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         一只卡通小松鼠，或將改變農資領域（種子、農藥、化肥等）的傳統經銷運營格局。

5月18日，一家名為“農商1號”的電商網站悄然上線試運營，該網站的吉祥物是一只可愛的卡通小松鼠。據上證報記者了解，這一電商平臺是由金正大控股股東發起設立（待時機成熟擬引進其他戰略伙伴），聯合國內領先的大型農資生產企業、區域農資經銷企業所共同打造，總投資高達20億元，其中一期投資10億元。此番大手筆投資，也承載著金正大及其控股股東布局農資電商的宏大計劃。

打造農資版“亞馬遜”

產銷量連續六年全國第一、市場占有率全國第一，作為國內化肥產業的龍頭，金正大已將未來的經營發展戰略定位于“兩化”，即國際化和電商化。“未來的金正大將逐步從生產商向服務商轉型，待相關平臺運作成熟后，公司最終還將實現從服務商到平臺運營商的二次轉型。”據金正大董秘、副總經理崔彬介紹，公司未來將通過兩大模式推進服務商轉型戰略，進而實現對用戶的全面覆蓋。一是通過“農商1號”電商平臺，針對分散小群體客戶提供一系列創新服務；與此同時，公司還將適時啟動金豐公社農業項目，定位于培育大型種植戶、大型農業服務公司，由此帶動農資、農產品銷售。

不過，當前時點之下，外界最為關注的是，在一些電商巨頭已先行對農資領域展開布局的背景下，金正大所依托的“農商1號”平臺是否有足夠的競爭力來影響整個市場？

“農商1號的設立并不局限于單純售賣金正大的產品，而是為種子、化肥、農藥、農資設備領域的國際、國內知名企業搭建一個產品合作平臺。進駐商城的都是農民耳熟能詳的大品牌，農民結合過去經驗便就能夠判斷價格是否實惠，而購買套餐產品所享受的優惠幅度更大，這將是農商1號的吸引力所在。”崔彬表示，提供高質量、高性價比產品僅是吸引農戶的第一步，在向服務商轉型的大戰略下，金正大同樣具備完善、體貼的配套服務體系。

具體而言，“農商1號”在銷售各類農資產品的同時，還會利用線上交互平臺切入售后服務，構建會員互聯生態圈，提高用戶粘性。農戶可以隨時向專家團隊詢問種植過程中的疑難問題；亦可以在網站上獲得農技視頻培訓課程，遠程學習種植技術；而農戶之間也可以與同行交流種植經驗，展示種植產品成果。

“農商1號的目標是成為國內農資領域的亞馬遜和京東，而并非簡單的平臺商，我們將通過專業運營和專業服務，給用戶全程提供更好的體驗。”在金正大副總裁羅文勝向記者表示。

欲覆蓋5000萬家種植戶

羅文勝進一步解釋稱，隨著電商平臺的建立，外界第一時間想到的是“電商平臺的低價經銷會不會對傳統經銷商網絡造成巨大沖擊，進而對原有銷售渠道造成影響”，但這一情形并不會發生。未來，各地符合條件的經銷商可以納入農化服務中心（或縣級運營中心），主要側重于物流配送和服務。“表面來看，經銷商代理的單噸利潤降低了，但隨著銷量的增加及物流配送所產生的利潤，經銷商總收入并不會降低。經過我們前期摸底，經銷商對此都表現出了積極參與的態度。”

依照金正大的構想，公司未來將快速打造覆蓋全國的渠道和客戶體系，計劃建立1000個縣級運營服務中心，10萬個村級農化服務聯絡站，覆蓋5000萬戶農村種植家庭。同時借助電商平臺優勢快速打造產業鏈品牌聯盟，力爭五年內電商業務收入突破百億元大關，在互聯網領域再造一個金正大。

值得一提的是，已從事實業經營多年的金正大，盡管農資電商布局尚處于前期運作階段，但公司在電商推廣營銷方面已展現出成熟的互聯網思維。由于智能手機在農村地區的普及率不高，在推廣初期我們計劃向購買產品的一些農戶用戶贈送手機（內置農商1號軟件），培養他們的使用習慣。對于金正大農資電商的推廣前景，羅文勝顯得信心滿滿。