5月12日，山東錦鴻源生態(tài)農業(yè)有限責任公司第五屆中微量元素肥料戰(zhàn)略論壇暨新產品發(fā)布會成功召開。會上，錦鴻源公司強調，今后將從產品的顆粒形狀、外觀顏色、中微量元素螯合方式優(yōu)化、無機肥料有機化、有機肥料無機化、有機無機菌肥化六個方向做更深入的產學研合作，為客戶提供更多、更新、利潤更高的差異化產品。 另外，錦鴻源公司還表示，今后在產業(yè)規(guī)劃方面將以“中國新型肥料產業(yè)基地”為企業(yè)定位，奠定錦鴻源在中微量元素肥料領域的旗幟地位。 復合肥料中微化 無機肥料有機化 一直以來，錦鴻源公司致力于研發(fā)推廣“兩高” （肥效高、利潤高）“一突”（賣點突出）產品，產品呈現(xiàn)出了“復合肥料中微化、無機肥料有機化”的特點，很好地解決了我國土壤和作物缺乏微量元素和有機質的問題，是農業(yè)部倡導的土壤“中微素強化工程”和“有機質提升工程”的具體踐行。 “中微量元素肥料過去一直都是學術界在提，試驗示范也多數(shù)是在科研教學單位展開，真正研發(fā)、生產、推廣的企業(yè)并不是很多。錦鴻源作為一個新興企業(yè)，基于我國土壤和作物大部缺乏中微量元素的現(xiàn)實，經過與中國農業(yè)大學、山東農科院和青島科技大學等科研院所反復調研磋商，確立了以含中微量元素復合肥為主導方向的產品思路。與其他產品方向不同，這個產品方向在農學界、化工界和老百姓那里都是沒有異議和爭論的，是經得起理論和實踐檢驗的。”錦鴻源公司董事長宋國靜同時說道，“2004年到2012年，中央農村工作會議連續(xù)九年以‘三農’為聚焦點，并在數(shù)次文件發(fā)布中指出，要提升土壤有機質，大力發(fā)展綠色、環(huán)保、生態(tài)友好型農資產品。這給有機肥料的研發(fā)生產創(chuàng)造了極為有利的條件。” 近年來，錦鴻源公司始終把化肥制造和農業(yè)施肥領域的難題當做科研上的課題，通過自主創(chuàng)新，將常量、中量、微量元素和有機質等四類養(yǎng)分在肥料中統(tǒng)籌聚合和強化結合，為作物提供營養(yǎng)套餐，同時又避免了使用單純中微量元素肥料還必須配施氮磷鉀復合肥所不必要的麻煩。解決了目前中微量元素復合肥存在的拮抗反應、吸附固定、活性喪失、吸收率低等一系列難題，不僅能為農作物輸送具有營養(yǎng)的養(yǎng)分套餐，有效提高農作物的產量、質量，還能防止農作物的缺素癥，增強農作物的抗病、抗寒、抗重茬、抗高溫、抗干旱的能力，使作物果實的質感、口感、色澤、飽滿度得到改進和提高。 山東省農科院專家穆清泉和中國海洋大學劉為國教授對錦鴻源差異化產品給予了充分的肯定。劉為國表示，錦鴻源在產品創(chuàng)新上具有極強的市場競爭優(yōu)勢，品牌發(fā)展前景廣闊；穆清泉表示，中微量元素肥料將成為肥料發(fā)展的重要方向，必將是市場的下一個熱點，錦鴻源公司產品緊跟形勢，具有極大的市場發(fā)展空間。據(jù)了解，截至去年底，錦鴻源公司推出的新產品達到20余款，根據(jù)土壤微量元素的供給狀況以及作物種類和品種的不同，推出了肥三多、大將軍、聚能磷、多肽螯合硝硫基有機無機肥、純硫基、高氮炮、硫氮炮、沖施肥及其它一系列新型產品。 使用方便，養(yǎng)分具有針對性，肥效顯著，符合平衡施肥理論，產品自然會受到廣大經銷商與消費者的普遍喜愛與信賴。今年，錦鴻源公司又向廣大客戶推出了“黃金搭檔”中微量元素肥、“肥水不流外人田”全水溶配方復合肥料兩款新產品。