為時三日的第十三屆國產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會園滿謝幕，但留給我們太多的思考，在當(dāng)今世界兩大經(jīng)濟體進入新時代的形勢下，中國化肥也悄然進入一個“調(diào)整與整合”的時代，這其中有機遇、也有風(fēng)險、有鎮(zhèn)痛；作為支農(nóng)、為農(nóng)的最前沿的化肥行業(yè)，又站在了“調(diào)整與整合”風(fēng)口浪尖之上； 國際硫研究所方面在本次會議上表示，2011年世界各種形態(tài)硫使用量8700萬噸。85%用于硫酸；40%用于磷肥生產(chǎn)。從2009-2016年，世界硫酸需求量平穩(wěn)增長，說明從2012年后世界磷肥增長量和幅度不會快速增長，而是趨于平穩(wěn)狀態(tài)。從世界肥料的需求我們可以看出，2011-2016年增長2%，增加400萬噸。 中國磷肥需求量基本穩(wěn)定在1200萬噸（折純），近幾年全球磷肥需求增長量最為突出的是印度。2011年磷肥主要增產(chǎn)的國家為：中國、非洲、中東和巴西。 與會人士分析，中國磷肥產(chǎn)能不斷增長，如何平衡國內(nèi)供需和國際供需的平衡，是企業(yè)需要關(guān)注，更是政府需要關(guān)注的問題。而國際幾大原料生產(chǎn)國和肥料生產(chǎn)國的行情則直接影響了國內(nèi)肥料的走勢，國內(nèi)農(nóng)資人需要的是拓寬國際視野，在信息和機制方面進行充分的國際溝通。 工信部方面表示，中國肥料行業(yè)既要頭腦清醒，正視困難，又不能以偏概全，失去信心，要看到中國仍然處于發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，保持穩(wěn)定增長的基本面沒有發(fā)生變化，必須進一步增強信心，攻堅克難，堅定不移的推進調(diào)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)方式，堅持不懈的培育工業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢，實現(xiàn)更長時期、更高水平、更好質(zhì)量、更多效益的增長。 以下是剛剛結(jié)束的第十三屆磷復(fù)肥產(chǎn)銷會中各論壇會中，各位行業(yè)專家及企業(yè)老總們對當(dāng)前形勢和市場的發(fā)言分析及真實建議，現(xiàn)發(fā)布與此，本對話根據(jù)錄音整理，如有不妥，請各位代表諒解，期望這些聲音對行業(yè)有所指導(dǎo)和幫助；
政策研究專題對話 [樊明憲] 對話之一：國際硫研究所的樊明憲 對話題目：世界硫磺、磷肥和硫酸市場展望。 [樊明憲] 大家好，非常高興能在此和大家一起交流未來的硫磺、磷肥和硫酸的市場分析。據(jù)預(yù)測，下個五年,全球硫磺可以增長5000萬噸,增長主要是以天然氣為首的能源需求不斷的加大,在經(jīng)融危機之后天然氣的項目都不斷的投產(chǎn),這就導(dǎo)致從2013年開始有了大幅度的增長,由2002年的3800萬噸增產(chǎn)量到2018年的7300萬噸。 主要就是阿聯(lián)酋150萬噸的的產(chǎn)量可以投產(chǎn)，在下一個五年之間會有一個大量的增長。前蘇聯(lián)、中東、中國的天然氣回收硫磺項目都屬于增長狀態(tài)。中石油天然氣項目的投產(chǎn)，到2015年就會有一個非常大的增產(chǎn)，有望到4百萬噸。石油加工回收硫磺生產(chǎn)在北美、中國、中東地區(qū)都是增長狀態(tài)，但產(chǎn)量比天然氣回收硫磺的產(chǎn)量較小。 目前全球其他回收硫磺生產(chǎn)量在1000噸左右，產(chǎn)量較少，2002之前處于緩慢發(fā)展的狀態(tài)，2002年之后快速發(fā)展。俄羅斯的硫化鎳礦也為硫磺產(chǎn)量做出了巨大貢獻。加拿大的硫磺生產(chǎn)從2002到2012年降低了2000萬噸，但投于市場，酸氣量由670萬噸降低到350萬噸，即降低了320萬噸。隨著中東、前蘇聯(lián)硫磺產(chǎn)量的不斷增產(chǎn)，造成加拿大在中國的硫磺市場不斷減小。 2011年世界硫磺生產(chǎn)量，美國第一，占世界硫磺生產(chǎn)量的16%，第二位俄羅斯，第三為加拿大，第四位中國。2012年世界硫磺生產(chǎn)，其他國家的硫磺生產(chǎn)量變化不大，而中國的硫磺產(chǎn)量增加到500萬噸。 前蘇聯(lián)硫磺生產(chǎn)增加530萬噸，主要來自新增生產(chǎn)項目。最大的硫磺增產(chǎn)量來自于中東地區(qū)，是硫磺生產(chǎn)的主要地區(qū)。其中阿聯(lián)酋硫磺產(chǎn)量將達到660萬噸，新增量在440萬噸。 2011年世界各種形態(tài)硫使用量8700萬噸。85%用于硫酸；40%用于磷肥生產(chǎn)。從2009-2016年，世界硫酸需求量平穩(wěn)增長，說明從2012年后世界磷肥增長量和幅度不會快速增長，而是趨于平穩(wěn)狀態(tài)。從世界肥料的需求我們可以看出，2011-2016年增長2%，增加400萬噸。 中國磷肥需求量基本穩(wěn)定在1200萬噸（折純），近幾年全球磷肥需求增長量最為突出的是印度。2011年磷肥主要增產(chǎn)的國家為：中國、非洲、中東和巴西。 、 2011-2016年全球磷肥產(chǎn)能增長最明顯的為摩洛哥，這段時間它上了4套新增產(chǎn)能。今年美國磷肥生產(chǎn)穩(wěn)定在1400萬噸。今年美國磷肥生產(chǎn)量呈現(xiàn)下降趨勢。因為他們采取了限產(chǎn)保價的策略。美國的磷肥使用量和銷售恢復(fù)到高水平，使用量穩(wěn)定在540萬噸變化的水平。在玉米播種期的時候播種面積增加了10%，肥料使用量增加。 美國的出口呈現(xiàn)下降的局面，2012年比2011年的磷肥出口量下降了近100萬噸。這與印度有關(guān)，印度磷肥以前一直以進口為主，而目前自己生產(chǎn)量增大，達到了進口量與生產(chǎn)量處于持平的狀態(tài)。同時今年印度的肥料進口發(fā)生了很大的變化，目前印度肥料補貼大幅度下降，主要下降的對象為磷銨。所以印度的進口量今年開始下滑。這影響到了美國的出口。 印度肥料補貼政策對磷酸二銨和復(fù)合肥的市場價格和銷售量都產(chǎn)生了影響。總體都在下降。 具體來講，2012/2013年印度政府補貼降低了27%。