11月中旬，多地小麥種植已掃尾，冬儲工作提上日程，各地肥市表現(xiàn)如何？本報記者向陜西、云南、山東、遼寧等地農(nóng)資經(jīng)銷商采訪了解到：陜西洛川蘋果現(xiàn)已收獲，市場熱點集中果樹底肥；云南蔬菜市場活躍，肥市需求旺盛；山東小麥用肥進(jìn)入尾聲，用肥旺季結(jié)束，賒銷問題嚴(yán)峻；遼寧市場淡季，冬儲報價仍未出臺。 陜西省延安洛川縣 肥價基本平穩(wěn) 種植信息：當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)作物首推洛川蘋果。當(dāng)?shù)睾０屋^高、光照充足、晝夜溫差大，符合蘋果最適宜生產(chǎn)區(qū)特點。這里產(chǎn)出的蘋果肉質(zhì)細(xì)嫩致密、汁多松脆、酸甜適口。目前，全縣蘋果種植面積達(dá)53萬畝，年產(chǎn)量超過110萬噸，95%的農(nóng)戶從事相關(guān)產(chǎn)業(yè)，收入也大多來源于此。此外，蘋果的系列加工品如果醋、果酒、蘋果脆片等也深受消費者青睞，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷20多個國家和地區(qū)。此外，當(dāng)?shù)匾卜N植小麥、玉米等糧食作物，作物類型多樣。據(jù)了解，當(dāng)?shù)靥O果已基本收獲完畢，新一輪蘋果樹追肥期即將到來，市場相對活躍。 價格信息：尿素方面，當(dāng)?shù)刂行☆w粒尿素出廠價約為1500元（噸價，下同），近期尿素價格平穩(wěn)。“尿素多用于大田作物，過多使用尿素會影響蘋果的品質(zhì)。”受訪經(jīng)銷商表示。 復(fù)合肥方面，大品牌45%（15-15-15）氯基復(fù)合肥出廠價約為3200元，零售價約為3500元。小廠家同款產(chǎn)品出廠價約為2500元，價差明顯。大品牌45%（15-15-15）硝硫基復(fù)合肥出廠價約為3500元。部分大品牌51%（17-17-17）硫基復(fù)合肥出廠價可達(dá)4600元以上。 “現(xiàn)在化肥品牌多樣，價格也是千差萬別，懂技術(shù)又有一定種植規(guī)模的果農(nóng)對農(nóng)資產(chǎn)品的了解程度相當(dāng)高，對我們的服務(wù)也是一種挑戰(zhàn)。”該經(jīng)銷商表示，“種植大戶對養(yǎng)分配比和肥效持續(xù)性要求更高。” 據(jù)了解，由于當(dāng)?shù)卣幱谔O果追肥期，農(nóng)資市場也相對活躍，農(nóng)戶購肥需求增加，各類肥料銷量穩(wěn)步上升。當(dāng)?shù)氐囊豢钭贩侍撞捅容^受種植大戶歡迎，45%（26-12-7）硫酸鉀型硫基復(fù)合肥（40千克）、40千克生物有機(jī)肥（有機(jī)質(zhì)≥40% 有效活菌數(shù)≥2.0億/克）、硅鈣鎂鉀肥土壤調(diào)理劑（40千克）、40千克微生物菌劑（有效活菌數(shù)≥2.0億/克）的組合裝價格約在1000元，價格偏高。未來，該組合的價格可能會上漲至1200元。經(jīng)銷商反映，大品牌產(chǎn)品雖然質(zhì)量穩(wěn)定、效果更好，尤其在關(guān)鍵生育期效果顯著，但是高昂的價格容易讓普通農(nóng)戶望而卻步。“我們這里的農(nóng)資經(jīng)營壓力非常大，小廠家在市場上‘卷’價格，價格比較混亂。”該經(jīng)銷商表示，某小品牌的配方肥，40千克袋裝的價格只賣45元，非常便宜，但是很難保證效果。 盡管硫黃、磷礦石價格有所上漲，但該經(jīng)銷商表示，復(fù)合肥價格并沒有大幅上漲，基本保持平穩(wěn)狀態(tài)。