近年來，農(nóng)資市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴重，這也成為廠商之間謀求緊密合作而頗感“頭疼”的困惑。如何擺脫這一現(xiàn)狀，保持廠商共贏？華昌化工復合肥分公司江西兩湖區(qū)域負責人陳濤在會上提出：“只有在同質(zhì)化中尋找差異化，才能更好的實現(xiàn)‘突圍’。”
他介紹說，同質(zhì)化產(chǎn)品的無序競爭讓這個行業(yè)的良性發(fā)展放慢了腳步，廠商之間的盈利點也在日趨下降，未來的農(nóng)資市場競爭不僅要體現(xiàn)在產(chǎn)品的價格競爭上，更要在產(chǎn)品的科技含量、突出賣點、農(nóng)化服務及產(chǎn)品品牌上下功夫。只有走出一條既能適應市場需求，又可以滿足經(jīng)銷商贏利、農(nóng)民增產(chǎn)增收為根本的差異化之路，才能在這個行業(yè)贏得更多的生存空間。
陳濤表示，近年來，華昌化工以“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的思想，指導產(chǎn)品的研發(fā)、推廣，陸續(xù)推出了脲銨增效復合氮肥、“肥戀田”穩(wěn)定性肥料等一系列高科技含量的新型肥料。而正是這些有著差異化賣點的新型肥料產(chǎn)品讓華昌化工在市場上又迎來了廠家安心、經(jīng)銷商放心、農(nóng)民歡心的又一“春”。
此外，隨著今年“中央一號”文件正式發(fā)布，農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新成為報告的關鍵詞和亮點，這預示著農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新將成為解決由中國傳統(tǒng)施肥造成的化肥利用率不高、土壤板結(jié)、水體污染嚴重的環(huán)境困境的必由之路。
據(jù)了解，華昌化工看準新型肥料發(fā)展趨勢，一直致力于我國新型優(yōu)質(zhì)肥料產(chǎn)品的研發(fā)。先后參與完成了氯化銨國家標準的制定并參與起草了脲銨復合氮肥的化工行業(yè)標準。為加快企業(yè)發(fā)展，推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，實現(xiàn)公司發(fā)展和社會效益的有效結(jié)合，華昌化工與中科院沈陽應用生態(tài)研究所等科研院校通力合作，先后推出脲銨復合氮肥、穩(wěn)定性復合肥、穩(wěn)定性尿素等一系列新型肥料產(chǎn)品，加快了企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的步伐。
會上，華昌化工復合肥分公司農(nóng)化部副部長張亞林就公司生產(chǎn)的脲銨增效復合氮肥、“肥戀田”穩(wěn)定性肥料的一些性能、功效和施肥方法進行了講解，就經(jīng)銷商提出的一些問題進行了認真的解答。參會經(jīng)銷商和種植大戶通過現(xiàn)場答疑解惑后，加深了對產(chǎn)品的認識，更提高了對市場推廣前景的信心。