二銨和復(fù)合肥市場價格（MAP）增加了33%，DAP生產(chǎn)和銷售分別降低了15%和18%；復(fù)合肥分別降低了18%和29%。 俄羅斯的磷肥生產(chǎn)量在近幾年一直在增長，但從2011年開始，有所下降，國內(nèi)需求量不大。多余的產(chǎn)品主要以出口為主。一銨、二銨加在一起，出口量能超過200萬噸。近幾年，俄羅斯的磷肥生產(chǎn)量已經(jīng)處于下降趨勢。 沙特瑪雅頓項目投產(chǎn)將增加二銨產(chǎn)量160萬噸。沙特本身對磷肥的需求量很少，它所有新增產(chǎn)能幾乎都要用來出口，沙特既有磷礦又有硫磺的優(yōu)勢，以后將在國際市場成為我們最大的競爭對手。 就中國來看，磷肥生產(chǎn)幅度趨于穩(wěn)定。同時近幾年也有不少新增產(chǎn)量，對于硫磺的需求依然很旺盛。從2006年之后中國的磷肥產(chǎn)量已經(jīng)出超過了美國，成為全球第一。目前，中國的磷肥出口量非常大。對硫磺的需求絲毫沒有下降的意味。 幾年，印度、巴西等地的磷肥需求都有所減少。這導(dǎo)致中國、美國磷肥出口量都開始下降。磷肥的主要靠磷礦和硫磺，目前磷礦的價格從國2006年開始到現(xiàn)在，增加3倍。世界上30%磷肥廠家需要進口磷礦，這大大增加了他們的生產(chǎn)成本。因此擁有磷礦資源的廠家來講，硫磺和天然氣是它的主要生產(chǎn)成本，這部分成本可以通過抬高價格轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。2007年，硫磺價格很高時，廠家依然有利潤，靠的就是這種轉(zhuǎn)嫁，因此硫磺的價格在某種程度上決定了磷肥的價格，對中國尤其如此。 肥料價格與農(nóng)產(chǎn)品價格增減相關(guān)，以前是農(nóng)產(chǎn)品價格漲，肥料價格隨之上漲，唯獨幾年比較特殊。今年農(nóng)產(chǎn)品價格已經(jīng)漲到了2008年的水平，而肥料價格，尤其是磷肥價格卻漲不上來。這個現(xiàn)象值得關(guān)注。 總體而言，硫磺市場到明年會出現(xiàn)平衡狀況，到2014年，世界硫磺市場，將過剩達到180萬噸，2015年到320萬噸，到2016年到460萬噸，到2017年達到520萬噸，過剩比我們想象的要快。從明年開始，硫磺價格也會形成新的變化。 我國磷肥的需求未來幾年基本將穩(wěn)定在800-900萬噸。世界硫磺市場近2年繼續(xù)緊張，但2014年進入供大于求，市場過剩階段，許多硫磺生產(chǎn)和消費的項目都延遲。宏觀經(jīng)濟因素繼續(xù)影響硫磺\硫酸市場。從未來看硫磺價格繼續(xù)波動，但明年有望轉(zhuǎn)為平穩(wěn)或下降。 對話之二：中石化市場營銷研究所的馬俊睿 對話題目：中石化硫磺回收現(xiàn)狀與發(fā)展。 [馬俊睿] 第一部分為國際經(jīng)濟形勢分析。QE3未必帶來資本大肆流入及大宗商品價格暴漲。處于復(fù)蘇中的美國，對國際資本有著更強的吸引力，尤其是其頁巖氣的開發(fā)和應(yīng)用已漸成熟，這一技術(shù)突破或?qū)槊绹?jīng)濟帶來新的增長點。 1、出口超預(yù)期下滑，外需大幅走弱，成為拖累經(jīng)濟的重要原因。出口在較大程度上收到國際經(jīng)濟的影響，美歐日等發(fā)達經(jīng)濟體經(jīng)濟增長乏力，對我國出口形成直接沖擊。美國第二季度經(jīng)濟環(huán)比折年增長1.3%，增幅比一季度回落0.7個百分點：歐元區(qū)一季度經(jīng)濟增長陷入下滑，二季度又下降。 2、 盡管三季度整體經(jīng)濟繼續(xù)下滑，但反彈拐點已于9月份悄然出現(xiàn)。 3、 需求端的改善帶來了工業(yè)生產(chǎn)的小幅度回升。物價、貨幣方面，隨著總需求的萎縮，物價繼續(xù)下行。 第二部分：中國硫磺市場現(xiàn)狀。 表觀消費穩(wěn)步增長，截止到2011年底，我國硫磺消費量達到1368萬噸。2000-1005年年均增長25.7%；2006-2011年年均增長6.6%。目前來看。我國硫磺資源依賴進口的局面已經(jīng)基本得到改善。主要增長量來自于煉油能力穩(wěn)步增長帶動煉廠硫磺回收逐步增加。另外一個值得關(guān)注的點是：以普光為代表的氣田產(chǎn)量快速增長替代進口。 第三部分：未來國際宏觀經(jīng)濟形勢判斷 2013年全國驚喜整體保持緩步復(fù)蘇的步伐，我國經(jīng)濟將進入U型底部區(qū)間。 基建投資將會把今年的回升勢頭延續(xù)到明年。消費穩(wěn)定。 主要經(jīng)濟指標走勢預(yù)測：GDP四季度增長7.7%。 對話之三： 英國CRU國際有限公司高級分析師-趙磊， 對話題目：全球硫磺供需形勢。 [趙磊] 2012年全球各種形態(tài)硫，總產(chǎn)量為8586萬噸，其中由油沙中得到的硫磺量占到37%，高居榜首。全球硫磺供需達到基本平穩(wěn)狀態(tài)。全球范圍化肥仍舊是硫資源的消費領(lǐng)域，工業(yè)領(lǐng)域額硫資源消耗量占總量的25%，以硫酸形勢消耗的硫資源總量為12%。 加拿大、俄羅斯在硫磺出口上占有很大比例。美國、中國和巴西為主要硫磺進口國。2011年中-2012年8月底，硫磺價格均呈現(xiàn)下降趨勢。近年來，中東地區(qū)作為硫磺供應(yīng)商，其活躍度高于傳統(tǒng)硫磺供應(yīng)國：加拿大。中國市場走在世界的前端，并引領(lǐng)了國際硫磺市場的走勢。 2012年較2011年，增產(chǎn)到5490萬噸，增量來源于油砂、天然氣中的回收中。主要的供應(yīng)國里，前蘇聯(lián)和中東地區(qū)最值得我們關(guān)注。前蘇聯(lián)，，土庫曼斯坦的天然氣項目，2013年將投產(chǎn)預(yù)計到時硫磺產(chǎn)量將達到240萬噸。另外哈薩克斯坦，kashagan-2017年達到120萬噸/年。前蘇聯(lián)地區(qū)整體硫磺供應(yīng)量處于上升趨勢。 目前中東地區(qū)，沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾處于最主要的硫磺供應(yīng)地。未來這些地區(qū)還將保持活躍。 我們認為中東地區(qū)2012-2017年硫磺產(chǎn)量將處于持續(xù)增長的狀態(tài)。 200-2017年，硫磺產(chǎn)能持續(xù)增加。其中普光氣田，將是我們關(guān)注的焦點。在沿海地區(qū)，中石化、中石油都在建設(shè)一些煉化項目，這些項目都有配套的硫磺回收裝置。