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“農(nóng)業(yè)的多樣性與復(fù)雜性，致使在實現(xiàn)‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’的過程中，有很多工作必須下沉至田間地頭一線去發(fā)現(xiàn)、去執(zhí)行、去試錯、去積累。”近日，農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)云農(nóng)場執(zhí)行總裁田豐接受了記者的采訪。

成立于2013年的云農(nóng)場在發(fā)展過程中提出了“覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈、貼著地跑”的思路，通過線上線下相結(jié)合，緊貼農(nóng)村、農(nóng)民，將農(nóng)資、農(nóng)技、銷售、物流、金融等一系列服務(wù)直接送到農(nóng)民身邊。

買賣互動

如何節(jié)本增收，是每一個農(nóng)民都會思考的問題。

山東省濟寧市嘉祥縣疃里狄家村農(nóng)民狄宣曾也不例外。他于2013年創(chuàng)建“幸福河家庭農(nóng)場”，流轉(zhuǎn)土地600余畝，主要從事小麥、玉米等農(nóng)作物種植，無花果種植及深加工，家禽養(yǎng)殖。

然而，農(nóng)資價格還是超出他的預(yù)算。他了解到云農(nóng)場上農(nóng)資價格比市場低20%~40%，于是開始了他的“觸網(wǎng)”之旅。2014年6月，狄宣曾在云農(nóng)場買了300畝地的玉米種和肥料，收獲時每畝增產(chǎn)50斤以上。“看到實際效果后，附近的鄉(xiāng)親們紛紛找我?guī)退麄冊诰W(wǎng)上訂購小麥種和小麥底肥。”狄宣曾說。

狄宣曾粗略估算了下，臨近4個村的近萬畝地使用了從網(wǎng)上訂購的農(nóng)資，節(jié)省了近50萬元，同時增產(chǎn)近50萬斤，增收約60萬元。

此外，狄宣曾種植了60畝無花果，以前，因為缺少銷售渠道，很多果子爛在地里都浪費了。現(xiàn)在，網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品銷售幫他解決了這個問題，他將無花果供應(yīng)數(shù)量、產(chǎn)品圖片等信息發(fā)到云農(nóng)場的農(nóng)產(chǎn)品交易平臺上，讓更多的采購商看到信息，解決了銷售的難題。

其實，這離不開云農(nóng)場依托自身優(yōu)勢而開展的攻勢。田豐介紹，云農(nóng)場采用接地氣的宣傳方式加大對農(nóng)戶的宣傳推廣力度，如采用刷墻、宣傳單頁等方式讓農(nóng)戶認(rèn)知云農(nóng)場，通過各種精心設(shè)計的優(yōu)惠活動加深農(nóng)戶對云農(nóng)場的了解，增加農(nóng)戶對云農(nóng)場的黏性。

“加強對農(nóng)戶的電商培訓(xùn)，為開展‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’相關(guān)工作、為互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。”田豐告訴《中國科學(xué)報》記者。

上下聯(lián)合

農(nóng)村電商面向的消費人群就在農(nóng)村，可現(xiàn)在的物流體系卻很難實現(xiàn)“從縣到村、從鎮(zhèn)到村”，怎樣讓農(nóng)村物流真正流動和轉(zhuǎn)動起來？

“農(nóng)村物流屬于‘看得見’的難題，物流難也是發(fā)展農(nóng)村電商無法回避的問題。”田豐表示，農(nóng)村電商的線上和線下相融合是關(guān)鍵。讓農(nóng)村物流轉(zhuǎn)動起來，是盤活農(nóng)村市場的關(guān)鍵之一。

云農(nóng)場為鄉(xiāng)間提供的物流，改變了快遞只到縣、難到鎮(zhèn)的現(xiàn)狀，實現(xiàn)了物流下村到戶，填補了農(nóng)村物流體系的空白，讓更多農(nóng)民在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)了“買賣全國”，真正享受到“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的紅利。

