐基層銷售開始時回落。 在近幾年的化肥市場上，淡季漲價旺季降價的事件時有發(fā)生，一部分經(jīng)銷商頻頻出現(xiàn)虧損，進而退出農(nóng)資市場的農(nóng)資人也不在少數(shù)，在歷經(jīng)磨難之后，個別經(jīng)銷商每次的采購顯得尤為謹慎，加之二銨屬于“投資高，回報低”的肥種，對于二銨的采購經(jīng)銷商更是慎之又慎，這也就是為什么在前期已然有二銨漲價風(fēng)聲之時，經(jīng)銷商還是在作壁上觀，當(dāng)下二銨已經(jīng)超出了一部分經(jīng)銷商在去年秋季時的心理預(yù)期，所以還是以穩(wěn)為主。

　　其次，擔(dān)心市場供應(yīng)過剩。 基于國內(nèi)磷銨行業(yè)的快速發(fā)展，當(dāng)下二銨的年設(shè)計產(chǎn)能遠超國內(nèi)表觀年消費量，而從歷年的行情供需情況來看，二銨供應(yīng)存在短期供應(yīng)緊張的局面，但從整個供應(yīng)情況來看，無論是春季東北、西北春季需求，還是秋季華北市場的的需求，均可以得到一定的保障;

　　而國內(nèi)前期前期低價成交亦不在少數(shù)，雖說現(xiàn)階段尚未到貨，但已經(jīng)結(jié)算完畢，部分經(jīng)銷商認為，排除極端情況，二銨今年的春季的供需情況應(yīng)將“有驚無險”。

　　最后，尚存可替代品。 一部分經(jīng)銷商表示，即便后期二銨真的缺貨或者價格上漲成功，仍可以選擇復(fù)合肥進行替代，雖當(dāng)前復(fù)合肥整體報價上揚，但從去年與今年同期的報價對比來看，二銨漲勢過快，加之部分東北、西北區(qū)域二銨用量逐漸遞減，復(fù)合肥用量逐漸增多，所以部分經(jīng)銷商對于二銨的漲價表示“再看一看”。

　　意向采購的經(jīng)銷商：

　　主要原因是當(dāng)?shù)厥袌鲇残孕枨笏�逼迫，因個別區(qū)域農(nóng)民用肥習(xí)慣難以改變，個別經(jīng)銷商不得不進行采購;其次，部分低價貨源少量流入市場，因10月初二銨原材料驟然漲價，二銨企業(yè)的核心客戶尚未及時進行采購，為了維護核心客戶的利益，企業(yè)給一部分經(jīng)銷商的少量低價買斷貨，加之前期低價結(jié)算的貨物現(xiàn)在已經(jīng)少量到港，持有這些貨的經(jīng)銷商因資金周轉(zhuǎn)等問題提前銷售;

　　最后，一部分經(jīng)銷商認為二銨后期供應(yīng)應(yīng)將有限，價格仍無明顯的滑落風(fēng)險。綜合以上幾點，部分經(jīng)銷商開始提前采購。綜上，二銨雖后期或?qū)⒄{(diào)漲，但因諸多因素的影響預(yù)計調(diào)漲后的二銨短期內(nèi)成交價應(yīng)難以坐實。(素材來源：中國化肥網(wǎng)、悅戈化肥網(wǎng)有增刪)