因此也會增加國內(nèi)硫磺產(chǎn)能。 硫鐵礦制酸目前也處于增長狀態(tài)。但是，物流費用，以及當(dāng)前鋼鐵行業(yè)的不景氣，都對其產(chǎn)生了不利應(yīng)影響。預(yù)計未來，硫鐵礦制酸增長幅度不會太大。硫酸產(chǎn)量在未來幾年將處于平緩增長的狀態(tài)。 鎳礦開發(fā)在各地建設(shè)，并進入生產(chǎn)階段，85%的鎳礦開采都需要消耗硫磺，這個行業(yè)對硫磺的需求量很大，因此到2017年開采硫磺需求量增加到300萬噸。全球硫磺需求量也均逐年增加。 巴西作為新型硫磺和硫資源的消費市場，今年化肥產(chǎn)量增幅明顯。其中1-8月份產(chǎn)量達到140萬噸，增幅在33.8%，普鈣產(chǎn)量增長了7.8%，在需求拉動下，硫酸產(chǎn)量已達到270萬噸，年增長率10.3%。未來巴西硫磺進口量也將增長，主要進口地為前蘇聯(lián)地區(qū)。 以前，沒有人重視硫磺庫存，因為它僅為一項副產(chǎn)品。在硫磺價格波動大的前提下，建立硫磺的庫存具有風(fēng)險性。小結(jié)：新增產(chǎn)能比較集中地地區(qū)為中東和前蘇聯(lián)，鎳礦開采對硫磺需求量達到新的高度，化肥將是決定硫磺消費量的決定因素。同時巴西市場對硫磺的需求達到8%。硫磺價格仍會有頻繁的波動。決定硫磺價格的主要是化肥行業(yè)的承受能力，貿(mào)易商和中間商難以把控硫磺價格。謝謝大家！ 對話之四：ICEC公司、北京代表處首席代表彭波 對話題目：獨聯(lián)體地區(qū)硫磺的物流。 [ICEC公司] ：2011年，獨聯(lián)體硫磺產(chǎn)量大約在1000萬噸，其中660萬噸產(chǎn)于俄羅斯的回收硫磺，其他的來自哈薩克斯坦和烏茲別克斯坦，因此重點線集中闡述目前在俄羅斯和哈薩克斯坦的情況。 過去兩年里，硫磺塊大多破碎后出口即我們通常說到的粉硫磺。 在俄羅斯，工業(yè)和化肥生產(chǎn)對硫磺的需求不斷增加。 2014索契冬奧會的物資運輸造成物流能力的緊張。 俄羅斯向其他地區(qū)運輸硫磺是通過黑海的幾個港口，如伊利切夫斯克港和馬里烏波爾港等。在冬季很成一段時間都會對物流運輸造成嚴重的影響。造成國內(nèi)硫磺供應(yīng)的不足。哈薩克斯坦，除了一些產(chǎn)量小的生產(chǎn)點，產(chǎn)品主要來自田吉茲的一家合資公司。該公司，2011年產(chǎn)量為250萬噸，2016年產(chǎn)320萬噸。 TCO公司預(yù)計將進一步增加硫磺加工量。硫磺快庫存將從900萬噸減少到現(xiàn)在的不足400萬噸。 所有原油儲量中大約65-70%是含硫原油，我們致力于為中國用戶提供優(yōu)質(zhì)的硫磺及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，謝謝。 對話之四：中化集團駐迪拜辦事處首席代表董曉舟 [董曉舟] ：首先中東硫磺包括：伊朗，沙特、阿聯(lián)酋等。2011年中東地區(qū)硫產(chǎn)能1020萬噸，占全球產(chǎn)量的20%。2008-2010年，中東產(chǎn)量在700-900萬噸之間，最主要的出口國家是中國，其次是沙特。 沙特阿美其硫磺主要來源于煉油和天然氣脫硫。主要港口包括jubail、yanbu、rubigh。 卡塔爾國際石油公司，天然氣儲量接近全球已探明儲量的14%，其硫磺年產(chǎn)量達到180-200萬噸左右。未來預(yù)計其出口硫磺總量為230萬噸。卡塔爾的主要出口港口是拉斯拉凡。 卡塔爾國際石油公司，天然氣儲量接近全球已探明儲量的14%，其硫磺年產(chǎn)量達到180-200萬噸左右。未來預(yù)計其出口硫磺總量為230萬噸。卡塔爾的主要出口港口是拉斯拉凡。 伊朗的天然氣儲備占世界第二，硫磺年產(chǎn)能150萬噸左右，可供應(yīng)顆粒和塊狀形態(tài)的硫磺，但質(zhì)量相差較大。預(yù)計伊朗的硫磺產(chǎn)量將達到200萬噸。伊朗的主要港口：阿巴斯、阿薩魯耶等。 科威特石油公司，硫磺煉廠主要有：艾哈邁迪、米娜-阿卜杜拉和舒愛巴，產(chǎn)量為80萬噸左右。 從未來幾年硫磺產(chǎn)能來看，最主要的就是阿聯(lián)酋的項目投產(chǎn)，預(yù)計2015年達到700萬噸左右，沙特也將增加100萬噸硫磺產(chǎn)量。 中華泉州石化，預(yù)計2013年6月投產(chǎn)。產(chǎn)能30萬噸。非常感謝大家和FMB的數(shù)據(jù)支持。 對話之五：卓聯(lián)海運有限公司總經(jīng)理-宋琨 對話題目：干散貨運費何時復(fù)蘇？ [宋琨] ：早年，我提出把運費當(dāng)做一種商品在市場炒作。經(jīng)過08年市場的大跌，航運企業(yè)清醒的意識到：服務(wù)是這個行業(yè)的本質(zhì)。 目前船舶業(yè)市場現(xiàn)狀一直處于蕭條狀態(tài)。原因有三： 創(chuàng)記錄的新造船交付量 一系列貨物供應(yīng)受阻 周期性經(jīng)濟疲軟 新的極端的船舶盈利模式（大小靈便型船舶運價持續(xù)超越海岬型船舶）反應(yīng)干散貨貿(mào)易和運力供應(yīng)的增長分布不均。 短期運價復(fù)蘇的信心將被中國經(jīng)濟增長放緩，鐵礦石礦山礦擴增項目的推遲和美國糧食出口預(yù)測下調(diào)的等因素侵蝕。 燃料占運費成本的比例過高，21美金的運費中就要85-90%被燃油耗掉了。 2005年，貨運貿(mào)易量的增長大于運力的增長，2005-2008年，變?yōu)樵鲩L同步。期間，大量資金投入到船運業(yè)，導(dǎo)致09后，運力的增長幅度快于貿(mào)易量的增長。 在越差的市場中，季度性變化起到的作用越大。 什么可以推動海岬型市場？ 1、 巴西鐵礦石供應(yīng)量增長 2、 進口替代中國（鐵礦石進口） 3、 提高鋼礦的利潤空間可以恢復(fù)購買力 4、 改進周期性的條件/中國經(jīng)濟刺激措施 5、 運出運力/拆船 6、 新造船交付量放緩 貿(mào)易增長負面的風(fēng)險增加，也會產(chǎn)生一些現(xiàn)象： 1、 鋼材價格不斷下降威脅世界剛才減產(chǎn) 2、 貨物供應(yīng)進一步受限 3、 中國進口放緩 那么何時干散貨運力增長能重回控制范圍呢？ 1、 干散貨運力拆卸量將在2012年創(chuàng)年度新高，中國擴大回收產(chǎn)能的計劃將有潛力推動2013年運力拆卸再次上漲； 2、 已確定的取消訂單量保持溫和增長，新訂單持續(xù)減少，造船價格達到9年新低，船廠推動“經(jīng)濟性”設(shè)計； 3、 訂單量滑落至5年以來的最低水平，新訂單的融資依舊是一個制約因素，造成曾大良造船產(chǎn)能過剩。 