11月9日，為期三天的第十三屆國產高濃度磷復肥產銷會在山東濰坊舉行，除展覽外，此次會議還包括硫專題報告會、政策研究專題報告會、化肥市場分析專題報告會三場專題報告會，同時選舉產生了中國磷肥工業協會、中國硫酸工業協會兩協會第六屆協會領導成員，周竹葉任中國磷肥工業協會理事長，武希彥任中國磷肥工業協會名譽理事長，齊焉任中國硫酸工業協會理事長。
一年一度的產銷會，既是一次產銷見面會，同時也是大家交流探討來年市場走向的碰頭會，因此有人將每年的產銷會喻為來年市場的風向標。今年的會議被業界定義為冷空氣下的抱團取暖大會，在復雜而嚴峻的經濟形勢下，低迷的氣氛籠罩在行業上空，各大企業呼吁廠商攜手、同舟共濟、共渡難關。與此同時，為突出重圍，尋找市場新商機，百余家參展企業紛紛在會上推出新產品，亮出新品牌，在行業的嚴寒中，業界感受到了一陣“新”意。
領導寄語
中華全國供銷合作總社理事會副主任顧國新：
堅持創新 加強合作 促行業健康發展
當前農資行業的發展既有國家政策帶來難得的發展機遇，也面臨著產能過剩、產業結構不盡合理、商業履約誠信缺失等諸多問題的挑戰，在整個經濟轉型升級的大背景下，優化產業結構、提高流通效率、加強質量監控、推廣科技施肥將是農資行業實現轉型升級的突破點，行業必須樹立危機意識，全面把握產業發展的戰略機遇，推進產業健康有序發展。
農資企業在發展過程中要把握幾大重點：第一，堅持誠信經營不動搖，誠信經營不僅是農民的期望，政府的期盼和要求，更是企業在市場經濟環境下生存發展的根本;第二，堅持改革創新不動搖，要向優秀企業看齊，創新發展、加快農資現代經營服務網絡建設;第三，堅持提高產銷合作水平不動搖，上下游的產業企業可以通過相互融合滲透，在更大范圍內進行合作，優勢互補、資源共享、增強實力、擴大規模。同時農資行業要深入貫徹落實好國家各項政策，全力做好為農服務各項工作，用農資人勤儉誠信、開拓創新的優秀品質，樹立農資行業新形象。
中國石油和化學工業聯合會會長 李勇武：
增強勇氣和信心 打好產業轉型攻堅戰
國際金融危機已經進入第五個年頭，后期影響與歐債危機相互疊加，世界經濟形勢更加復雜，發達經濟體復蘇進程艱難緩慢，新興經濟體也面臨著沉重的壓力，目前我國石油和化學工業經濟增速雖然有所放緩，但是仍然保持穩中趨穩、穩中向好的態勢，行業發展處在一個周期性、結構性調整中，進入了穩中求進的發展階段。今年上半年，相對而言國內磷肥的日子過得還不錯，下半年出現了一些困難，希望磷復肥行業在挑戰面前要增強勇氣和信心，學會在低價位求生存，在低增長中求發展，要加強產業結構調整，推動發展方向的轉變，搞好技術創新、節能減排和質量安全環保，借助全行業的智慧破解經濟運行中的難題，積極主動地打好調結構轉方式的攻堅戰，盡快步入健康發展的軌道。
新希望：
市場逐漸明朗 呼吁直降谷底再回溫
產能過剩、成本上漲、庫存過大，種種利空因素籠罩著化肥市場，在產銷會召開之前較長一段時間內，化肥市場始終處于低迷狀態。而在行業形勢低迷和化肥淡儲啟動之際召開的產銷會上，行業走勢無疑成為各方關注的焦點。