內(nèi)蒙古尚德維康農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理王英維從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)20多年，他想要建立一套農(nóng)產(chǎn)品可追溯系統(tǒng)的試點。在對云農(nóng)場考察后發(fā)現(xiàn)，云農(nóng)場對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)都提供了解決方案，很符合他的要求。“在產(chǎn)前，通過給種糧大戶測土配肥，既改善了土壤，還節(jié)省了成本；產(chǎn)中，對農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)技方面的科學(xué)指導(dǎo)；產(chǎn)后通過互聯(lián)網(wǎng)平臺解決農(nóng)民銷售過程中遇到的信息不對稱問題、金融和物流方面的難題等。”

田豐向記者介紹，為了打造農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高科技全產(chǎn)業(yè)鏈模式，云農(nóng)場在品牌戰(zhàn)略、管理文化、資本與資源對接等方面都進(jìn)行了大力度的投入，這對云農(nóng)場自身在農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域大展拳腳，整合上下游資源等方面都做好了充分的準(zhǔn)備。

優(yōu)化傳統(tǒng)

“傳統(tǒng)的農(nóng)資銷售離不開經(jīng)銷商，互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式是農(nóng)資電商直接以B2C形式運作，理論上能夠減少銷售層級，降低成本，提高利潤空間，同時也能讓利給農(nóng)民。”田豐介紹道。

但實際上，云農(nóng)場在調(diào)研過程中也有這樣的困惑：現(xiàn)在的農(nóng)民或大戶的網(wǎng)購習(xí)慣尚未完全養(yǎng)成，短期內(nèi)，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式仍有存在空間。“目前云農(nóng)場的應(yīng)對方式是以‘云農(nóng)場村站’的模式作為農(nóng)村電商改革中的關(guān)鍵一環(huán)，將傳統(tǒng)經(jīng)銷商變?yōu)榉��?wù)商，成為我們的合作伙伴。事實上云農(nóng)場的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式是用互聯(lián)網(wǎng)來優(yōu)化傳統(tǒng)的農(nóng)資營銷。”田豐說。

2014年4月，嘉祥縣從事飼料行業(yè)銷售的張建華加盟云農(nóng)場村級服務(wù)站。在以往銷售過程中，張建華有切身感受：以往村民購買農(nóng)資，要到村里或縣里的農(nóng)資經(jīng)銷店，而村級經(jīng)銷商從縣級經(jīng)銷商拿貨，縣級經(jīng)銷商從省級經(jīng)銷商拿貨，層層經(jīng)銷下來，農(nóng)資貴了不少。

張建華的村級服務(wù)站解決了這些問題，會操作電腦和手機下單的農(nóng)戶可以自己下單，不會電腦和手機上網(wǎng)的農(nóng)戶直接到張建華村級服務(wù)站請他幫忙購買種子、農(nóng)藥、化肥，并且送貨到家，每袋化肥還要比傳統(tǒng)的化肥代銷點便宜近20%~40%。

如今，張建華的村級服務(wù)站輻射全村90%村民，服務(wù)2900多名農(nóng)戶，網(wǎng)上交易達(dá)8000多次，解決了1200個農(nóng)技問題，銷售化肥1500噸、小麥種50多噸，為農(nóng)戶節(jié)省近百萬元。張建華的村級服務(wù)站不僅幫助農(nóng)戶購買到質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)資產(chǎn)品，還解決了農(nóng)戶的農(nóng)技問題，受到了廣大農(nóng)戶的歡迎。

在田豐看來，云農(nóng)場打造的標(biāo)準(zhǔn)化、體系化的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”綜合服務(wù)模式，不僅僅是一種新形態(tài)，更是驅(qū)動縣域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要新引擎。

據(jù)了解，云農(nóng)場將構(gòu)建起以縣域為基本單位，包括農(nóng)資中轉(zhuǎn)中心、農(nóng)技推廣中心和農(nóng)產(chǎn)品交易中心“三位一體”的縣級服務(wù)中心。

此外，云農(nóng)場還與很多地方政府簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立了“政府+企業(yè)+村社”三方共建的服務(wù)運營模式，堅持示范帶動和全面發(fā)展相結(jié)合，正在推動著當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電子商務(wù)的建設(shè)和發(fā)展。