2013年凈變化預(yù)測：巴拿馬型增長7.8%，靈便型增長0.5%。 結(jié)論： 1、 從2012年上半年的數(shù)據(jù)來看，船舶需求和供應(yīng)的年度增速放緩； 2、 創(chuàng)紀錄的拆船量和新船交付量的減緩共同為2013年運費進一步波動和2014-2015年潛在的周期性復(fù)蘇打造一個平臺； 3、造船產(chǎn)能過剩威脅性的出現(xiàn)，貨物需求和供應(yīng)的下行風(fēng)險增大。 對話之六：國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員、程國強 對話題目為：全球糧價波動影響與趨勢。 [程國強]： 大家好，今天我先介紹一下今年糧價的情況,然后看一下這種情況帶給我們的影響。 一、全球糧價波動的回顧 農(nóng)業(yè)是自然再生產(chǎn)和經(jīng)濟在生產(chǎn)相交織的產(chǎn)業(yè),由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)空間布局的廣泛性、時間分布的集中性以及市場信號影響的滯后性,因而農(nóng)產(chǎn)品價格的周期波動時一種必然的現(xiàn)象。 假如說糧食短缺，當(dāng)信號傳導(dǎo)回去后，需要幾個月才可將糧食周轉(zhuǎn)回來，因此造成市場信號的滯后性非常嚴重。這一期的價格（產(chǎn)量）決定下一期的產(chǎn)量（價格）。因此我們需要理性的對待農(nóng)產(chǎn)品的價格波動。 糧食價格高后沒有替代品，因此就會產(chǎn)生糧食危機，最近的一次危機是2008年，短短2-3月大米價格上漲3倍，導(dǎo)致世界上10億人口面臨饑荒危險，37個國家以為糧食危機產(chǎn)生社會動蕩。因此糧價的頻繁波動帶來的后果讓世界無法承受。因此今年的糧價上漲受到中國及世界糧價組織的高度重視。全球糧價已經(jīng)多次大幅度波動,對全球糧食安全形勢也屢次提出嚴峻挑戰(zhàn)。 二、2012年全球糧價波動 今年7月美國干旱，似乎正在喚起人們對2008年糧食危機的恐懼記憶。 年初：南美 6-7月：美國 7月-：黑海地區(qū)、澳大利亞。 這導(dǎo)致了全球糧價上漲的恐慌。 我來解釋一下為什么糧價會波動？！ 每年7月份如果減產(chǎn)，會造成4000萬噸的減產(chǎn)。但為什么這樣的干旱對世界影響如此之大。我們總結(jié)了幾個方面的解釋。 一種是：美國的陰謀論，美國干旱后，它對供需生產(chǎn)表進行調(diào)整，到8月份進一步就生產(chǎn)表進行下調(diào)。借以投機商的炒作從而抬高糧食價格，這種說法是在中國市場上普遍的說法。 糧價變化的另一個原因是非傳統(tǒng)需求開始顯現(xiàn)，以前糧食是人吃和動物吃，現(xiàn)在機器也要吃，生物能源的發(fā)展也導(dǎo)致糧食出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。尤其是燃料油，燃料油與糧食價格的變化相統(tǒng)一，石油價格上漲時，生物能源主要是燃料油就有了市場。目前國際油價相對平穩(wěn)。對燃料油的需求仍然很大。這就導(dǎo)致一部分糧食被用于制造燃料油，巴西等地就是一個例子。 另外一個因素就是美元的貶值，人們會避險，會將石油價格、黃金價格、貴重金屬價格等炒得很高。因此糧價很高的背后，有一種投機炒作形成的新需求。 但是，全球糧食危機爆發(fā)的可能性卻不大。原因是多方面的：目前全球糧上漲預(yù)期較強、世界糧食供需形勢趨緊，雖然存在一些危機及世界糧食安全的風(fēng)險和問題，但與2008相比，今年爆發(fā)全球糧食危機的可能性不大。這次糧食波動以玉米、大都價格快速上漲為先導(dǎo)，而直接關(guān)系發(fā)展中國糧食安全的小麥庫存比較充裕，大米價格相對穩(wěn)定，糧食上漲具有階段性，預(yù)期性特征。 糧價上漲另一話題對中國的影響：第一，國際糧價上漲將通過大都、谷物等進口鏈條直接傳到到國內(nèi)市場，推動國內(nèi)食品價格上漲。第二，抑制我國糧食進口，有可能造成國內(nèi)大豆、飼料等原料供應(yīng)不足。第三，國內(nèi)外差價擴大，或?qū)⑿纬刹缓侠淼募Z農(nóng)產(chǎn)品出口的需求。 最后是我們糧價的基本趨勢和應(yīng)對政策。趨勢：天氣行情已經(jīng)基本結(jié)束，因天氣導(dǎo)致的行情波動，即將結(jié)束。應(yīng)對：進一步提高糧食綜合生產(chǎn)能力、千方百計調(diào)動農(nóng)民種糧積極性，確保糧食生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展。 可選政策： 提高國內(nèi)調(diào)控高水平 減少行政干預(yù)，增強調(diào)控的針對性和有效性 實施農(nóng)業(yè)“走出去”政策，加快建設(shè)全球農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈 強化糧食需求管理，限制糧食產(chǎn)品出口 建立全球糧食供需與市場價格分析機制和體系 積極支持國際政策協(xié)調(diào)行動。 對話之六：工信部王局長 對話題目：我國工業(yè)經(jīng)濟局勢。 [王局長] ：我從宏觀介紹一下當(dāng)前中國整體的工業(yè)經(jīng)濟形勢，讓大家有一個了解。 當(dāng)前經(jīng)濟形勢 一、 把握形勢，堅持穩(wěn)中求進不動搖。面對復(fù)雜多變的國內(nèi)外嚴峻形勢，黨中央，國務(wù)院堅持穩(wěn)中求進的總基調(diào)，審時度勢，根據(jù)形勢新變化，加大預(yù)調(diào)微調(diào)力度，總體而言，我國經(jīng)濟運行正在由緩中趨穩(wěn)到筑底企穩(wěn)轉(zhuǎn)變。 二、 盡管當(dāng)前宏觀經(jīng)濟增速逐季放緩，一些指標增速也在回落，但回落幅度在收窄。 1、 經(jīng)濟增長率回落幅度收窄 2、 居民消費價格漲幅繼續(xù)回落 3、 就業(yè)形勢繼續(xù)保持穩(wěn)定 4、 經(jīng)濟預(yù)期指標回暖 5、 外貿(mào)出口月度增速低位回升 分地區(qū)看，東部地區(qū)工業(yè)生產(chǎn)增速下滑勢頭明顯放緩。