“生產(chǎn)出科學(xué)環(huán)保的新型肥料，只是做了一半；教會(huì)農(nóng)民朋友如何合理科學(xué)使用這種肥料，提高肥料的最大利用率，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收才是最終目的。這也是每家負(fù)責(zé)任的化肥企所應(yīng)該追求的目標(biāo)。”前不久，在華昌化工新型“肥戀田”穩(wěn)定性肥料推廣會(huì)上，該公司磷復(fù)肥分公司副總經(jīng)理閔凡國(guó)的話擲地有聲。作為一家大型上市企業(yè)，華昌化工說(shuō)道做到，他們?cè)谛滦?ldquo;肥戀田”穩(wěn)定性肥料的推廣上，以科技營(yíng)銷的方式贏得了廣大經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友的信賴，收到了顯著效果。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造高端肥料
3月21日和22日，新型“肥戀田”肥料推廣活動(dòng)先后來(lái)到江蘇省的灌南縣和贛榆縣，與此前推廣活動(dòng)方式不同的是，企業(yè)在向廣大基層經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友講述該肥料優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，還為他們提供了優(yōu)質(zhì)的農(nóng)化知識(shí)服務(wù)。該產(chǎn)品的專利發(fā)明者之一，中科院沈陽(yáng)應(yīng)用生態(tài)技術(shù)研究所盧宗云研究員也專門從沈陽(yáng)趕來(lái)參加推廣會(huì)。會(huì)上，他就“肥戀田”穩(wěn)定性肥料在當(dāng)?shù)氐膽?yīng)用問(wèn)題，為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和農(nóng)民朋友上了一場(chǎng)精彩的農(nóng)化知識(shí)課，詳細(xì)解答了大家對(duì)該肥料的一些疑問(wèn)。
據(jù)盧宗云介紹，作為國(guó)家頂尖科研單位，中科院沈陽(yáng)應(yīng)用生態(tài)研究所先后有兩項(xiàng)技術(shù)專利獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，在全國(guó)享有聲譽(yù)，此次研制成功的新型“肥戀田”穩(wěn)定性肥料，就是其中一項(xiàng)獲獎(jiǎng)專利之一。為了加快實(shí)現(xiàn)科學(xué)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，造福于民，研究所經(jīng)過(guò)認(rèn)真考察，選定了與華昌化工這樣的大企業(yè)合作，目的就是實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造出讓廣大經(jīng)銷商和農(nóng)民朋友放心的高端好肥料。該產(chǎn)品自2010年12月18日投產(chǎn)下線以來(lái)得到了社會(huì)各界和廣大農(nóng)民朋友的廣泛關(guān)注，于今年2月12日在全國(guó)范圍內(nèi)推廣，取得了顯著成效。
營(yíng)銷推廣會(huì)成為科技大講堂
“做學(xué)習(xí)型經(jīng)銷商，用科技知識(shí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷。”這是華昌化工對(duì)每一位經(jīng)銷商提出的要求。
筆者看到，這兩次推廣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛異常活躍，臺(tái)上不僅有農(nóng)化方面的專家學(xué)者，就連當(dāng)?shù)赝练收镜呢?fù)責(zé)人也前來(lái)參加會(huì)議講解土肥知識(shí)，他們分別結(jié)合當(dāng)?shù)氐姆N植情況就“肥戀田”在當(dāng)?shù)氐氖┯脝?wèn)題提出了自己的見(jiàn)解。現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，盧宗云研究員就我國(guó)目前化肥行業(yè)的現(xiàn)狀向到會(huì)的經(jīng)銷商進(jìn)行了闡述，對(duì)華昌化工推出的“肥戀田”穩(wěn)定性肥料在土壤中的轉(zhuǎn)化與去向、作用原理進(jìn)行了詳細(xì)地講解，并認(rèn)真解答了各經(jīng)銷商的提問(wèn)。