10月27日，施可豐化工2012年（臨沂）營銷峰會在蒙山沂水大劇院隆重召開，來自全國的近千名經(jīng)銷商朋友歡聚一堂，共商營銷大計，參會人數(shù)之多，會議規(guī)模之大為歷年來之最。會議要求廠商雙方攜手并進，共贏未來，為把“施可豐”打造成中國磷復(fù)肥行業(yè)第一品牌而努力奮斗。 會議由施可豐公司執(zhí)行總經(jīng)理李洪祥主持。施可豐公司董事長解永軍首先致歡迎辭。他說，今年以來，受行業(yè)產(chǎn)能過剩、國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、原料價位高位波動、用工成本不斷上升等多重因素影響，化肥行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營遇到了很多困難，但施可豐全體人員與在座的經(jīng)銷商風雨同舟、真誠合作，施可豐的企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌、市場競爭力都得到很大的提升，緩控釋復(fù)合肥系列產(chǎn)品得到了市場認可與廣大農(nóng)民朋友的喜愛和信賴，企業(yè)產(chǎn)供銷呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。經(jīng)過近兩年的一系列改革，施可豐已經(jīng)基本完成了國內(nèi)戰(zhàn)略布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，在企業(yè)的規(guī)模擴張上，目前公司總部已形成了合成氨、硫酸、余熱發(fā)電等年產(chǎn)160萬噸復(fù)合肥的配套系統(tǒng)生產(chǎn)能力，被列入中央和山東省擴大內(nèi)需調(diào)控資金項目及市重點建設(shè)項目，將建成資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的循環(huán)經(jīng)濟示范企業(yè)；投資13.6億元的四川雷波30平方公里的磷礦項目和100萬噸磷復(fù)肥項目一期工程在年底投產(chǎn)運行，產(chǎn)品磷酸一銨能夠滿足復(fù)合肥生產(chǎn)的原料供應(yīng)，為企業(yè)今后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)；控股的甘肅施可豐新型肥料公司總投資1.8億元，年產(chǎn)新型肥料40萬噸，以優(yōu)越的地理優(yōu)勢占據(jù)西北五省的市場，既緩解了總部物流運輸?shù)膲毫Γ瑫r縮短了運距，降低了運費；參股的遼寧中科生物工程公司2009年7月在遼寧本溪奠基，目前土建基本完成，將成為農(nóng)業(yè)高新技術(shù)孵化基地。構(gòu)建了從復(fù)合肥上游資源開始的縱向一體化產(chǎn)業(yè)鏈，這為施可豐今后長遠發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。 解永軍董事長指出，2012年將是施可豐公司快速發(fā)展的一年，我們將始終秉承“做中國放心肥專家，讓天下老百姓都用上放心肥”的經(jīng)營理念，“質(zhì)量是企業(yè)的生命”、“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展第一動力”的科學發(fā)展觀，堅持市場高端戰(zhàn)略，以構(gòu)建新型廠商關(guān)系和打造專業(yè)化營銷團隊為重點，依靠科技、品牌、文化和服務(wù)等優(yōu)勢，在企業(yè)經(jīng)營管理的各個方面都在進行不斷的創(chuàng)新和改革，搶占市場先機，帶動行業(yè)的發(fā)展。一是在市場網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)上，突出終端渠道管理，加快信息化資源與現(xiàn)代營銷模式應(yīng)用，實現(xiàn)品牌優(yōu)化規(guī)劃建設(shè)。二是在生產(chǎn)過程中，加大計劃管控力度，嚴格原材物料監(jiān)督使用與系統(tǒng)在線檢測，實行“兩段式”管理模式，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)良的肥料。三是加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)新型肥料。四是提高銷售政策透明度和兌現(xiàn)力度。五是進行物流運輸改革，實行業(yè)務(wù)市場化。 全國農(nóng)技中心肥料處高級農(nóng)藝師崔勇介紹了2008年以來施可豐穩(wěn)定性肥料在全國各地試驗示范推廣情況，他說施可豐穩(wěn)定性長效緩釋肥主要有以下特點：一是可提高肥料利用率。二是肥效期長適合作物需求，經(jīng)過田間試驗對比，施可豐穩(wěn)定性長效緩釋肥肥效期能延長，肥效可提高30％左右。三是減少施肥量、節(jié)省施肥勞力、適應(yīng)旱地農(nóng)業(yè)一次性施肥。四是減輕了施肥對環(huán)境的污染。 副市長劉彥祥簡要介紹了臨沂當前的基本情況，對我公司近年來堅持科技進步發(fā)展之路所取得的成績給予充分肯定，他要求我們要進一步提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，加大研發(fā)力度，因地制宜，生產(chǎn)針對不同農(nóng)作物的優(yōu)質(zhì)復(fù)合肥。各級供銷社要充分發(fā)揮農(nóng)資營銷優(yōu)勢，進一步加大與農(nóng)資龍頭企業(yè)合作，壯大供銷社自有品牌，大力推廣農(nóng)資直供業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)新農(nóng)資直供模式，使供銷社成為我市農(nóng)資直供的重要渠道。 會上，華南農(nóng)業(yè)大學教授樊小林就新型肥料的作用原理及效果做了詳細介紹，河北農(nóng)業(yè)大家教授孫志梅做了穩(wěn)定性肥料在各種農(nóng)作物上的應(yīng)用成果報告，著名營銷實戰(zhàn)專家、迪智成咨詢管理公司董事長程紹珊現(xiàn)場講授經(jīng)銷商如何盤活市場，獲取利潤最大化。 施可豐農(nóng)業(yè)科學院院長助理兼農(nóng)業(yè)工程研究所所長王程永介紹了2012年公司產(chǎn)品研發(fā)及新產(chǎn)品規(guī)劃情況。施可豐生產(chǎn)總廠廠長馮上善、物流公司總經(jīng)理張永進分別做了表態(tài)發(fā)言，銷售管理部部長薄磊講解了如何使用ERP系統(tǒng)。營銷公司總經(jīng)理李作山為大家解讀了2012年公司銷售政策。 河北唐山經(jīng)銷商趙春喜、安徽蒙城經(jīng)銷商陳明艷、安徽碭山經(jīng)銷商董翠云、山東濟陽經(jīng)銷商張訓明分別做了經(jīng)驗介紹，他們表示施可豐公司是值得信賴、實力強大的公司，施可豐的產(chǎn)品是質(zhì)量最信得過的農(nóng)資產(chǎn)品，有了施可豐的大力支持，有了施可豐優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的堅強后盾，他們會不斷發(fā)揚壯大，積極開拓未來市場，讓施可豐產(chǎn)品走進千家萬戶。 “天下相親與相愛，動身千里外心自成一脈……”本次會議在廠商千人共唱《相親相愛》的動人場面中圓滿落幕。本次會議集中向廣大經(jīng)銷商傳達了公司把“施可豐”打造成中國磷復(fù)肥行業(yè)內(nèi)第一品牌的信心和決心，對于激發(fā)經(jīng)銷商的激情，提升經(jīng)銷的信心，拓展施可豐產(chǎn)品市場份額定會起到積極的促進作用。
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