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 　　臨近年底傳統(tǒng)化肥價格還在漲!水溶肥，你心動了嗎?在今年化肥冬儲進行的過程中，“漲”成為了出現(xiàn)頻率最多的字眼兒。如今多數(shù)地區(qū)的冬儲正在有序推進，而原料價格的輪番上漲推使成品肥價格逐漸提升，全國范圍內(nèi)45%硫基通用系列產(chǎn)品的主流出廠報價已達2300-2450元，較去年同期上漲了約300元。

　　而同樣作為成品肥，自化肥價格全面上漲以來，水溶肥的整體市場價格卻基本保持平穩(wěn)，僅少數(shù)企業(yè)調(diào)漲了產(chǎn)品報價，且漲幅有限。具體原因如下：

　　原料價格高低不等，利潤空間大于普通肥料。水溶肥的生產(chǎn)原料除了常規(guī)的氮、磷、鉀肥料之外，還需根據(jù)不同的功能用途添加各種中微量營養(yǎng)元素，其中純天然與人工合成的營養(yǎng)元素價格相差很多，另外近幾年有些企業(yè)開始使用進口原料，價格遠遠高于國產(chǎn)原料。

　　不同原料價格相差較大，使得個別企業(yè)“有機可乘”，用低價原料代替高價原料，但產(chǎn)品定價卻處于高端，利潤空間可想而知。當然，這屬于特殊情況，因生產(chǎn)工藝及肥料功效的不同，水溶肥價格確實高于傳統(tǒng)復合肥料，但利潤空間同樣較大。即使原料價格浮動頻繁，但對水溶肥的銷售利潤影響不大，因此企業(yè)調(diào)價頻率較低。

　　糧食價格始終不高，終端用戶購肥能力削弱。近年來，不僅大田作物價格不高，而且果蔬類經(jīng)濟作物的價格也較為低迷，媒體上時常出現(xiàn)某地果農(nóng)大批水果滯銷等一類的新聞。

　　由于傳統(tǒng)作物價格普遍低于經(jīng)濟作物，基層農(nóng)戶紛紛開始調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，種植面積大幅增加的背后使得經(jīng)濟作物的產(chǎn)量過剩，市場供大于求，價格始終得不到提高。果蔬價格低，基層農(nóng)戶種植所獲利潤少，購買能力遭到一定程度的削弱，以往使用的高端肥料如今只能選擇低價產(chǎn)品來代替。

　　水溶肥品牌增多之后，行業(yè)競爭也變得尤為激烈，為搶占市場份額，企業(yè)的營銷策略多種多樣，例如量大優(yōu)惠、打款返利和附帶贈品等政策，但最為關鍵的還是價格水平，過高或過低都將影響終端用戶的購買情緒，因此部分企業(yè)產(chǎn)品價格的調(diào)整頻率較低。

　　近期也有少數(shù)水溶肥企業(yè)小幅上調(diào)了產(chǎn)品報價，原因有以下幾點：

　　其一，原料價格居高不下。產(chǎn)品價格的提高，最主要的原因是生產(chǎn)成本的增加。以原料磷酸二氫鉀為例，截至元旦之前，四川某部分大廠農(nóng)業(yè)一等品產(chǎn)品的主流出廠報價為6900-7000元，較10月份上漲了約200元左右。少數(shù)水溶肥企業(yè)迫于成本壓力，不得不上調(diào)產(chǎn)品報價;

　　其二，季節(jié)需求有所增加。進入冬季，如膠東半島、遼東半島等地的大棚果蔬類作物正處水溶肥的用肥季節(jié)。下游需求的增多，使得局部地區(qū)的水溶肥企業(yè)走貨有所好轉(zhuǎn)，接單情況尚可，加上原料價格高位，企業(yè)調(diào)漲報價的信心倍增;

　　其三，環(huán)保檢查，開工不足。自局部地區(qū)冬季供暖季節(jié)開始，環(huán)保執(zhí)行力度逐漸加強，山東、兩河等地的部分水溶肥企業(yè)出現(xiàn)了停車、限產(chǎn)等現(xiàn)象，開工持續(xù)低迷。需求增加，局部供應略顯緊張，因此個別企業(yè)調(diào)漲了產(chǎn)品報價。

　　綜上，目前水溶肥的市場行情相比其他肥料要穩(wěn)定得多，終端需求逐漸增加，貨源供應較為充足，日后的價格走勢還需關注原料端及企業(yè)開工情況，如果二者變化不大，預計短期內(nèi)水溶肥市場價格仍會以平穩(wěn)為主，局部地區(qū)或會略有波動。

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　　科學技術(shù)不斷進步的今天，肥料的種類和功效也逐漸增多，與傳統(tǒng)的復合型肥料相比，水溶肥憑借其多種優(yōu)勢，在當今化肥市場的激烈競爭中脫穎而出，可謂是“異軍突起”。

　　水溶肥作為目前新型肥料中熱度較高的一種，雖然在成分、肥效和利用率方面較傳統(tǒng)復合肥都有顯著的優(yōu)勢，但是現(xiàn)今我國水溶肥市場仍屬于初期起步階段，因此終端用戶在選購水溶肥的過程中應持謹慎態(tài)度。

　　中國水溶肥發(fā)展經(jīng)歷了四大階段。

　　第一階段是空白期，2000年以前主要是進口。

　　第二階段是萌芽期，2005年以后水溶肥產(chǎn)業(yè)開始逐步形成，2009年水溶性肥料登記標準的出臺促進了行業(yè)的發(fā)展。

　　第三階段是發(fā)展期，2010～2014年市場逐步規(guī)范化水肥一體進程。

　　第四階段是鼎盛期，從2014年起，規(guī)模化經(jīng)營、肥料利用率有所提高，但基礎肥料產(chǎn)能嚴重過剩。

　　水溶肥發(fā)展還面臨以下制約因素：

　　一是水溶肥生產(chǎn)工藝落后，生產(chǎn)成本高;

　　二是包裝和物流成本偏高;

　　三是農(nóng)田灌溉設施發(fā)展滯后，灌溉與施肥相互分割;

　　四是產(chǎn)品標準滯后，監(jiān)管乏力，市場混亂;

　　五是農(nóng)民認知水平低，企業(yè)農(nóng)化服務投入不足。

　　為了推動水溶肥行業(yè)更好發(fā)展，提出以下建議：

　　一是合理布局，因地制宜發(fā)展資源型水溶肥企業(yè)和二次加工型企業(yè)。資源型水溶肥企業(yè)要做大做強，發(fā)揮規(guī)模效應，降低水溶肥原料生產(chǎn)成本;

　　二次加工型企業(yè)要做精做細，發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，強化服務能力。

　　二是多方施策，千方百計降低產(chǎn)品生產(chǎn)和流通成本。要充分利用化肥生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)有條件，減少原化肥生產(chǎn)的能耗，避免重復包裝，降低運輸成本，研究開發(fā)價格低廉的液體肥料包裝材料，并逐步建立液體肥料包裝回收體系，降低水溶肥的生產(chǎn)成本。

　　三是大力開展試驗示范和開展農(nóng)化服務。

　　四是加大投入，創(chuàng)新驅(qū)動水溶肥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。五是規(guī)范行為，大力整頓水溶肥市場。(素材來源：中國化肥網(wǎng)、農(nóng)資導報，悅戈化肥網(wǎng)有刪減)