“我認(rèn)為尿素價格下降拉低了磷肥、鉀肥的價格，現(xiàn)在復(fù)合肥價格比年初還下降了100元，與去年基本持平。”該經(jīng)銷商表示。 其他信息：今年全國多地氣候反常，對農(nóng)作物生長造成了影響。洛川干旱情況較為嚴(yán)重，對蘋果產(chǎn)量、個頭與色澤都產(chǎn)生了影響。為緩解旱情，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商在開春與套袋后召開的訂貨會上，大力宣傳微量元素復(fù)合肥。“氣候反常以及有機(jī)肥價格有所下調(diào)，越來越多農(nóng)戶開始傾向選擇含微量元素的復(fù)合肥，以提升果實品質(zhì)和樹體抗逆性。”該經(jīng)銷商表示。 據(jù)了解，今年洛川蘋果收購價約為8元/千克，價格比較合理，但是當(dāng)?shù)貍�別蘋果收購商會以次充好，用便宜蘋果假冒洛川蘋果，從而賣出高價。因此，當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)戶也都開始使用抖音來銷售蘋果，在宣傳洛川蘋果的同時，以期獲得更多收益。“我的一位大客戶一天通過抖音賣出100箱蘋果，高于收購價，好評率也挺高的。”該經(jīng)銷商介紹。 山東省棗莊市 小麥用肥進(jìn)入尾聲 種植信息：當(dāng)前，當(dāng)?shù)匦←湶シN已進(jìn)入掃尾階段，用肥旺季即將結(jié)束。部分地區(qū)要種植土豆等經(jīng)濟(jì)作物，對硫基復(fù)合肥有一定需求，肥市整體偏淡。 價格信息：目前，尿素出廠價雖穩(wěn)定在1600元左右，但因下游需求疲軟，市場整體呈現(xiàn)“有價無市”的弱勢格局，交易清淡的局面預(yù)計將持續(xù)至明年春季小麥追肥期。 據(jù)受訪經(jīng)銷商介紹，種植戶對小麥追肥的選擇一般比較靈活，通常偏好使用尿素替代二元復(fù)合肥。但若是尿素價格過高，他們又會選擇硝酸銨鈣作為替代。 近期，小麥肥市場走貨情況不佳。該經(jīng)銷商反饋，受秋季連續(xù)陰雨影響，玉米收成普遍下降，農(nóng)戶購買力下降，對大品牌小麥肥的銷售造成明顯沖擊。該經(jīng)銷商指出，今年小麥用肥季，農(nóng)戶對大品牌底肥的購買積極性不高，在當(dāng)?shù)匦←湹追适袌錾希S生產(chǎn)的底肥占據(jù)60%~70%的市場份額。同時，由于今年玉米收成不理想，導(dǎo)致下游經(jīng)銷商手中仍有肥料庫存積壓，往年此時會有補貨需求，但今年普遍出現(xiàn)剩貨現(xiàn)象。 小麥肥方面，種植戶常用含量一般是45%（25-13-7）或45%（25-12-8）氯基復(fù)合肥，小廠生產(chǎn)的產(chǎn)品到店價在2300~2400元，零售價約為2800元。大廠生產(chǎn)的46%（24-16-6）氯基復(fù)合肥出廠價在3400~3500元，零售價約為3800元。“目前，小廠45%含量的氯基復(fù)合肥價格不斷下調(diào)，基本穩(wěn)定在2300元左右。”該經(jīng)銷商表示，種植戶今年買肥都不看品牌知名度，“哪家便宜選哪家”成為普遍心態(tài)。 據(jù)該經(jīng)銷商介紹，受原材料價格上漲影響，硫基復(fù)合肥價格近日有上漲趨勢，但大多數(shù)廠家還未開始漲價。常規(guī)45%（15-15-15）硫基復(fù)合肥到店價在3000~3050元；常規(guī)51%（17-17-17）硫基復(fù)合肥出廠價在3500元左右，零售價約為4000元；大廠家生產(chǎn)的51%（17-17-17）硝硫基復(fù)合肥出廠價約為4050元，零售價在4500~4600元。 “部分產(chǎn)品從貴州發(fā)貨，每噸運費就高達(dá)260元，嚴(yán)重擠壓了農(nóng)資經(jīng)銷商的利潤。相比之下，從當(dāng)?shù)卮S發(fā)貨運費會低很多。”該經(jīng)銷商介紹，如今，銷售利潤非常微薄，扣除運費、裝卸費等成本后，最終每噸產(chǎn)品的毛利非常低。更棘手的是，行業(yè)賒銷情況普遍。目前，該經(jīng)銷商還有300多萬元欠款待收回，預(yù)計賒銷比例能占到年總銷量的70%左右。臨近年底，收款壓力大增，而本地市場競爭激烈，尤其高端品牌產(chǎn)品基本全靠賒銷推動，“不賒銷根本賣不動”。 由于該經(jīng)銷商主要代理大品牌的復(fù)合肥產(chǎn)品，目前手中的庫存較多，壓力較大。他表示，關(guān)于冬儲，后期不準(zhǔn)備再大量備貨了，目前的想法是隨行就市賣一些流行款肥料，不再做更多的儲備。 對于未來價格走勢，該經(jīng)銷商表示，根據(jù)往年經(jīng)驗，每年這個時候都會出現(xiàn)一波價格上漲行情，但通常到來年元旦左右就會回落。淡季漲價、旺季跌價的現(xiàn)象曾讓眾多農(nóng)資同行遭受損失，因此后期拿貨必須更加謹(jǐn)慎，必須嚴(yán)格控制庫存。 其他信息：正常年景沒倒伏的玉米地塊，畝產(chǎn)能達(dá)到500千克以上，但今年玉米產(chǎn)量受降雨影響較大，很多地畝產(chǎn)只有100~150千克，整體受損較重，但玉米收購價有所提高，從前期0.8~1元/千克漲至1.8元/千克。現(xiàn)在正是辣椒上市的季節(jié)，由于今年陰天多、光照不足，辣椒坐果情況不好，產(chǎn)量下降，好在價格比較可觀，薄皮辣椒價格在6元/千克以上。 作為蔬菜和大田作物的重要產(chǎn)區(qū)，棗莊一直是農(nóng)資廠家的必爭之地。當(dāng)?shù)剞r(nóng)資品牌眾多，市場已經(jīng)相當(dāng)飽和。該經(jīng)銷商表示，目前，想要在同質(zhì)化競爭中實現(xiàn)突破非常困難。“我們嘗試了各種方法，但最終效果還是取決于老百姓的種植意愿、天氣狀況和糧食價格。”他無奈地說道。 近幾年，該經(jīng)銷商觀察到，很多企業(yè)都在推動全員新媒體化，通過短視頻進(jìn)行用肥指導(dǎo)、農(nóng)技分享，逐步打造個人IP，能有效帶動銷售。該經(jīng)銷商坦言，當(dāng)前，新媒體是農(nóng)資人需要重視的營銷渠道，他也安排業(yè)務(wù)經(jīng)理嘗試制作視頻內(nèi)容。后續(xù)，他還計劃通過視頻號持續(xù)觸達(dá)客戶，并鼓勵下級客戶積極擴(kuò)散，提升門店和品牌在本地農(nóng)戶中的知名度，吸引更多客戶。 云南昆明晉寧區(qū) 市場需求活躍 種植信息：鮮花產(chǎn)業(yè)是當(dāng)?shù)卮硇援a(chǎn)業(yè)，除花卉外，蔬菜產(chǎn)業(yè)也是當(dāng)?shù)匾淮筇厣r(nóng)業(yè)亮點。當(dāng)?shù)貧夂驐l件優(yōu)越，光照充足，晝夜溫差大，為蔬菜生長提供了絕佳環(huán)境。蔬菜種植品類豐富多樣，涵蓋葉菜類、茄果類、根莖類等。例如，生菜、辣椒、胡蘿卜等，產(chǎn)量可觀。當(dāng)?shù)刈⒅厥卟说木G色種植，多采用生態(tài)施肥、生物防治病蟲害等方式保障蔬菜品質(zhì)安全。很多蔬菜不僅直供本地大型商超，還遠(yuǎn)銷國內(nèi)其他城市。由于當(dāng)?shù)販囟冗m宜，一年四季皆有蔬菜種植，室外蔬菜成熟僅需要20天，大棚種植效率更高，因此農(nóng)資需求旺盛。 