2012年中國(guó)磷復(fù)肥工業(yè)展覽會(huì)開幕式現(xiàn)場(chǎng)

中國(guó)石化聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)李勇武在開幕式講話

     2012年，由中華全國(guó)供銷合作總社支持，中國(guó)磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)和中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)共同主辦的國(guó)內(nèi)復(fù)合肥行業(yè)的年度盛會(huì)——第十三屆高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)引領(lǐng)中國(guó)磷復(fù)肥大軍奔赴中國(guó)重要糧食大省山東省，100多家代表中國(guó)磷復(fù)肥行業(yè)發(fā)展水平的企業(yè)參展。中華全國(guó)供銷合作社總社理事會(huì)副主任顧國(guó)新，中國(guó)石化聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)李勇武，中華全國(guó)供銷合作社總社常務(wù)理事、農(nóng)資局局長(zhǎng)楊建平，磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)武希彥，磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)周竹葉及國(guó)家發(fā)改委、工信部等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式。歷時(shí)三天的產(chǎn)銷會(huì)共匯聚近100多家企業(yè)參展。本屆國(guó)產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥展銷會(huì)是歷屆展會(huì)中新產(chǎn)品出現(xiàn)最多、產(chǎn)品概念多樣性最復(fù)雜的一次。

各大企業(yè)重磅出擊新產(chǎn)品 創(chuàng)新大比拼

專家指出，為穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)化肥供應(yīng)量，保障農(nóng)民能買得到化肥，我國(guó)政府對(duì)化肥的進(jìn)出口和市場(chǎng)價(jià)格采取了很多干預(yù)措施,并出臺(tái)了強(qiáng)力關(guān)稅政策。另一方面化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段導(dǎo)致國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求的階段，問題相當(dāng)突出，肥料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，矛盾錯(cuò)綜復(fù)雜，這是當(dāng)前化肥行業(yè)面臨的新形勢(shì)，是所有矛盾和問題的根源所在，也是化肥流通企業(yè)發(fā)展面臨的最突出的課題。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，創(chuàng)新是企業(yè)必走之路，持續(xù)加強(qiáng)肥料產(chǎn)品的創(chuàng)新，是以適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技的需要。而國(guó)內(nèi)幾大行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)透過本次展會(huì)所呈現(xiàn)的各種信息也讓人了解到目前企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面的努力。金正大此次的宣傳不在僅限于控失肥系列，水溶肥、硝基肥也成為了這次企業(yè)宣傳的主角。據(jù)相關(guān)人員介紹，此次金正大推出的硝基復(fù)合肥肥效快、吸收率高，且利潤(rùn)率高于其他普通復(fù)合肥；水溶性肥料則為新型環(huán)保肥料前景廣闊。而由史丹利生產(chǎn)的高濃度三安復(fù)合肥料，養(yǎng)分含量高，同等數(shù)量的三安所含有的純養(yǎng)分是含量45%的復(fù)合肥的1.2倍；該產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中還注重了對(duì)養(yǎng)分平衡的把控，除具有氮、磷、鉀三大元素外，還添加入多種中微量元素、稀土元素、生物腐殖酸等。從外觀看，該肥料顆粒大小適中，光滑圓潤(rùn)，硬度較好。作為老企業(yè)的紅日阿康創(chuàng)新步伐同樣沒有落后。本次展會(huì)該企業(yè)推出的微晶粒水溶性肥料，這款水溶性肥料是利用俄羅斯阿康公司的微晶粒技術(shù)，通過全化學(xué)合成，同時(shí)添加了純進(jìn)口黃腐酸鉀，除保障了該產(chǎn)品的溶解性和吸收性外，還具有固氮、解磷解鉀等特點(diǎn)。施可豐方面在水溶肥領(lǐng)域也跨出了可喜的一步，本屆展會(huì)展出了外觀精美、功能全面的Scofun水溶營(yíng)養(yǎng)系列水溶肥，贏得了參展同行的駐足關(guān)注和經(jīng)銷商的紛紛詢問。新品贏家在于遠(yuǎn)見，新沭化公司添加了甲殼素的脲甲醛肥料；貴州西洋肥業(yè)推出的西洋紅雙控肥，控水控肥；山東谷豐源化肥有限公司展示了與山東農(nóng)科院聯(lián)合研發(fā)的生物系列肥料新產(chǎn)品；金沂蒙殼聚糖包膜內(nèi)質(zhì)緩釋肥料，華昌化工升級(jí)氮肥品種及全新營(yíng)養(yǎng)追肥品牌——“追奭佳”等等國(guó)內(nèi)各知名肥企也悉數(shù)亮出自己的得意產(chǎn)品。

史丹利公司展位前人流如織

施可豐展位前人頭攢動(dòng)