同時，錦鴻源公司宣布，作為二銨的升級替代產品，多肽雙酶二銨將于下月正式投放市場；在有機無機肥方面，錦鴻源則向經銷商重點推薦了多肽螯合硝硫基有機無機肥。 “復合肥料中微化、無機肥料有機化”作為錦鴻源公司產品的核心，是錦鴻源公司在激烈的市場競爭中的制勝法寶。產品的差異化加上顯著的肥效，得到了廣大客戶的充分信賴。據(jù)錦鴻源公司介紹，2011年錦鴻源公司全年新增212位新客戶，新客戶開發(fā)速度之快，在同行業(yè)中屈指可數(shù)；而今年一至四月份，產品銷售量同比去年增長300％，更使錦鴻源公司在發(fā)展步伐上錦上添花。宋國靜表示，錦鴻源今后每年都會有新產品迭次推出，保證不斷更新客戶手中的競爭利器。 全力以赴成就客戶 聯(lián)動合力尋求破局 錦鴻源含中微量元素復合肥產銷量連續(xù)四年蟬聯(lián)全國第一，近四年來錦鴻源產銷量年均增長速度100％。宋國靜對此表示，錦鴻源能有今天這樣的大發(fā)展局面，是公司自身不斷努力的結果，更是客戶全力支持的結果；未來的發(fā)展道路上，錦鴻源將繼續(xù) “全力以赴，成就客戶”，為客戶提供持久的發(fā)展動力。 “客戶始終是第一位的，沒有客戶的存在，企業(yè)就會失去立足之本，成為無源之水、無本之木。”為此，錦鴻源公司在作風建設、產品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新以及產業(yè)規(guī)劃上積極探尋新思路，為客戶發(fā)展提供持久動力。 企業(yè)必須靠企業(yè)文化來謀發(fā)展，這也應該是錦鴻源與其他企業(yè)最本質的區(qū)別。“思想通，業(yè)務通，百事通；作風硬，業(yè)績硬，發(fā)展硬”，宋國靜表示，錦鴻源在作風建設上要保持價值觀上的高度統(tǒng)一、態(tài)度上的積極向上、作風上的嚴禁頑強，真正形成錦鴻源的核心競爭力。 產品創(chuàng)新加營銷創(chuàng)新就等于經銷商的利潤加經銷商的發(fā)展，宋國靜如此看待一個企業(yè)的產品創(chuàng)新與營銷創(chuàng)新。他表示，在產品創(chuàng)新上，錦鴻源以“兩翼齊飛”戰(zhàn)略（微量作用大，四兩撥千斤；有機無機配，肥效增一倍）為創(chuàng)新支點，專做“兩高一突”的企業(yè)標準產品，強力打造“追肥系列+硫磷酸銨系列+水肥系列+菌肥系列”產品群；在營銷創(chuàng)新上，明確兩手抓戰(zhàn)略，一手抓老品牌，一手抓成長性強的新品牌，通過第三方專家咨詢、會議營銷、聯(lián)手經銷商召開二級商會議、產學研合作、加強農化服務、專門為客戶量身定做包裝等營銷手段手段，實現(xiàn)營銷思路上的新突破。 產業(yè)規(guī)劃上，錦鴻源以“中國新型肥料產業(yè)基地”為定位點，具體實施企業(yè)發(fā)展的“四部曲”：一提到中微量元素肥料，就會提起錦鴻源，奠定錦鴻源在中微量元素肥料領域的旗幟地位；與中國農科院合作，由中國農科院提供菌種，推出有機—無機生物菌肥，在中微肥基礎上，深入向無機肥料有機化方向發(fā)展；進入開發(fā)區(qū)，新建40萬噸新項目；上市，做高成長的，受人尊重的公司。 宋國靜表示，錦鴻源在技術、產品、服務、團隊上都有著極大的競爭優(yōu)勢，與客戶同聯(lián)動合力同發(fā)展，尋求企業(yè)的破局，才能真正實現(xiàn)“打造為三農提供優(yōu)質高效產品和優(yōu)質農化服務的知名企業(yè)，建立研發(fā)制造、流通貿易、貼牌服務、持久經營的富有技術競爭力和市場競爭力的大型優(yōu)秀農資上市企業(yè)集團”的長遠目標。 |