中西部地區(qū)9月份增速比上月分別回升0.3個和0.2個百分點。 總之，當(dāng)前工業(yè)經(jīng)濟運行正處在企穩(wěn)的緊要關(guān)頭，有利因素正在積聚，不利因素正在被努力減緩或消除，預(yù)計在正常情況下，四季度的工業(yè)增長有望超過三季度，為時間全年過敏經(jīng)濟預(yù)期增長目標奠定基礎(chǔ)。我估計，四季度增速應(yīng)該在9.2到9.5個百分點。 從國際宏觀環(huán)境看，國際不穩(wěn)定性，不確定性因素增多，全球經(jīng)濟下行風(fēng)險仍然存在。 歐元區(qū)經(jīng)濟萎縮程度加深。新興市場和發(fā)展中經(jīng)濟體存在下行風(fēng)險。其他一些地緣政治爭端，局部地區(qū)動蕩以及突發(fā)事件等都會形成放大效應(yīng)，對全球經(jīng)濟復(fù)蘇造成負面影響。 從我國工業(yè)自身看:1、影響工業(yè)平穩(wěn)運行的困難和問題仍然存在，企穩(wěn)回升的基礎(chǔ)還不穩(wěn)固，未來出口穩(wěn)定增長的難度依然較大。 2、融資難，融資貴的問題當(dāng)前仍未有效緩解，生產(chǎn)成本上升加劇了企業(yè)的經(jīng)營困難。 1-9月份，規(guī)模以上企業(yè)盈虧相抵實現(xiàn)利潤同比下降1.8%，盡管9月當(dāng)月實現(xiàn)利潤同比增長7.8%，但能否扭轉(zhuǎn)下跌趨勢還存在不確定性。 3、行業(yè)產(chǎn)能過剩問題凸顯 總之，我們既要頭腦清醒，正視困難，又不能以偏概全，失去信心，要看到我國仍然處于發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，保持穩(wěn)定增長的基本面沒有發(fā)生變化，必須進一步增強信心，攻堅克難，堅定不移的推進調(diào)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)方式，堅持不懈的培育工業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢，實現(xiàn)更長時期、更高水平、更好質(zhì)量、更多效益的增長。 對話之七：國家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司吳君楊 對話題目：我國化肥的發(fā)展狀況及宏觀管理政策趨向。 [吳群楊] ：近期化肥市場狀況：化肥生產(chǎn)繼續(xù)增長；進口增加、出口下降；庫存上升；市場波動可能性增加。前三季度，化肥同比增長在13.7%。尿素產(chǎn)量、磷肥產(chǎn)量、鉀肥產(chǎn)量分別為4980萬噸、1584萬噸和400萬噸。 氮肥生產(chǎn)向煤炭資源地集中。出口來看，尿素出口量同比上升36.2%，磷酸二銨出口量同比下降6.3%，磷酸一銨出口量同比下降51.2%。 庫存上升：全國供銷社系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，截止到9月底，供銷社系統(tǒng)化肥庫存1997萬噸，同比增加19.7%。酵素增加9.8%，鉀肥增37.1%，磷酸二銨增7.8%。 對于當(dāng)前化肥市場的看法，1、由于總量巨大，供給或者需求的小幅變化都可能帶來供需失衡。2、新年度淡儲工作順利開展，將緩解企業(yè)的資金壓力。3、預(yù)計化肥出口關(guān)稅政策會總體穩(wěn)定，預(yù)計明年對化肥出口將實行淡旺季出口政策。國家有關(guān)部門關(guān)注到行業(yè)企業(yè)面臨著一定的困難；目前年度出口關(guān)稅方案正在征求各方面意見；預(yù)計化肥出口關(guān)稅政策會總體穩(wěn)定；不要聽信謠傳。目前大家關(guān)注的磷肥出口政策仍在進行磋商和調(diào)整，請大家耐心等待。但總體框架不會有大變動。 4、化肥低關(guān)稅出口窗口期前移對市場影響很大。將改變每年四季度肥價居高不下的局面，避免春耕用費旺季市場價格過高。5、企業(yè)經(jīng)營在淡旺季上應(yīng)體現(xiàn)差異，促進全行業(yè)良性運行。讓企業(yè)回到前些年存在淡旺季價格差的年代。 對話之八：農(nóng)業(yè)部種植業(yè)司黃輝處長 對話題目：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與科學(xué)施肥。 [黃輝] ：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)情況：我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化快速發(fā)展，但農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化明顯落后，面臨著一系列嚴峻挑戰(zhàn)： 1、 自然災(zāi)害多發(fā)重發(fā) 2、 產(chǎn)業(yè)化水平低 3、 農(nóng)業(yè)勞動力素質(zhì)有待提高 4、 組織化程度低 5、 外部部確定性因素增加 6、 資源環(huán)境約束加劇 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的主要任務(wù)： 1、 改善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和裝備條件； 2、 強化農(nóng)業(yè)科技和人才支撐：我國農(nóng)業(yè)科技進步貢獻率從2010年的52%提升到55%以上；需要進一步加快農(nóng)業(yè)新品種新技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用、壯大農(nóng)業(yè)農(nóng)村人才隊伍。 3、 完善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系：要穩(wěn)定發(fā)展糧食生產(chǎn)、穩(wěn)定發(fā)展棉油糖生產(chǎn)、積極發(fā)展“菜籃子”產(chǎn)品生產(chǎn)并大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工和流通業(yè)。 