紅日阿康展位吸引眾多經(jīng)銷商前來咨詢

施可豐董事長(zhǎng)謝永軍在現(xiàn)場(chǎng)接受記者采訪

企業(yè)新產(chǎn)品的推出，彰顯了產(chǎn)品創(chuàng)新在農(nóng)資行業(yè)日漸突出和重要的位置。參會(huì)企業(yè)均表示，走出舊的產(chǎn)品“陷阱”， 把科技創(chuàng)新、生態(tài)環(huán)保放在突出位置，實(shí)現(xiàn)企業(yè)顛覆性創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)革命才能在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)法則中可持續(xù)發(fā)展。

新手段 新思路 新營(yíng)銷

在化肥行業(yè)整體疲軟的市場(chǎng)氛圍下，眾多的廠家、商家都急切地想在磷復(fù)肥會(huì)議中實(shí)現(xiàn)兩方面訴求：營(yíng)銷上的突出重圍與方向上的積極試探。在行業(yè)高端論壇上，湖北新洋豐肥業(yè)股份有限公司、魯西化工集團(tuán)股份有限公司等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人分別從優(yōu)惠電價(jià)、增值稅、減少運(yùn)費(fèi)，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等方面全面分析了困擾企業(yè)的發(fā)展因素。尤其是在環(huán)保指標(biāo)、能耗指標(biāo)、重金屬含量指標(biāo)將等強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)制定方面，行業(yè)專家給予支持。

一直以來，肥業(yè)處于市場(chǎng)初期的營(yíng)銷階段。生產(chǎn)的為產(chǎn)而銷，為銷而跑市場(chǎng)；流通的為賣而銷，為銷而建店。怎樣質(zhì)量、銷售兩手抓好，還需要有新的營(yíng)銷思路。此次會(huì)議，記者了解到，不少企業(yè)除了繼續(xù)抓好產(chǎn)品、做好農(nóng)化服務(wù)外，還發(fā)展了新的營(yíng)銷手段。

 雙贏集團(tuán)展位格外搶眼

在雙贏展位前，記者看到，一直以來致力于生態(tài)肥料生產(chǎn)的雙贏集團(tuán)，在此次會(huì)議中展示了使用自有生態(tài)肥而生產(chǎn)的無污染的生態(tài)大米，從而贏得了與會(huì)人員的廣泛關(guān)注。雙贏集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，由于長(zhǎng)期大量使用化肥而利用率較低，從而導(dǎo)致大量的磷肥、鉀肥資源沉積在土壤中，得不到應(yīng)用，而雙贏生態(tài)肥產(chǎn)品中添加的活性物質(zhì)，則能起到活化土壤的作用，使過去沉積下來的磷、鉀等養(yǎng)分得以重新利用，改良土壤。利用率可以高達(dá)60%以上，而且由于肥料中添加了有機(jī)質(zhì)以及中微量元素等，大大提高農(nóng)作物品質(zhì)，種出的農(nóng)產(chǎn)品要比普通農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)好，在市場(chǎng)上賣出高價(jià)，通過展會(huì)上的展示，可以清晰的讓大家看到生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值，以成果展示對(duì)外宣傳健康、生態(tài)的營(yíng)銷手段，不僅讓大家看到了雙贏集團(tuán)生態(tài)肥的高品質(zhì)，同時(shí)倡導(dǎo)了生態(tài)農(nóng)業(yè)，激發(fā)了大家的生態(tài)意識(shí)，相信也吸引了更多的人投身生態(tài)農(nóng)業(yè)，共享生態(tài)食品。

煙臺(tái)眾德集團(tuán)總經(jīng)理王其選接受中國(guó)新型肥料網(wǎng)采訪

來自煙臺(tái)的眾德集團(tuán)也以眾德有機(jī)產(chǎn)品也受到了市場(chǎng)的歡迎。記者了解到，立志做新型肥料的推動(dòng)者眾德集團(tuán)，也不斷對(duì)新型肥料進(jìn)行了探討和嘗試，煙臺(tái)眾德一直強(qiáng)調(diào)，眾德不是賣產(chǎn)品，而是通過為用戶提供一套營(yíng)養(yǎng)方案來幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，以獨(dú)特的配套施肥、配套方案的營(yíng)銷服務(wù)方案，使農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)增收。現(xiàn)場(chǎng)展示的農(nóng)莊園農(nóng)產(chǎn)品就是利用了眾德的配套方案，不僅提高了產(chǎn)量，也提高了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)了雙豐收。

越是困難的時(shí)刻，越需要?jiǎng)?chuàng)新；越是危機(jī)的時(shí)刻，越需要堅(jiān)持和革新。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各企業(yè)都發(fā)揮了自身強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造了良好的成績(jī)，為農(nóng)業(yè)發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。本次磷復(fù)肥會(huì)議展示了磷復(fù)肥行業(yè)不斷壯大的發(fā)展歷程，刻錄了中國(guó)磷復(fù)肥工業(yè)歷經(jīng)磨礪而走向成熟的堅(jiān)定轉(zhuǎn)型步伐，引領(lǐng)中國(guó)磷復(fù)肥大軍走出困境，更加廣泛地覆蓋我國(guó)糧食產(chǎn)區(qū)，從而促進(jìn)中國(guó)農(nóng)資市場(chǎng)有序良性運(yùn)轉(zhuǎn)。