國家發改委經貿司有關人士在產銷會期間建議，產業發展到這個階段，企業經營在淡旺季上應體現差異，促進全行業良性運行。他分析，當前市場已經進入淡季，出口窗口期也已經關閉，現在市場遲遲不啟動實際上是多方博弈的結果，大家的心態是生產企業想穩定價格，而流通企業則想等肥價再降一降，大量的資源和精力都耗費在多空的博弈上。他建議，與其如此，還不如一次性把價格直接降到谷底成本線附近，然后在一段時間內給出一個相對溫和、大家都能夠接受的價格上漲。通過這樣的方式，形成相對穩定的預期，讓市場回歸理性，淡季有淡季價格，旺季有旺季價格，從而形成行業良性互動，疏導各方矛盾。
實際上，不僅政府部門有這樣的呼吁，不少企業也認為當前市場或已經見底。
貴州開磷集團副總經理廖慧指出，受各項成本上漲等因素制約，化肥低價時代已經過去。湖北新洋豐總經理楊華鋒認為，當前磷肥價格已基本接近成本，尤其是一銨，此前甚至有云南廠家55%一銨發到東北價格是2400元/噸，這已經是虧本經營，如果價格再跌，企業就會停產，一旦停產減少供應，可能價格就會再次回升。而當前1800-1900元/噸的氮肥價格也基本見底。他的觀點也得到不少企業支持，云南祥豐副總經理李星就表示在今年市場不景氣的情況下，不少企業都提前停車檢修，并且延長了檢修時間，這也可能會影響到明春市場的階段性、區域性供應。
而江蘇華昌化工股份有限公司副總經理張漢卿在分析鉀肥市場時也提出，從多年的市場經驗看，判斷價格漲跌的明顯信號是“漲價看大企業，跌價看小企業”，現在許多生產鉀肥的小企業大多已退出市場，因此后期價格下探的支撐因素已不存在。
此外，在產能過剩背景下，業內人士分析市場的眼光也在悄然發生變化，華農農資連鎖總經理黃小兵就認為，尿素市場其實是處在一個長期供求平衡、階段供求失衡狀態，若想對市場做預判只能將目光拆分，聚焦局部市場。
新形勢：工業經濟企穩，產業政策利好支撐
化肥作為政策性很強的產業，政策的一舉一動也牽動產業神經，從大會上傳出的信號就是，在經歷了相當長一段行業低迷之后，產業發展態勢也將伴隨宏觀經濟回暖而有望止跌企穩。
工信部運行監測協調局有關人士就在政策專場報告會上表示，當前化工等部分原材料行業發展增速呈現出止跌企穩跡象，工業經濟運行正處在企穩的緊要關頭，有利因素正在積聚，不利因素正在被努力減緩或消除。
而作為化肥行業政策調控重要抓手，出口政策一直是大家關注的重中之重。下半年以來，磷肥產業遇到增速回落、虧損加劇的困難局面，業內傳出要求調整關稅的呼聲。對此，國家發改委相關人士也透露，國家有關部門已經注意到行業面臨的困難，目前大家關注的磷肥出口政策仍在進行磋商和調整，可能會有微調，但預計總體框架不會有大變動。他坦言，出口關稅政策就是市場的長期和短期平衡的調節關系，國家會在保障國內價格和供應平衡的前提下，盡最大可能滿足企業在關稅和利益上的訴求。
除此之外，產銷會期間，就當前行業關心的規范化肥市場秩序、淡儲扶持政策、化肥進出口管理政策等方面的話題，來自國務院發展研究中心、商務部、國家工商總局、農業部、中國農業發展銀行等相關部門的領導分別進行分析介紹，總體來看，國家政策一定會不遺余力地加大對農業扶持力度，保障行業健康發展。
實際上，從記者采訪情況來看，當前化肥行業發展逐漸走向成熟，在爭取扶持政策時，業內人士的心態顯然更加平和，他們表示，政策更多提供的是一個信號，提振行業信心、指明發展方向。廖慧就表示，從政策角度看，作為中國的企業，在中國生存就必須適應中國的現狀，企業無法左右政策走向，對于企業和行業來說，不可能依賴于政策來生存，企業自身的實力更重要，因此，企業要苦練內功。通過自身的努力來適應、應對市場。
