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新沭化展廳

新沭化全國經銷商峰會現場

新沭化今年又發力了。這是參加2012年第十三屆中國高濃度磷復肥產銷會的企業和經銷商一致的感受。筆者發現，展會開幕式上震撼的舞獅演出，戶外巨大的廣告牌，展廳內游走的宣傳隊伍到處可見新沭化的身影。而設置在展廳二樓的百余平米的新沭化接待洽談區則成為整個展會一大亮點。

對此，山東新沭化化肥有限公司董事長徐國棟表示，肥料行業的動蕩和劇烈競爭，使得優勝劣汰的市場法則演繹地更加淋漓盡致，在行情異常嚴峻的情況下，如何才能提升自身的競爭力，走出一條差異化的道路，對于農資企業來說，顯得尤為重要。為此新沭化特別推出了創新支持、產品支持、農化服務支持、服務營銷支持、宣傳推廣支持和費用支持等六大系統的品牌戰略支持。

產品創新奠定差異化基礎

對于生產型企業，產品的創新始終是企業創新活動的核心。新沭化公司董事長徐國棟表示，產能過剩、同質化嚴重是導致肥料行業競爭急劇升級，利潤見底的主要原因，新沭化通過產品創新，一方面不斷補充企業發展后勁，另一方面讓與新沭化合作的經銷商能夠有充足的市場發展空間。

新沭化董事長徐國棟致辭

新沭化公司是一家新興公司，產品的差異化是企業堅持差異化路子的基礎，企業充分尊重中國農業現實需求的前提下，挖掘出產品的差異化。據該企業總工程師杜之方介紹，國內農資市場上經常出現專用的、特效的新型肥料，真正能夠對土壤的改善改良有良好作用的品種不是很多，面對這一現實情況，經過長期的研發，新沭化決定把甲殼素作為一種添加成分，利用甲殼素的特殊功效，應用到高塔硝基復合肥、脲甲醛復合肥料、緩控釋肥、高塔追施肥等系列肥料中，形成以甲殼素為軸心而延展的系列化、一體性肥料，著力培養創新型、科技型、互惠型、服務型為一體的復合型復合肥產品體系，保障經銷商的銷售利益和渠道建設，加大公司新產品推廣力度，提高市場占有率的同時與客戶達成互惠互利的長遠合作戰略目標。

在第十三屆磷復肥會議上，新沭化全面推出了其研發多年，實驗多年的脲甲醛肥料，而新沭化脲甲醛復合肥的差異化功效和強勢的推廣力度，讓眾多在農資經銷商眼前一亮，找到了希望。總工程師杜之方表示，該產品不僅具有了脲甲醛肥料的優點，更重要的是速效加長效，充分供應養分，做到前期供應合理，中期養分供應適度、不瘋漲，后期供應養分不脫肥；因其中添加了甲殼素、鋅、硼、鎂等中微量元素，讓該產品的性能成倍強化，形成強大的市場沖擊力。

中國甲殼素研究會副會長張學習教授發言

中科院專家張學習表示，新沭化將甲殼素這種優良元素作為支撐肥料功能的主要元素之一，對農業有著非常重大的現實意義，不僅保障了糧食的產量，還大大提升了作物的品質，解決了吃飽和吃好的雙重現實問題。據張學習教授介紹，甲殼素被稱為世界上第二大天然多糖類高分子的有機聚合物，有抗重茬，防治線蟲，提高作物抗病能力，對有益微生菌有良好作用，經常使用甲殼素的作物還較少發生蟲害，激發種子提前發芽，改善作物品質、促進作物生長，提高抗病能力，從而提高作物產量。

產品的差異化不是憑空炒作，而應是充分解決當前農業現實問題，明顯促進農業發展。張學習教授著重指出，甲殼素還是是一種多功能的土壤改良劑，甲殼素可以激活、增強植株的生理生化機制，促使根系發達、莖葉粗壯、使植株吸收和利用水肥能力以及光合作用等都得到增強。這在中國土壤過度利用，肥力和土質下降等現實土壤情況下，甲殼素肥料的廣泛推廣應用意義重大。

山東新沭化化肥有限公司徐國棟特別表示，產品自上市以來不斷提高了產品的占有率，公司還將加強各科研院所的深度合作，有效地搭建產學研合作平臺，加大生產研發力度，生產出高附加值的產品回報社會。

服務創新拓寬差異化路子

產品若出現同質化，就在服務方面創造領先優勢。這是當前許多具有服務意識和服務能力的肥料企業所表現出的戰略定位。新沭化方面表示，新沭化以優質且充滿差異化的產品為基礎，不斷強化農化服務和試驗示范工作強度，將企業的差異化優勢最大化，不斷擴展新沭化的差異化路子。