4、 強化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障能力：我們需推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平、并發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營。我國2.6億農(nóng)戶，戶均7畝地，因此要發(fā)展規(guī)模化經(jīng)營。 5、 大力發(fā)展農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)：增強發(fā)展公益性服務(wù)能力和經(jīng)營化服務(wù)。 6、 加強農(nóng)業(yè)資源和生態(tài)環(huán)境保護：需大力加強農(nóng)業(yè)資源保護、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境治理、推進農(nóng)業(yè)節(jié)能減排。 7、 創(chuàng)建國家現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范區(qū)，已經(jīng)啟動。 具體講述如下： 1、 深入開展測土配方施肥：目標覆蓋到所有的農(nóng)業(yè)縣，引導(dǎo)企業(yè)參與，整縣市推進策略。培養(yǎng)農(nóng)民科學(xué)施肥技術(shù)，讓其轉(zhuǎn)變?yōu)閷崒嵲谠诘纳a(chǎn)力。提高農(nóng)化服務(wù)。 2、 大力開發(fā)利用有機肥資源：一是開發(fā)利用有機肥；二是擴大秸稈還田；三是研發(fā)推進新型肥料。 目前我們大力推行農(nóng)企合作推廣配方肥，目的是：技術(shù)入戶、配方肥下地和肥料副產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。企業(yè)可以通過建立銷售網(wǎng)點、建立配肥服務(wù)網(wǎng)點和建立農(nóng)化服務(wù)組織等方式進行參與。 針對此項目，我們組織了一系列的推廣工作，在企業(yè)自愿，協(xié)會推薦的基礎(chǔ)上，已經(jīng)確認100家推廣配方肥的試點企業(yè)。政策扶持上予以便利政策，并給予資金扶持。機制創(chuàng)新方面實行“三定一評”制度，百千萬整建制推進正在進行中。工作結(jié)束后，我們對照年度目標任務(wù)，對農(nóng)企合作的雙方進行考核，總結(jié)完善。此項活動，我們嚴格進行監(jiān)督管理，從標簽標識、追溯體系和市場抽查方面進行管理。 最后我們歡迎磷復(fù)肥企業(yè)牽起手來，共同推動配方肥的推廣和應(yīng)用！ 對話之九：中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行客戶二部處長 丁利軍 對話題目：加強銀企合作，共同做好化肥淡儲工作。 [丁利軍]： 農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行90年成立，起到了經(jīng)營杠桿的作用，促進了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，籌集農(nóng)業(yè)基金，開展農(nóng)資金融業(yè)服務(wù)。化肥淡儲款累計發(fā)布1239億。客戶數(shù)量年均增長50%左右。磷肥云天化、湖北宜化、甕福等企業(yè)都與我們有合作關(guān)系。我們貸款方式靈活，針對信譽好的大企業(yè)，會發(fā)放一些信用貸款用于淡儲。 下面我來談一下銀企合作的問題。若企業(yè)收到淡儲任務(wù)后如果資金上有困難，可以與我們農(nóng)發(fā)行聯(lián)系，我們會在貫徹落實國家政策的前提下，幫助企業(yè)做好化肥儲備工作，達到促進糧食生產(chǎn)和增收的效果。針對化肥淡儲新舊年度交接，我們會根據(jù)客戶需要，在政策要求下進行利率調(diào)整。 今年是國家“十二五”發(fā)展規(guī)劃實施第二年，在各種發(fā)展規(guī)劃陸續(xù)實施、國家調(diào)低經(jīng) 濟增長速度、國外經(jīng)濟環(huán)境不振的情況下，化肥行業(yè)積極轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)了產(chǎn)量繼續(xù)增長、質(zhì)量逐步改觀的良好局面。同時，我們看到，隨著化 肥新增產(chǎn)能的陸續(xù)釋放，產(chǎn)能過剩、成本上漲、低價競爭、限產(chǎn)保價、快進快消、出口受阻等挑戰(zhàn)也擺在了我們面前。面對目前的化肥市場走勢、如何進行企業(yè)創(chuàng)新 戰(zhàn)略規(guī)劃、應(yīng)對產(chǎn)能過剩、營銷方式變革等這些問題又擺在了行業(yè)面前； 中國磷肥行業(yè)協(xié)會表示，行業(yè)調(diào)整的是落后產(chǎn)能，是資源在各企業(yè)之間進行的重新合理分配。在本次展會上所召開的相關(guān)形勢分析顯示，結(jié)構(gòu)調(diào)整的方 向是提高中低品位磷礦利用率，增加磷資源保證度；加大對磷石膏的綜合利用；延長磷肥產(chǎn)業(yè)鏈，改善經(jīng)濟效益。同時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研發(fā)磷肥新產(chǎn)品；調(diào)整企業(yè)結(jié) 構(gòu)，組建幾個具有國際競爭力的大型企業(yè)集團。結(jié)構(gòu)調(diào)整堅持“有進有退，有所為有所不為”的方針，堅持以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，提高市場競爭力。會議期 間，與會的多家磷復(fù)肥企業(yè)代表分別就發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、延長產(chǎn)業(yè)鏈條、抵抗市場風(fēng)險、創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略等話題向大會作了報告。硫酸生產(chǎn)企業(yè)、設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的多位企 業(yè)代表也就技術(shù)創(chuàng)新、市場開拓等方面相關(guān)內(nèi)容進行了專題發(fā)言。 與會代表一致表示，2012年是新世紀以來我國磷肥、硫酸行業(yè)發(fā)展較為困難的一年。