新共識：風險共擔 同舟共濟
面對當前嚴峻而復雜的經濟形勢，本次磷復肥產銷會無非是國內化肥行業廠商之間相互抱團取暖的大會。產銷會之前，國內化肥生產企業一律按兵不動，不發任何聲響，只等產銷會期間探聽虛實。在此次會議期間召開的化肥市場研討會上，幾百人的會場座無虛席。前來參會的經銷商們屏息凝視，詳細傾聽每位訪談嘉賓對于市場后市的預測。市場上的種種不利因素雖然困擾著當前的農資人，越來越迷茫的市場信心卻被一股正能量所聚集。
“做好虧損的準備，做好承擔風險的準備。廠家和商家共同擔責任，誰也看不清楚未來，只要我們能共同負責任，相信明天會更好。”當廖慧說出這幾句話時，與會場代表產生了共鳴，掌聲雷動，大家看到了一個敢于擔當、敢于負責、敢于面對一切困難勇往直前的大家風范。也許今冬明春的化肥走勢并不樂觀，甚至是低位運行、有著虧損的可能性，但是廖慧的短短這幾句話叫人聽得心里暖融融。
同樣的掌聲雷動出現在貴州甕福的酒會上，當董事長何浩明端起手中的酒杯，嘴里說出“風雨同舟、責任共擔”時，全場為之沸騰，“雖然當前國內外經濟形勢并不明朗，經濟危機的陰影仍然在我們上空盤旋，但是我相信‘十八大’之后我國經濟的增長將會加速，今后甕福將和所有的經銷商風雨同舟，責任共擔。無論風云如何變化，我們一定有必勝的信心。”這位頗有魄力的董事長笑看風云，以積極樂觀的心態面對嚴寒。
擺在農資人面前的是短暫的低迷，而握在手里的利器是共擔。此次磷復肥產銷會的召開讓人們看到了農資人的團結與樂觀，使得蕭風瑟瑟的冬季變得春意盎然。安徽六國的“駐點直銷”模式從提出后就倍受業界的關注，渠道扁平化、定點專營和全面整合廠商資源得到了業內的認同和借鑒，銷售總經理徐東奎在延續著這條主線，雖然在不斷發展、完善和推進，但是“駐點直銷”所處之根是“廠商攜手、互利共贏”，這條中心永不變。
新產品：科技創新 換代升級
嚴寒的來襲并沒有影響到農資人開拓創新的腳步，在此次產銷會的展館內，人們驚喜地看到眾多廠家都在產業升級、產品創新上大放異彩。四川美豐、中農控股、安徽六國、江蘇華昌、紅日阿康等企業的新品種、新品牌的扎堆集體亮相，令整個化肥行業渲染著春一般的朝氣。
一位來自山西的經銷商表示，他并沒有想到這些老牌國企會有新產品的推出，令他目不暇接。
四川美豐的尿素一直在國內享有美譽，目前它們引進了國際海德魯的先進技術，投入了一個新生產線，進入了磷復肥行業。
中農控股是國內龍頭流通企業，作為該公司實施向上下游產業鏈延伸的戰略舉措之一，產銷會期間他們也隆重推出“大地之秀”全營養型肥料和“磷福鋅”新型磷肥產品。
史丹利重點推出了“高濃度三安復合肥料”，其養分含量高出同等數量普通45%復合肥的1.2倍。
紅日阿康的微晶粒水溶性肥料采用俄羅斯阿康公司的微晶粒技術，通過全化學合成，添加純進口黃腐酸鉀。
施可豐展出的Scofun水溶營養系列水溶肥，外觀精美、功能全面。
山東農大肥業在此次展會同樣推出了具備各自特點的水溶性肥料。
山東新沭化公司的脲甲醛肥料添加了甲殼素，結合了甲殼素優勢和脲甲醛工藝，頗受經銷商關注。
貴州西洋肥業在強調產品功能上力度較大，推出的西洋紅雙控肥，控水控肥，既保障了作物對養分的需求，提升了肥料利用率，又保障了缺水季節作物對水分的需求，真正讓肥和水緊密結合，肥水不流外人田。