新沭化總工程師杜之方介紹新沭化示范田肥效

著名表演藝術家、新沭化品牌形象代言人鞏漢林與經銷商互動

董事長徐國棟表示，新沭化將用全方位的農化服務支持，全面開啟農化服務新模式，打造一站式服務平臺。依據客戶需求，合理培植農化服務專家和農化服務人員將服務下沉，把服務延伸到農民的田間地頭，在追求差異化中摸索、建立貼近終端服務模式。據介紹，目前新沭化公司已建立了標準化、系統化、專業化的農化知識傳播體系、測土配方服務體系和現場指導服務體系以及建立專家隊伍和專職化農化隊伍，常年到田間地頭進行技術培訓、測土指導、科技下鄉、觀摩指導等服務，在田間為農民現場指導，專業傳授農作物施肥技術，以服務創新市場需求，借助各方的技術優勢和新產品研發、生產與銷售上的優勢，將農技推廣和農化服務有機結合在一起，搭建一個服務大平臺，構建點多、面廣、快捷、高效的終端服務，為農民提供專業化的農化服務。

新沭化營銷總經理王愛友表示，經年累月的農化服務和推廣下沉，也讓新沭化甲殼素肥料的效果和功能結結實實的寫在了中國大地上。與新沭化合作多年的沂水縣經銷商黃傳友表示，當地農民對肥料產品的價格越來越不敏感，只要效果好，有特性就能接受。其所在的地區蘋果等水果種植廣泛，甲殼素肥料在果樹上表現出的肥效長，病果少，口感好，外觀正等顯著功效，讓他的農資買賣越做越大，而新沭化農化服務專家的及時指導，讓外界影響肥效的因素得到控制，降低了他的經營風險。當天，山西運城的經銷商賈費民從千里之外帶來了用新沭化甲殼素肥料種出的蘋果。據賈費民介紹，甲殼素肥料在當地蘋果種植中表現出了巨大的增值能力。使用甲殼素肥料的蘋果，果實大而飽滿，色澤光亮均勻，質地細潤糖度高口感好，比普通蘋果每斤多賣5——7毛錢。為此，當地的媒體給予了高度關注和大篇幅報道。

新沭化營銷總經理王愛友接受中國新型肥料網采訪

性價比是經銷商和農民考量肥料產品的重要指標，來自德州夏津的農資經銷商付經理表示， 2011年用33%的新沭化甲殼素有機無機復混肥料肥料，種植棉花與南方一線品牌高濃度復合肥料每畝用160斤，相同數量對比，新沭化甲殼素肥料多收600元，其中5畝棉花試驗田增產20%，農藥用量減少33%-50%，在玉米推廣試驗也非常成功。能讓農民少花錢多收入是一款產品的成功更是一家肥料企業的成功。該農資經銷商對新沭化甲殼素肥料在實際應用中表現出的較高的性價比給予了充分的認可。

國家化肥質檢中心（上海）副主任商照聰致辭

　作為當天參會嘉賓，中國化肥質檢中心【上海】副主任商照聰表示，中國農業實現“九連增”的目標基本達到，然而，農業發展在大好形勢下也潛伏著一系列新的重大問題。農產品需求上升幅度大大超過了增產幅度，供求缺口正在加大。由于土地的加快流轉，農業生產結構的大幅度調整，以及經營規模化、機械化，服務社會化、專業化的發展，農業生產的主體也會發生大的變化。種田大戶、農業合作社、企業承包正在大量出現，這為肥料的市場定位和農化服務方式帶來了嚴峻的挑戰，也帶來了發展的機會。現代農業發展中的農化服務需求面廣量大，而且日益迫切，企業如何在服務中求得生存，是一個大課題，誰有服務誰就有市場。對此，新沭化董事長徐國棟也表示，新沭化也將依托企業完善的農化服務平臺，加大農化服務力度，提升農化服務水平，將農化服務與產品營銷有機結合，實現業務之間的良性循環和優勢互補。

科學營銷深化差異化特點

營銷與服務的互動和融合已經為農資行業諸多成員所采用，但是成效不一，執行到位者不多。新沭化董事長徐國棟在第十三屆磷復肥產銷會上表示，營銷服務將是新沭化推動品牌化戰略的重要一步，因此營銷方面的全方位開展、多角度創新和嚴格化執行將是接下來新沭化營銷工作的最大特色。而星級經銷商扶持成為了這次新沭化營銷改革的最大亮點。

