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　　9月27日，在湖北荊州舉行的壟上行新公社2014年泛江漢平原加盟伙伴大會，吸引了多家湖北化肥企業以及魯西化工集團股份有限公司、河南心連心化肥有限公司等國內知名化肥生產企業紛至沓來。前來觀展的經銷商及當地農民絡繹不絕，硬是把會場擠得水泄不通。面對難得的亮相機會，湖北肥企也紛紛亮出家底推介新品，展示新形象，在展會上出盡風頭，賺足了訂單也賺足了吆喝。

　　“化肥市場的競爭，實際上是規模、技術、品牌、渠道和服務等全方位的競爭。我們積極參展，就是為了擴大企業的影響，將近年來研發的新型肥料推介出去，進一步擴大省內化肥市場份額。”湖北茂盛生物有限公司銷售二公司經理李業紅道出了大多數參展者的心聲。

　　李業紅告訴中國化工報記者，在化肥行業競爭白熱化的今天，茂盛公司決策層通過廣泛的市場分析后認為，常規復合肥將逐步退出歷史舞臺，未來的市場是新型肥料的天下。于是，企業重心果斷前移，先后與中國農科院、湖北省農科院、華中農業大學、武漢工程大學等國內知名院校和科研機構建立了長期科研合作關系，實現了產學研項目對接，搶占新產品科技制高點。近年來，他們研發生產出有機肥、雙酶復合肥、穩定型肥料、全水溶復合肥料、脲甲醛緩釋復肥和硝硫基緩釋復肥等產品，成為市場高端肥料領域的一大亮點，并成為企業新的經濟增長點，讓公司擺脫了成立初期時在低端產品上徘徊的局面。

　　“在這次展會上，多位經銷商對我們的新型化肥產生了濃厚的興趣，有好幾家經銷商已經和我們達成了合作意向，我們的宣傳資料早就分發一空。”李業紅說。

　　在湖北吾爾利生物工程有限責任公司展臺前，擺滿了生物有機肥料、微生物菌劑、生物有機飼料等產品，一群經銷商圍著區域經理李鵬程不住地問這問那。

　　“這些生物制劑是最近出現的新品種，既具有化肥的效果，還能防治病蟲害，我們對此很有興趣。”一位經銷商告訴記者。

　　“目前國內新型肥料的發展似雨后春筍，在新產品不斷涌現的情況下，肥料技術與生產工藝的創新顯得更加迫切。我們以先進的生物誘導技術，研發生產的復合微生物制劑、微生物生態有機肥和生物有機飼料，贏得了市場商機和社會贊譽。”李鵬程見縫插針說。

　　據李鵬程介紹，吾爾利公司有專門的微生物研發中心，幾年來，他們不斷加大投入，創造性地研發出具有自主知識產權的生物誘導技術，采用特殊工藝研發、培育出具有特色性能的微生物菌劑，突破了生物菌在高溫和高鹽環境下不能存活的技術瓶頸，在提高作物產量，增強作物防病、抗病性，提高品質等方面達到國內領先水平。

　　長期以來，普通化肥的低利用率引發的過量施肥和由此帶來的農業面源污染風險，一直是困擾全球的大問題。世界各國都逐漸認識到，提高肥料利用率是最有效的措施之一，特別是研制新型減量增效的控釋肥料。

　　“我們展出的緩控釋生態肥很搶手。這種肥料大幅度提高肥料的利用率，減少肥料的損失，氮的利用率可以達到70%以上，比普通肥料的利用率提高了40個百分點以上。”中大普田（荊州）生物科技有限公司銷售經理付士華如數家珍，“緩控釋生態肥施肥量比傳統肥節省1/3～1/2，包衣材料添加30%的礦物質，是可降解環保型肥料。我們從控制材料、工藝設備上大幅度降低了生產成本，從而保持高水平控釋性能，使這一新型肥料進入大田。現在，這種產品市場銷量很大。”

　　本次展會上，湖北美洋化肥科技有限公司展出了復合肥、有機無機復混肥、有機肥等幾大差異化產品。“我們深知農民對農化產品的需求點，強化農化產品功效，細分市場，對產品特性、市場定位、產品包裝、賣點訴求等方面做好市場調研與精心策劃，能夠保證經銷商的業績。”銷售經理許曉霜信心十足地說。

　　“這些新產品，以前我們經常聽說，但是卻不知道到底效果怎么樣，機理是什么。這次來到展會上，通過走、看、問，特別是通過一些視頻資料，我們看到了這些產品實實在在的好處，回去我們會加大宣傳，推銷給廣大農戶。”一位湖北經銷商表示。