盧教授認(rèn)為，蘇北地區(qū)小麥、水稻等大田作物種植廣泛，推廣“肥戀田”穩(wěn)定性肥料不但可以實(shí)現(xiàn)作物增產(chǎn)，可以降低氮肥的浪費(fèi)，保護(hù)環(huán)境，前景廣闊。盧教授還表示，中科院沈陽(yáng)應(yīng)用生態(tài)研究所將繼續(xù)配合華昌化工做好“肥戀田”穩(wěn)定性肥料的施肥技術(shù)指導(dǎo)工作，讓農(nóng)民朋友不僅愿意購(gòu)買“肥戀田”，而且還會(huì)根據(jù)不同種植作物、土壤結(jié)構(gòu)、氣候特點(diǎn)正確使用“肥戀田”。
贛榆縣青口鎮(zhèn)金潤(rùn)澤農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理邵杭澤就是眾多經(jīng)銷商當(dāng)中最善于學(xué)習(xí)的一位。為了讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民朋友真正認(rèn)識(shí)到“肥戀田”穩(wěn)定性肥料的優(yōu)點(diǎn)和掌握施用方法，他在企業(yè)的指導(dǎo)下提前為自己的客戶免費(fèi)進(jìn)行了兩天的農(nóng)化知識(shí)培訓(xùn)，前來(lái)聽(tīng)課的農(nóng)民朋友達(dá)到了400多人。肥料尚未到貨，農(nóng)民朋友就已經(jīng)向他訂購(gòu)了“肥戀田”穩(wěn)定性肥料300多噸。
把科技營(yíng)銷做到田間地頭
新型“肥戀田”穩(wěn)定性肥料推廣不是請(qǐng)客吃飯，要達(dá)到科技營(yíng)銷的目的，還要深入田間地頭，講解在農(nóng)民朋友的茶余飯后。華昌化工在“肥戀田”穩(wěn)定性肥料推廣中深刻認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。
據(jù)了解，為了向農(nóng)民朋友真正展示“肥戀田”肥料的顯著肥料，華昌化工還專門同連云港長(zhǎng)高國(guó)際貿(mào)易有限公司合作在灌南地區(qū)開(kāi)辟了750畝的測(cè)土配方試驗(yàn)田，并承諾將專門派農(nóng)化服務(wù)人員長(zhǎng)期就“肥戀田”穩(wěn)定肥料的技能進(jìn)行蹲點(diǎn)指導(dǎo)，隨時(shí)迎接農(nóng)民朋友參觀和接受技術(shù)指導(dǎo)。同時(shí)，華昌化工還聯(lián)合連云港長(zhǎng)高國(guó)際貿(mào)易有限公司為其下屬的所有農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部配發(fā)了一臺(tái)液晶電視，用來(lái)專門24小時(shí)不間斷播放“肥戀田”穩(wěn)定性肥料的使用常識(shí)錄像。在22日的贛榆推廣會(huì)上，邵杭澤經(jīng)理還自己把盧教授的授課內(nèi)容和對(duì)經(jīng)銷商的疑問(wèn)解答過(guò)程全程錄像并刻成光盤，并同全縣25個(gè)農(nóng)村電影放影隊(duì)達(dá)成協(xié)議，在利用方電影的時(shí)機(jī)在全縣430個(gè)自然村進(jìn)行播放。
一個(gè)企業(yè)的口碑好壞，同樣會(huì)給該企業(yè)的新產(chǎn)品推廣起到至關(guān)重要的作用。灌南縣質(zhì)檢所所長(zhǎng)夏永生也參加了推廣會(huì)。他表示，近年來(lái)灌南縣質(zhì)檢人員對(duì)全縣境內(nèi)華昌化工的各類肥料產(chǎn)品進(jìn)行了78次抽查，質(zhì)量合格率都達(dá)到了100%，始終保持零投訴的記錄。此次華昌化工推出的“肥戀田”穩(wěn)定性肥料，不僅有好的企業(yè)品牌保證，而且還把農(nóng)化科技知識(shí)送到家，大家可以放心經(jīng)營(yíng)、放心使用。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，筆者還采訪了灌南縣土肥站站長(zhǎng)成金華。他表示，蘇北大部分地區(qū)主要以種植水稻、小麥等大田作物為主，無(wú)論從土壤類型還是種植作物種類來(lái)說(shuō)，都非常適合“肥戀田”穩(wěn)定性肥料的使用，隨著該肥料科技營(yíng)銷手段的普及，也將會(huì)為提高農(nóng)民朋友的科學(xué)施肥技能，促進(jìn)農(nóng)作物的增產(chǎn)增收，起到積極的作用。