新沭化方面表示，公司將憑借“誠信創新，共創發展”的營銷思路和專業的營銷團隊、完善的營銷服務體系，圍繞市場需求，提供貼身的服務和指導。據了解，新沭化公司將大力推進和實行星級經銷商扶持和培育政策，對入選三星級以上的經銷商在市場開發、渠道建設、示范觀摩、新產品推廣等方面給予支持。其扶持規劃分別從會議扶持、統一行動、媒體支持、宣傳與跟蹤等方面，同時，公司實行駐點營銷，針對農民科學種田和科學施肥，通過田間試驗示范、農技合作、產品推介會和科技服務，調動農民的服務熱情，打造提高市場占有率的目的。

     優質的產品、創新的發展理念加上到位的品牌推廣，充分帶動起了新沭化經銷商對新沭化品牌營銷的參與熱情。而以實際應用效果和科學化示范成果展示為核心的經銷商營銷策略也成為本次新沭化新型肥料推廣邁出的嶄新一步。

青島平度高級農藝師胥延青現場示范講解甲殼素肥料效果

     平度市農藝師胥延青所采用的采用了對比試驗，在四棵果樹上進行了不同類別和不同用量的施用，在成果數量、果型、色澤、病果率、投入產出比等多個方面進行了考量。其中兩棵果樹的施用新沭化肥料。樹齡5年、冠徑3.5米、冠高3米、干周30厘米。該果樹施用新沭化甲殼素肥料后，成果217個，單果重平均0.519斤，共112.6斤，病果率為零。蘋果著色鮮亮、果型正、齊，每斤4—5元出售。該果樹共計收入506.7元。而另外一棵，樹齡6年，冠徑5米，冠高3米，干周40厘米。成果427個，單果均重0.55斤，好果共計229.9斤，占97.9%，病果僅9個，病果率2.11%。收入1034.5元。而對照果樹的成果數均未超過150個，病果率60%——80%之間，每棵樹的收入最高僅為134元，收入差高達900元。該農藝師表示，在目前整個社會關注食品質量和健康的形勢下，農產品的質量需要綜合提升，具有良好外觀和內在品質的果品才是具有市場競爭力 的，而水果的質量提升需要的是營養全面、能抗病抗逆的好肥料。

    農藝師胥延青在會上的數據披露，在經銷商中引起了較大的震動。遠在山西的經銷商賈費民也同樣感受到了新沭化甲殼素肥料所帶來的較大的經濟效益。據其反映，新沭化甲殼素肥料在經濟作物上的表現是量和質雙方面的提升。而現在果品的市場要求越來越向質量方向偏重，良好的外觀、優質的口感，讓使用新沭化甲殼素肥料的果品具備了應對現代果品市場競爭的最有力競爭點，價格方面提升明顯，果農的收入明顯增加，真正做到了增產的同時增收。

品牌宣傳擴大差異化效應

據新沭化董事長徐國棟介紹，近幾年是新沭化品牌宣傳強化期，在央視高端、地方上星衛視、行業平面媒體、網絡覆蓋宣傳和地面活動落地方面，新沭化將以立體化、交叉式的品牌宣傳模式構建強勢的品牌效應。

品牌的知名度也隨之水漲船高。據悉，新沭化甲殼素肥料、高塔硝基復合肥、脲甲醛復合肥不僅成為山東衛視、山東農科頻道、河北農民頻道的推薦品牌，也成為了央視一套的上榜品牌。在第十二屆和第十三屆磷復肥會議中，為了支持新沭化品牌，表演藝術家鞏漢林作為新產品形象代言人親臨現場，大大提升了品牌形象與知名度。對此，新沭化宣傳相關負責人士表示，鞏漢林良好的業界口碑和親民的個人形象，將新沭化品牌內涵詮釋的恰到好處，這也將成為新沭化品牌戰略推廣支持之一。電視、網絡、平面、活動全面的啟動，以全方位的戰略支持機制和創新發展思路助力新沭化品牌展翅騰飛。

雖然品牌高端宣傳支持力度在逐年強化，但是新沭化的產品質量始終沒有放松。在第十三屆磷復肥產銷會上，徐國棟提出了一個百分之百的產品質量支持，他表示新沭化擁有目前國內最先進的質量檢驗、實驗中心，嚴格的質量追溯系統，能夠嚴格的檢驗質量的各項數據，保證從產品出產到產品交貨的全過程。徐國棟表示，產品質量和效果是一個基礎，有了這個基礎，新沭化高端品牌宣傳和創建，才有了一個堅實的基礎，差異化優勢才能得到最大化彰顯。

新沭化董事長徐國棟表示，使農民利益最大化將是新沭化不斷努力的方向。國家化肥質量監督檢驗中心副主任商照聰根據自己多年的從業經驗，對新沭化從終端做起，以產品創新和實際應用為基礎的構建肥料高端產品品牌，樹立農資行業農化服務樣板模式的做法也表示了充分的認同。

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山西運城經銷商賈費民展示新沭化肥料成果

合影留念