麻豆国产精品一区二区视品_人妻斩一区二区三区_国产伦精品一区二区三区视频优播_激情人妻综合_夜夜躁爽日日躁狠狠躁免费视频网站_欧美精品精品一区二区十八区_一区二区在线观看视频国产av 一区二区三区_在线视频国产一区免费视频一区二区三区在线观看_自慰喷水系列一区_日韩午夜一级理论片_电影A片一区二区三区_国产av久久精品_午夜dv内射一区二区_国产午夜鲁丝片av无码免费_综合色88

        當下電子商務快速發展，電子商務的觸角開始在傳統農資銷售市場探索，并且大有迅猛發展之勢。云農場、農一網等電商平臺聲勢浩大，京東、淘寶也在積極嘗試和探索，尤其是京東和淘寶的介入勢必會對傳統農資銷售模式進行強有力地沖擊。作為基層銷售商該如何面對，曾是傳統經銷商，后轉型為服務商，現又牽手“田田圈”的煙臺順泰植保科有限公司副總經理、煙臺順泰果農專業合作社技術顧問張欽書（右圖）對此有著切身的體會書。

農資電商最先沖擊的是基層零售商

張欽書說：“電商的出現縮減了銷售渠道環節（平臺到終端消費者），降低了銷售費用，零售價格透明化，體現在終端產品銷售價格比現在降低30-40%，對于種植大戶和知識型種植戶無疑降低了生產成本，很有吸引力。這說明一個問題，目前零售商利潤過大，巨大的利潤空間才吸引了電商的介入，電商一旦發展起來對零售商的沖擊將是致命的，最先被淘汰的無疑就是目前的零售商。”

技術指導和服務是電商的短板

張欽書說：“目前電商以傳統老產品為主且經營相對單一，品牌影響力很差，短時間很難做到全面滿足種植大戶和網購需求；尤其是絕大多數終端消費者不會網購，短時間內也很難學會或接受這一新生事物，更重要的是，一旦出事，消費者無法維權。農資產品是特殊商品，使用效果和給消費者帶來的價值主要是通過技術指導和技術服務來體現，顯然電商短時間內無法做到對終端消費者的技術指導和面對面服務，這是制約電商快速成長的最大弊端。”

電商的成長發展首先沖擊死掉的是沒有技術服務能力的零售商，壯大的是目前資金實力、服務能力強大的批發商，批發商變成電商物流配送中心從中賺取可觀的利潤。

基層經銷商將如何生存

張欽書說：“諾普信集團發展”田田圈“體驗店（消費者線上線下技術交流、技術服務平臺，類似奧特萊斯工廠直營店模式）的模式，把零售店變成”田田圈“體驗店，把終端消費者變成”田田圈“的會員，通過服務平臺把技術、方案、產品賣出去，給消費者帶來更大的使用價值。這為電商涉足農資探索出一條成功的道路。”

對現在的基層商該如何生存和發展？張欽書建議：“基層商要不斷學習種植技術，提高服務水平，不要盲目追隨過分參與，一旦電商教會你身邊的消費者學會網購，無疑你就是最早被淘汰的那一個。要改變這個結局，就要依托像諾普信、順泰植保‘田田圈’體驗店這樣服務能力強大的農資銷售平臺，把你身邊的客戶變成你服務平臺的會員，通過貼身的技術服務、把藥肥科學套餐和技術解決方案推廣給你的會員，來壯大自身實力，快樂發展。”