2016年是中國農資電商的蛻變之年。前不久，一場以“順勢贏未來”為主題的農商1號農資電商發展趨勢共識會吸引了來自河北、安徽、天津以及山東本地等200余名經銷商的關注。作為農資電商的國家隊，農商1號在推動農資電商前進的過程中一直腳踏實地，不斷創新，終于從1.0時代蛻變到了2.0時代。 傳統農資電商遇冷
“從去年年初，國內農資電商開始火爆，整個行業在快速試錯中前行。過去一年可謂是中國農資電商的1.0時代，各家電商的模式基本類似，在去了農村淘寶、趕集網等幾家知名電商平臺學習后，大家基本走的都是經銷商到村站的道路。”農商1號CEO羅文勝坦言，目前國內傳統農資電商普遍存在著渠道缺乏創新、缺少核心產品以及利潤降低較多等共性問題，傳統農資電商很難再走下去的關鍵原因就是得不到市場的認可，模式創新成為行業的一個關鍵突破。
對于羅文勝的觀點，鄭州大學副教授劉春雄表示了認同。他說：“傳統的C端農資電商模式有的虛假刷單，有的以電商為名行促銷之實，這些錯誤的模式導致其自身陷入沉寂。選擇適合的電商模式很關鍵，農資領域需要服務，這正是B端電商的大數據所擅長的。而當農資B端電商提供了融合與服務后，必將帶來效率提升、效益增加。”
2.0模式的三大業務
數據顯示，目前包括種子、肥料、農藥在內的中國農資市場總額大約15000億元，其中肥料市場達到8000億元，市場空間非常巨大。如何快速占領這一片“藍海”成為了不少農資電商的關注焦點。
“經過反復調研，不斷探索，從2.0時代開始，農商1號真正開始引領國內農資電商的發展。做出電商特色、解決農民和經銷商們的痛點正是農商1號模式創新的出發點。”羅文勝介紹說。
與傳統的農資電商模式相比，農商1號2.0模式的三大核心業務吸引了不少經銷商、種植大戶以及銀行等外部伙伴的普遍關注：第一，一站式農資下行，為農民提供省錢又高效的全程種植解決方案；第二，農產品進城，解決農產品上行，助力打造品牌農產品；第三，農業金融&保險服務，為種植大戶擴大生產提供金融支持和保障。
服務機制也有創新
“一樣的農資電商，確實是不一樣的‘農商1號’！”江西省南豐縣農商1號運營中心總經理徐撫根告訴記者：“今年正月初九我開始裝修門店，同時開展招募推廣員，3月16日開業當天到場63人，實際簽約56人，其中36人實現交易，現金銷售47萬元，推廣員人均銷售收入過萬元！”
徐撫根提到的推廣員和農商1號2.0模式有什么關系？羅文勝介紹說，除了三大核心業務板塊以外，以1號推廣員、分銷社會化、社群運營凝聚粉絲為代表的創新機制是農商1號2.0模式的另一個看點。
談到農商1號的金融服務，萊商銀行牛泉支行行長王慶剛深有體會地說：“經過半年的洽談協商，今年4月萊商銀行與農商1號合作成立了萊商銀行牛泉支行攜手農商1號三農服務中心，實現了萊商銀行在農村發展業務的創新模式。目前，萊商銀行牛泉支行有1萬余戶儲戶，本著在年底實現50%的儲戶都使用農商1號化肥的初步計劃，就可以覆蓋5000戶儲戶，每戶儲戶平均使用0.5噸，今年當年就可以實現2500噸的銷售成績。”
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