價格信息：當(dāng)?shù)刂行☆w粒尿素出廠價在1750~1800元，零售價約為1900元，近期價格較為平穩(wěn)。 復(fù)合肥方面，45%（24-14-7）氯基復(fù)合肥出廠價約為2450元，零售價約為2600元。45%（14-16-15）硫基復(fù)合肥出廠價約為2900元，零售價約為3200元。“今年，復(fù)合肥價格受磷礦石原料價格影響，稍有上行，但是影響并不大。”該經(jīng)銷商表示，“最新一茬的大頭菜已經(jīng)收獲了，土地需要追肥，所以需求比較旺盛，走貨相對順利。” 其他信息：當(dāng)前，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨諸多難題。由于長期定向頻繁施用農(nóng)藥，使鱗翅目、鞘翅目、纓翅目等多類害蟲抗藥性增強(qiáng)，藥劑防治效果下降。蟲害防治難度增大，好藥劑難買、成本高，雨天蟲害嚴(yán)重時問題更突出。“今年云南天氣反常，降水偏多，所以容易產(chǎn)生蟲害。”該經(jīng)銷商表示，“今年菜價會有所上漲。” 由于傳統(tǒng)藥劑持效期短，而且農(nóng)民用藥量大，有些地區(qū)的害蟲抗藥性太強(qiáng)，甚至已無藥可用。該經(jīng)銷商表示：“由于多種藥劑超量使用，既增加種植戶成本，又帶來環(huán)境污染風(fēng)險，嚴(yán)重困擾種植戶，影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。所以，種植戶要提高用藥意識，要學(xué)會輪種和混用，這樣才能盡可能減少蟲害損失。” 遼寧省遼陽市 冬儲還未啟動 種植信息：該地區(qū)主要種植玉米、水稻等大田作物，另有部分經(jīng)濟(jì)作物。臨近冬儲，市場基本沒有用肥需求，市場處在淡季。 價格信息：近日，當(dāng)?shù)啬蛩爻鰪S價約為1650元，在小范圍上下波動。 該農(nóng)資經(jīng)銷商表示，當(dāng)前部分廠家還未出臺冬儲價格，故下游冬儲工作還未開啟，預(yù)計11月下半月隨著廠家召開訂貨會，冬儲也會陸續(xù)展開。針對后市價格，他認(rèn)為今年氮肥價格持續(xù)走低，后期復(fù)合肥價格較去年或有所優(yōu)惠。 其他信息：據(jù)該經(jīng)銷商反映，今年當(dāng)?shù)厥粘善毡檩^好，屬于豐收年。玉米畝產(chǎn)可達(dá)1000千克，水稻畝產(chǎn)平均在700~800千克，花生畝產(chǎn)也能達(dá)到400~450千克，整體未受不利天氣影響。 該經(jīng)銷商坦言，大品牌肥料今年的銷售情況不太理想。由于品牌肥料價格偏高，且市場上低價的同質(zhì)化產(chǎn)品眾多，導(dǎo)致其市場份額受到擠壓。尤其是2024年，東北地區(qū)遭遇嚴(yán)重雨水災(zāi)害，農(nóng)作物收成受損，農(nóng)戶在投入上更為謹(jǐn)慎。“當(dāng)使用廉價肥料也能獲得與高價品牌肥相近的產(chǎn)量時，農(nóng)戶自然會優(yōu)先考慮投入產(chǎn)出比。”他說道。 面對這一困境，該經(jīng)銷商正在積極尋求突破。他的首要策略是通過召開農(nóng)民會等方式，直觀地向農(nóng)戶展示優(yōu)質(zhì)肥料在產(chǎn)量上的差異，從而重建市場信心。同時，他也認(rèn)識到了新媒體宣傳的重要性，并已開始嘗試。他也坦言，新媒體營銷方式中存在實際操作難點，如組建團(tuán)隊面臨招人難和投入產(chǎn)出比不確定的問題。 |
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