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        當今社會，是一個網絡時代。那些領跑在農資行業的先進者，對于網絡運用的是如魚得水，從容自如。一些廠商，為了市場，為了銷量，學會了在網絡上造勢。一些批發商和零售商，也學會在網絡上篩選產品。就連那些曾經被譽為“面朝黃土背朝天”的農民，也躍躍欲試，都配上了電腦，開啟了網絡之路。

網絡營銷前景無限，網絡營銷漸成趨勢，作為一個廠家的推廣人員，作為一個網絡試銷的初學者，我也會常常站在另一端，捫心自問，農資網銷，我該拿什么相信你？

農資網銷，自然是利用網絡的優勢和便捷，讓更多人知道你的產品，然后在這些人里篩選出一部分有意向的客戶。農資網銷的途徑，目前最常見的第一種，當數轟炸式。這個也很簡單，一個QQ號，無數個QQ群，然后一遍又一遍的發著小廣告，這種方式往往會讓部分人心生厭惡，但也會實實在在的找到一部分有意向客戶。對于這個方式，我一向不太贊成，但也不會說什么，因為，有人曾經很自豪的說，發廣告很有用，基本每天都有發貨的。因為，有人跟我爭辯說，發廣告沒意思，難道你們整天亂七八糟的聊天，就不讓人厭惡嗎？很多群建立的初衷，不就是為了推廣產品，很多人加群的目的，不就是為了找產品嗎？所以，我不能說這個方式不好，甚至，心血來潮的時候，我也會嘗試一下這種方式。

農資網銷的途徑，目前最常見的第二種，該是借勢式。這個主要是借助一些專業的網站，免費或者付費宣傳自己的產品。有的人，會選擇淘寶或者阿里巴巴，建立自己的網店，直接賣出自己的產品。有的人，會選擇一些專業的農資招商網，展示自己的產品，等待客戶臨門。有的人，會選擇一些人氣比較旺的交流網站，一邊交流技術一邊適當的推廣產品。其實，不管是建網店，還是等待客戶臨門，還是利用技術推廣產品，只要“勢”借的好，這個方式還是很有效的。

農資網銷的途徑，目前最常見的第三種，我個人認為是盲目式。聽說，有的人，一年利用網絡創造了幾百萬甚至上千萬的神話，聽說，有的人，通過網絡掙到了錢，然后一部分人跟風而來。學著別人發廣告，學著滿網絡世界的留下痕跡，學著做一個網絡達人，但忙碌下來，還是一無所得，然后就認為，農資網銷，根本就是騙人的，根本就行不通，盲目的來，盲目的去，盲目的付出了一場，盲目的失望了一場。

農資網銷的種種途徑，最終目的都是為了一個銷量，為了無數客戶，而且，農資網銷，體現了現金銷售的重要性。作為供貨方，百分百希望客戶先打款，然后再發貨，但站在另一端的客戶，百分百希望廠家先發貨，物流代收或者后打款。

這是兩種截然不同的心情，也是不可調和的一個矛盾。

作為供貨方的廠家，會認為，你不付錢，我憑什么把產品給你？

作為需求方的經銷商，會認為，我付了錢，你的產品不好怎么辦？

網絡是神奇的，網絡也是虛幻的，站在網絡兩端的人，或許連面都沒見過，該拿什么去相信你和你的產品？又該拿什么去區分你產品的真假？又該拿什么去信賴你和你代表的廠家？

農藥的特殊性，決定了，農藥不能像一件衣服一樣，單獨的銷售，單獨的郵寄，一單單的融合成大生意，農資網銷，現階段，也只能以批發和小批量的銷售為主，雙方的信任感，顯得更加重要了。信賴，是一種感覺，又不僅僅是一種感覺，它需要更多的東西來支撐，才能更加厚重。

作物供貨方的廠家和需求方的經銷商，如何才能相互信賴？通過交流，通過查證，通過樣品體驗，通過了解，還是通過什么？其實，面對這個問題，我沒有準確答案，只能繼續去探索，去思考……

農資網銷，我該拿什么去相信你？