作為國內《脲銨氮肥》行業標準的參與制定者，江蘇華昌在升級氮肥品種、隆重推出全新營養追肥品牌——“追奭佳”，該品牌產品中含有的中微量元素，能滿足作物對中微量元素的需要，氮肥利用率大幅度升高，有效地減少了農業面污染，節能減排，環境友好，高度符合當前生態肥料的發展趨勢。
雙贏集團的生態二銨更是能鈍化肥料中有害重金屬，嫁接高科技植物益生菌和活性物質，還添加了生態有機質和鈣、鎂、硫、硼、鋅等中微量元素。
魯西化工在噴漿造粒、化學合成的基礎上，進行全面的技術升級生產的一種適于種肥同播的新型肥料——魯西根際，解決了高濃度肥料施用時距離作物根部太近易燒種、燒苗的問題。
三方化工的聚能多肽肥在肥料中添加了脲酶抑制劑和硝化抑制劑，將肥料的特點用“帶泵更帶勁”形象地表示出來。
安徽六國推出以活化為重點的新產品。從2009年開始逐步做田間對比試驗，銷量從幾百噸到幾千噸，目前上升到10萬噸左右。其產品增加土壤彈力結構，溶化之后對活化土壤中的磷鉀有相當大的作用。六國銷售公司總經理徐東奎介紹，目前有幾個系列產品正在醞釀：第一是和三星合作的六國之星活化純品硫基復合肥;第二是在東北和華北市場今年下半年推出的活化磷酸二銨;第三是內置網型緩控釋復合肥，目前在和一些廠家研究在化肥里面加硫和鋅，希望針對某些對鋅高度敏感的作物上面取得一些突破。
對于廠家的不斷創新，湖北三寧化工銷售總經理毛國斌表示單純依靠傳統生產工藝創新很困難，特別是作為規模大、產能大的尿素做差異化產品很困難。但是目前市場上除了大顆粒尿素，還出現了多肽尿素、多酶尿素等等新產品，這些都與傳統尿素形成了差異化。雖然目前市場普及度較低，但是經銷商在推廣的時候是把這些新型產品作為自己利潤的增長點產品創新已經成為尿素企業轉型的起點。
新理念：從過度營銷轉向深化服務
各個企業新產品的扎堆面市為國內的農資市場帶來了新意，然而要想讓農民一下接受這么多的新概念、新產品卻需要企業和經銷商攜手努力，“營銷過度”進而成為擺在農資人面前的一個新問題。
在此次展銷會上，魯西化工副總經理姜吉濤就提出，過度營銷恐將成為業內的一個大問題，從業者應該從“重營銷”轉到“重服務”上，努力探討如何為農民創造價值方為正道。魯西化工就力求強化服務創新，將服務延伸到農村基層，今年7月份，到魯西參加農化服務培訓的經銷商和農民達到7000人，8月份達到 8000人，魯西化工正是利用地處齊魯豫交界的地理優勢和需求優勢，把服務扎扎實實地深耕下去。
他認為，過度營銷最終會助推產品成本的增加，從而變本加厲轉嫁到農民身上，作為化肥的生產企業和流通企業，重視農化才是根本，所以推廣新產品的手段也要升級高效，“廠家央求商家，商家誘惑消費者”的推介手段應該被擯棄。
安徽六國營銷公司總經理徐東奎也表示，畢竟我們是為“三農”服務的，要有企業責任感和企業良心，不但產品要貨真價實而且更要物有所值，不要過度炒作，賺取暴利。他提出，六國化工首創的駐點直銷最基本的理念就是渠道扁平化，廠商直接到縣級的直銷點，渠道簡單高效，特別是對打擊假冒偽劣、竄貨非常有效。
在新事物面前，擺在農資業內的問題還很多，如何切實將實惠落在農民身上，將服務扎根基層，是化肥企業與生俱來的使命。
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