10年前我經(jīng)營農(nóng)資的時(shí)候，鎮(zhèn)上的農(nóng)資店是一家挨著一家，數(shù)了數(shù)竟然有30家之多。要知道這可是小麥水稻的大田區(qū)，畝投入農(nóng)資本來就不多，而且每家零售店的生意也不平均，有好有差，可想這30家的生存狀態(tài)令人堪憂。所以這10年有新的農(nóng)資店增加，有老的農(nóng)資店減少，現(xiàn)在鎮(zhèn)上的農(nóng)資店減少了一半。
按理說這剩下的農(nóng)資店生意應(yīng)該較以前有所好轉(zhuǎn)，但是總體情況仍然不樂觀。縣里的經(jīng)銷商渠道下層，進(jìn)村賣貨。各種促銷活動層出不窮，減少利潤。農(nóng)民交通方便，進(jìn)城批發(fā)等原因，分散了零售店的客流量，剝奪著零售店原本微薄的利潤。
優(yōu)勝劣汰是社會進(jìn)步的表現(xiàn)，弱肉強(qiáng)食也是天經(jīng)地義的叢林法則。與其在那里怨天尤人，還不如尋找出路。當(dāng)然我們可以改行做和農(nóng)資一定關(guān)系都沒有的職業(yè)，但是我總感覺改行，是對自己過去的否定。而且多年的客戶和經(jīng)驗(yàn)就這樣白白的丟棄，也怪可惜。即使改行，也做的和農(nóng)業(yè)相關(guān)的較為靠譜，至少少走彎路。下面我就羅列一些零售店轉(zhuǎn)型的案例，希望能給一些朋友帶去幫助。
一：改變思路整合資源
原來的零售店思維都是夫妻店，旺季賣貨，淡季收款，這樣的經(jīng)營模式肯定已經(jīng)不適用于當(dāng)下競爭殘酷的農(nóng)資市場。從原來的單打獨(dú)斗，演變成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，廠商聯(lián)動。把零售店老板從處理日常的農(nóng)資買賣的雞毛蒜皮中解脫出來，組建服務(wù)隊(duì)伍，銷售隊(duì)伍。成功案例如下。
1：平度厚天農(nóng)資王英奇，特點(diǎn)善于思考與總結(jié)，善于溝通與分享，不斷給自己樹立新的標(biāo)桿和方向。一步一個腳印，讓厚天精神享譽(yù)農(nóng)資圈。自己先干零售，摸索經(jīng)驗(yàn)。迅速發(fā)展，發(fā)展村級加盟代理。組建團(tuán)隊(duì)，服務(wù)為王。聯(lián)手諾普信，強(qiáng)強(qiáng)合作，發(fā)展迅猛。
我記得王總的一句話，讓我印象深刻，那就是：“農(nóng)資沒有那么多創(chuàng)新，厚天就是把簡單的事重復(fù)做。”
2：山東滕州千村植保陳琪，09年以前只是零售化肥，后發(fā)現(xiàn)零售店不改變就面臨著萎縮，11年毅然的拿出27萬加盟千村植保。當(dāng)時(shí)作為一個零售店能一次性拿出這么多錢來加盟一個連鎖店，即使現(xiàn)在看來，也是一項(xiàng)了不起的抉擇。聯(lián)系舉辦7屆千人以上的土豆王大賽盛況。
我記得陳總的一句話:"我沒有什么愛好，我的愛好就是下田。”
以上兩位是仍然堅(jiān)持做基層經(jīng)銷商的朋友，但是他們做的工作又遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于基層經(jīng)銷商。他們的共同點(diǎn)就是愛學(xué)習(xí)，淡季的時(shí)候結(jié)交全國的優(yōu)秀經(jīng)銷商朋友，一起相互探討和學(xué)習(xí)。注重服務(wù)，專門組建自己的服務(wù)隊(duì)伍，手中有糧心中不慌，只有自己做大做強(qiáng)，機(jī)會才會像我們拋出橄欖枝。當(dāng)機(jī)立斷，面對機(jī)會毫不猶豫。
二：做好農(nóng)業(yè)配套服務(wù)
湖北鐘祥經(jīng)銷商袁國林，與廣西田園合作，把可以充值的電動噴霧器，作為一個新的突破口。該噴霧器押金400元，農(nóng)民如果想使用該噴霧器往里充值，金額扣完噴霧器自動停止運(yùn)行。省工省事，效率較高。
這是他在191發(fā)表的相關(guān)帖子，感興趣的朋友可以自己查看。
另外現(xiàn)在的無錫漢和的無人機(jī)事業(yè)，也是處在快速發(fā)展向上的時(shí)期，地區(qū)合適的話也可以加入無人機(jī)的7S店，費(fèi)用不高，錢途無量。
三：改變平臺，擴(kuò)大視野
零售店的多年基層經(jīng)驗(yàn)可不是書本上能學(xué)來的，如果您愿意走出自己的家鄉(xiāng)，又有挑戰(zhàn)自我的想法。也可以成為企業(yè)的顧問，專家老師，推廣指導(dǎo)等工作。而且這樣的職業(yè)目前很多企業(yè)都是比較缺的，只要合適，出的待遇也是不錯的。
比如李永農(nóng)資在13年至15年初濰坊萬勝擔(dān)任過市場部經(jīng)理，現(xiàn)在191拓展部服務(wù)工作。趙占周老師在北京中保擔(dān)任多年的專家老師，目前服務(wù)191技術(shù)專家團(tuán)。如果對此方面感興趣的零售店，可以關(guān)注191人才網(wǎng)。我們很樂意為您和企業(yè)牽線搭橋，把信息和渠道構(gòu)建起來。
四：自己種地，發(fā)揮優(yōu)勢
零售店最大的優(yōu)勢，還是對當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)、習(xí)慣、價(jià)格、風(fēng)險(xiǎn)等十分了解。另外對肥料、農(nóng)藥、種植、管理等經(jīng)驗(yàn)也是異常豐富，如果自己承包土地，無論從使用農(nóng)資成本上，使用技術(shù)上還是銷售渠道上等，都是比農(nóng)民有很多的優(yōu)勢的。
最直接的就是零售店種地可以減少農(nóng)資的投入成本，提高產(chǎn)量收入，合理用藥。有這些條件肯定能多賺不少錢。具體能多賺多少錢？昨天帖子已經(jīng)討論了很多關(guān)于零售店與農(nóng)民種地的對比，廣大網(wǎng)友也給出了客觀的評論，這里就不重復(fù)了。但是結(jié)果是農(nóng)資零售店種地肯定多賺錢。但是多賺多少？這個數(shù)字并不重要，只要多賺錢這個結(jié)果明了就行了。
以上四點(diǎn)是我認(rèn)為目前農(nóng)資零售店改行或者改變的較為理想的出路，其實(shí)不單單農(nóng)資經(jīng)銷商適用，其實(shí)企業(yè)的業(yè)務(wù)員也是同樣適用的。希望能給一些迷茫彷徨的農(nóng)資人帶去一些啟迪，同時(shí)也希望大家多溝通，多交流，謝謝！
