誰都知道業務員的工作不好干，每天都要拜訪新的客戶，經常吃閉門羹或者被下逐客令，心里照常人受的委屈就不用說了，還有就是要經常離家，常年出差在外，一年之中與親人、妻兒聚少離多，所以，我說業務員的工作不容易，因為他要承受比做其它行業更多的心里委屈和感情煎熬。 可是我要對業務員說，同情當不了飯吃，你既然選擇了這一行，就要拿出你的熱情和決心來，把你的工作做好。我的農資生涯中接觸了很多業務員，有的業務員真的讓我刮目相看，很是欣賞。
說實話，有很多業務員，一見面的表現就很讓我失望，被我當時就否定掉了：1、可以說，做業務員的，大部分都是很年輕的、剛畢業參加工作的男孩和女孩，所以我希望不論是男孩或是女孩都要保持一份朝氣蓬勃的形象。女孩如果濃妝艷抹，男孩你和我還沒說幾句話，就掏出煙來，噴云吐霧，這樣的業務員在我這要和他（她）說拜拜了。2、一進到店里，對自己的產品功能吹噓的天花亂墜，把別人的產品貶低的一文不值，你一問上具體的農藥、肥料常識，又一問三不知！這樣的業務員，你讓農資人如何相信你的產品？3、還有的業務員，拿出自己的產品，會告訴你其中的利潤會多么可觀，你問他農民用了收益會如何，他全然不會考慮農民用了以后的效果，保證自己的錢包鼓起來就算萬事大吉，這樣沒有責任心的、自私的業務員，我也是非常不歡迎的。4、還有我不喜歡業務員換了廠家以后，泄露以前廠家的機密或者說以前廠家的壞話，這就是一個人的素質有問題了，相遇是緣分，好聚好散，沒有必要合作不好，就以敵對的方式去對待，以感恩的心去對待與每一個廠家的合作。
我說個例子，有個業務員在我這的成功典范，實際上他是被我一面之緣已經否定掉的，可是后來的接觸中，幾個微小的細節他打動了我。我的上級批發商經常會派他們各個廠家的業務員，定期到我的店里回訪，業務員之間的關系也是比較微妙的，因為他們代表的是不同的廠家、不同的利益，所以到我店里他們的表現都是各顯千秋。
其中有一個男孩業務員，很白凈的、瘦瘦的一個男孩，看著其實不討人嫌，不過，他代理的廠家我實在是沒看中，所以每次他是我最冷待的一個，只是客氣性的點頭微笑一下后，就會和其他廠家的業務員高談闊論的聊起來。每次他在一邊都能聚精會神的聽著我們聊天，離開后禮貌的和我道別。一年中我只要了他那個廠家一次貨，但是，他每次來的時候，都能幫忙卸我點的其它廠家的肥料，其它廠家的業務員都是卸完自己的肥料就不管別人的了，他是誰家的都幫著卸！記得到了那年年底，各個廠家統計都賣了多少貨時，統計到他家時我們都感覺很尷尬——拉來多少，還剩多少！我帶著滿臉的愧疚看著他，他笑著說：“姐，沒事的，我們廠家的肥料屬實沒他們的好，我今天都拉走。“
一點抱怨沒有，這么陽光、熱情，突然讓我非常欣賞他，我告訴他：”明天你再辛苦一次，把你單位所有產品的材料帶給我，以前的我沒有保存好，可以嗎？“他的眼睛當時變得異常明亮，開心的說：”好的，姐姐。！“就這樣，我在很短的時間內，找個合適的作物，把它的肥料銷售下去，完成了當年廠家給他的銷售任務。
所以我想說，業務員的工作是不好做，但是如果你是用”心“做，成功離你其實不遠：如果你擁有最豐富的農藥、肥料知識，作物病蟲害一目了然；處理好自己與客戶和廠家的各種關系；最重要的還要選好你工作的廠家；做個道德高尚的、有素質的業務員，這樣的業務員我是最欣賞的！
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