但也要看到這可能也是蘊含重大機遇的一年。越是困難的時刻，越需要創(chuàng)新；越是危機的時刻，越需要堅持和革新。 以下是剛剛結(jié)束的第十三屆磷復(fù)肥產(chǎn)銷會中各論壇會中，各位行業(yè)專家及企業(yè)老總們對當(dāng)前形勢和市場的發(fā)言分析及真實建議，現(xiàn)發(fā)布與此，本對話根據(jù)錄音整理，如有不妥，請各位代表諒解，期望這些聲音對行業(yè)有所指導(dǎo)和幫助 [主持人]：第 一組氮肥市場分析論壇的嘉賓：湖北三寧化工股份有限公司銷售公司經(jīng)理毛國斌先生、中海石油化學(xué)股份有限公司副總裁方勇先生、浙江農(nóng)資集團副總經(jīng)理陳志浩先 生、華農(nóng)農(nóng)資連鎖股份有限公司總經(jīng)理黃小兵先生、四川美豐農(nóng)資化工股份有限公司總經(jīng)理唐立永先生、河南心連心化肥有限公司副總經(jīng)理趙連紫先生。 [主持人]：今年的氮肥市場可以說在生產(chǎn)企業(yè)的意料之中，卻在流通企業(yè)的意料之外。為什么這么說？上半年尿素價格猛漲讓行業(yè)人士著實忙活了一把，生產(chǎn)的生產(chǎn)、找貨的找貨，一時間“市場不缺貨，備肥不著急”成了神話，但5月份之后，尿素價格又是急轉(zhuǎn)直下，讓很多流通企業(yè)措手不及。究竟是什么原因造成了尿素價格的大起大落呢？今年我國尿素供應(yīng)和需求到底怎么樣？ [主持人]：首先，有請湖北三寧化工的毛國斌經(jīng)理為大家介紹一下，今年國內(nèi)氮肥的供應(yīng)與需求形勢，為什么在出口淡季國內(nèi)尿素價格也會陡然上漲呢？ [毛國斌]毛總：謝謝會長給我們這個交流的機會，作為尿素行業(yè)我們涉足的時間不是很長，我們的磷化工和煤化工合計占50%，尿素50萬噸，碳銨50萬噸，我們小企業(yè)分析行情比較困難，我們集團作為擁有15家的尿素企業(yè)，對國內(nèi)行情的變化情況經(jīng)常在一起探討，我們認為今年尿素市場是三高一低的情況：開工率高，產(chǎn)量高，價格高，但最終形成的是收益降低，前期價格上漲，成本推動，電費和煤炭價格的上漲使得企業(yè)利潤降低。所有氮肥企業(yè)的效益比去年相比下降幅度很大，2012年氮肥形勢不景氣，市場新型肥料增加，傳統(tǒng)碳銨品種的銷量下降幅度在30-50%，這些下降的幅度，使得尿素的銷量升高，板材對尿素的需求也在上升，因此尿素企業(yè)開工率很高? [主持人]：您覺得為什么在6月份會出現(xiàn)尿素價格下行呢？ [毛國斌]?我們認為最主要的是復(fù)合肥工業(yè)需求的減少，因為今年復(fù)合肥在儲存原材料方面2-3月份存貨要多導(dǎo)致6月份備貨少。 [主持人]：感謝毛總的精彩發(fā)言。通過毛總的介紹，我們發(fā)現(xiàn)，今年國內(nèi)氮肥的供應(yīng)確實不缺貨，但開工率不足、流通庫存不多、國際尿素價格高漲等因素拉升的尿素價格。那么，今年的國際市場是一種什么情況。 下面有請方總，請您介紹一下今年國際氮肥市場的供應(yīng)與需求情況，謝謝！ [主持人]：非常開心能夠借助這個機會跟大家探討一下國際氮肥市場的情況，我們主要有兩個基地：海南和內(nèi)蒙，我們的出口已經(jīng)從事20年了，2012年國際市場上，產(chǎn)能擴張，氮肥產(chǎn)能達到2億，實際產(chǎn)量達到1億3，國際海運貿(mào)易量幾年來持續(xù)擴張。氮肥的生產(chǎn)正在向能源基地靠攏，例如中東地區(qū)。今年我們亞洲的產(chǎn)量也在增加，達到了世界的三分之二，中東地區(qū)尿素產(chǎn)量達到2000萬噸，中國的實際產(chǎn)量較2011年增長了10%，其他地區(qū)也達到了4.3%的增長，傳統(tǒng)的北美拉美的尿素進口量也在持續(xù)上漲，北美地區(qū)達到720萬噸。中國包括前俄羅斯地區(qū)是尿素的主要出口國。 [主持人]：由于政策我們開了窗口期，由于窗口期，生產(chǎn)企業(yè)出口比較被動，不能按照國際行情安排自己的生產(chǎn)量，大家都在賭出口期，這個政策對尿素的平抑國內(nèi)價格是有益的，但對于企業(yè)長期的發(fā)展的意義有待探討。 [主持人]：感謝二位老總的精彩發(fā)言，從二位老總的發(fā)言中我們發(fā)現(xiàn)，無論國際市場、還是國內(nèi)市場都存在一個問題，那就產(chǎn)能過剩，全球有超過1億噸的氮肥需要釋放到不同區(qū)域。不僅國內(nèi)的市場競爭激烈，看來國際更加激烈。中國尿素出口究竟還有沒有競爭優(yōu)勢？? [主持人]：下面，請浙農(nóng)集團副總經(jīng)理陳志浩先生為大家介紹一下，今年國內(nèi)氮肥的出口情況？未來中國尿素產(chǎn)品在國際上還有沒有競爭力？ [陳志浩] ：農(nóng)資行業(yè)和其他行業(yè)情況相比，我們是比較落后的，國內(nèi)化肥出口，今年總量比以前多一些，在400-500萬噸。整個農(nóng)資行業(yè)，我們有許多問題，尿素價格今年漲到2500元， 但流通商幾乎沒有賺到錢，是由于行業(yè)內(nèi)部矛盾和博弈造成了賺不到錢的局面，這么多工廠各自為戰(zhàn)，造成流通企業(yè)的成見非常多，造成尿素價格暴漲暴跌。大家都 是博弈的心態(tài)，一旦有利好都不賣，把價格一步步炒上去，這么大產(chǎn)能自給是沒問題的，但是這種博弈的心態(tài)反而在特定時間內(nèi)出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。上下游的關(guān) 系協(xié)調(diào)非常重要，我覺得在這個行業(yè)的生產(chǎn)和流通之間，形成一個良性的競爭關(guān)系，形成本行業(yè)自身的規(guī)律。應(yīng)該有合理的差價才能保證淡儲旺銷。 通過國內(nèi)、國際、出口形勢的情況分析，相信大家對今冬明春市場有一個基本的判斷。那么，11月是冬儲啟動期，一般這個時候不僅是生產(chǎn)企業(yè)的敏感期，更是流通企業(yè)的敏感期。 [主持人]：通過國內(nèi)、國際、出口形勢的情況分析，相信大家對今冬明春市場有一個基本的判斷。那么，11月是冬儲啟動期，一般這個時候不僅是生產(chǎn)企業(yè)的敏感期，更是流通企業(yè)的敏感期。 [主持人]：黃總，您對今年今冬明春氮肥市場有哪些預(yù)期？您覺得影響尿素價格走勢的因素有哪些？ [黃小兵]：針對尿素市場我來講一下自己的幾個觀點，做了尿素這么多年我們要坦然的面對市場的漲和跌，我們回顧十年來的市場規(guī)律，漲得快，跌得快，做尿素不用預(yù)測，研究易經(jīng)就行，反正最后就是陰陽平衡，這反映了長時間的供求平衡，階段性、區(qū)域性的供求失衡問題。2000年，尿素也短缺，但價格也是有漲有跌，我們研究尿素市場，無論過剩、短缺，我們都要坦然面對。我常說：布局決定成敗，時間成就未來！我們要打市場差價，布局到合理的位置，全國市場大，季節(jié)不一樣，我們正對不同的需求將合適的產(chǎn)品布到不同的地域。 現(xiàn)在尿素經(jīng)營模式，流通企業(yè)與廠家博弈是一個常態(tài)的問題。我們天天和工廠談價格，做市場，這種漲跌的心態(tài)對商家和廠家的心態(tài)是不一致的，目前對于 商家來講跌的越多越好。高位盤整對流通企業(yè)是一場噩夢。今年做惡夢的流通企業(yè)不少。不正常的經(jīng)營心態(tài)造成廠家和商家在一個對立面。我們怎樣判斷、面對尿素 市場應(yīng)多角度分析。我們應(yīng)把握良好的心態(tài)，不以漲喜，不以跌悲！ [黃小兵]：我覺得要站在階段性的角度分析階段性的情況，從年底到明年初，尿素庫存會超過3500萬噸，而春季需求最高也就1200萬噸左右加上工業(yè)需求，約在2000萬噸，因此形勢比較嚴峻。 什么是底部的問題，價格低看成本，價格高看需求。我們氮肥行業(yè)要想有序發(fā)展，需要廠家和商家共同努力！ [主持人]：今天除了談市場形勢，我們還得談?wù)剳?yīng)對產(chǎn)能過剩、競爭激烈的策略。根據(jù)我們所了解數(shù)據(jù)，2012年國內(nèi)新增尿素投產(chǎn)產(chǎn)能258萬噸，總產(chǎn)能已經(jīng)達到6800多萬噸。產(chǎn)能過剩，一場企業(yè)與企業(yè)、流通與流通之間的肉搏戰(zhàn)，可能無法避免。因此，我們今天還邀請了四川美豐農(nóng)資化工的唐總。唐總，您好！您覺得，作為企業(yè)如何應(yīng)對當(dāng)前產(chǎn)能過剩的形勢？氮肥行業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新方面，有沒有提升的空間？ [唐總]：首 先感謝磷復(fù)肥協(xié)會和農(nóng)資導(dǎo)報和大家交流信息，我先談一下氮肥行業(yè)產(chǎn)能過剩的管理問題，作為尿素、合成氨，嚴重過剩是不爭的事實，但為什么行業(yè)還在蓬勃擴 產(chǎn)，這是國家部委非常關(guān)心的問題。我認為作為氮肥，產(chǎn)業(yè)集中度比較低，不像鉀肥和磷肥，氮肥生產(chǎn)水平參差不齊，從整個行業(yè)來看，上半年售價2500元的情況下，盈利卻只有5.3%，還有33%多的企業(yè)在虧損，這說明還有三分之一的企業(yè)成本過高，會被淘汰，一方面產(chǎn)能過剩，另一方面業(yè)內(nèi)競爭大，促使了這個現(xiàn)實的問題。 我們是內(nèi)陸企業(yè)，沒有出口優(yōu)勢，只能內(nèi)銷。加上我們用天然氣作為原料生產(chǎn)，價格每年漲幅很大，成本壓力大。所以我們面對市場的壓力、成本壓力也只好參與競爭，面對殘酷的現(xiàn)實。我們主要做了幾方面工作：1、提升自身產(chǎn)品質(zhì)量，打造精品工程，在全國范圍內(nèi)要做到第一品牌沒有到位，因此仍需在質(zhì)量上下功夫。2、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，除了尿素方面，我們還參與復(fù)合肥生產(chǎn)，引進了先進技術(shù)。3、 在營銷方面，從進入復(fù)合肥領(lǐng)域后，發(fā)現(xiàn)銷售很難，因此在營銷方面做了一些創(chuàng)新。比如和生產(chǎn)商、經(jīng)營商相結(jié)合，采取整合營銷的方式。并提供技術(shù)支撐和服務(wù)， 通過經(jīng)銷商進行推廣。我們還把金融整合進來，幫助他們解決資金困哪的問題。提供完整的整合營銷方案。做復(fù)合肥，你不兜底是不行的。總體來說我們復(fù)合肥業(yè)務(wù) 推進比較理想。 [主持人]：感謝唐總。心連心作為上市企業(yè)，今年前三季度取得了喜人的業(yè)績。趙總，您覺得氮肥企業(yè)應(yīng)該從哪些方面提高行業(yè)競爭力，實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長呢？? [主持人]：心連心化肥有限公司，在新加坡和香港上市，尿素產(chǎn)量130萬噸，新疆30 52和河南45 80項目正在建設(shè)，如果加上新增產(chǎn)能，我們河南尿素產(chǎn)能在200多萬噸。今年市場形勢較好，因此我們的利潤1-10月份較去年翻了一番。 過去聽到過剩問題，對企業(yè)是挑戰(zhàn)，但如今覺得是一個很正常的問題。中國不缺資金和人力，因此行業(yè)過剩都是遲早的問題嚴重。但適當(dāng)?shù)倪^剩可以促進行業(yè)發(fā)展，十年前我們煤炭到廠價400元左右，當(dāng)時尿素價格在2000元，現(xiàn)在煤炭價格達到1500元，尿素價格也在2000元。所以技術(shù)進步非常快。 我國尿素利用率在地里只有40%左右，但卻消耗了大量的資源，破壞了環(huán)境。如何將現(xiàn)在的利用率從40%提升到50%及以上，是一個很關(guān)鍵的問題。如何增加產(chǎn)品功能、讓氮肥功能更完善也非常重要。如果企業(yè)在技術(shù)上沒有優(yōu)勢，也可以進行產(chǎn)品調(diào)整到其他產(chǎn)品中去。 [主持人]：謝謝趙總！ 毛總，您如何看待氮肥產(chǎn)品創(chuàng)新？ [毛總]：單純的從氮肥企業(yè)來講，產(chǎn)品創(chuàng)新難度很大。企業(yè)也在做，但推廣進度比較慢，市場普及低，經(jīng)銷商在推廣時僅作為增加利潤的點，無形中增加了價格，造成難以推廣的局面。通過轉(zhuǎn)型做復(fù)合肥，來轉(zhuǎn)化部分尿素，這也是大趨勢。 [主持人]:下面我們進入提問環(huán)節(jié)，臺下的觀眾有問題的可以盡情提問。 [臺下觀眾]:您好，我想問一下尿素的進價成本是多少呢？ [嘉賓回答]:實際上尿素成本差距很大，湖北宜化講它的成本達到600塊錢，但有的企業(yè)賣2200也虧本。 [臺下觀眾]:我是煙臺的經(jīng)銷商。我想問一下，尿素企業(yè)都開始做復(fù)合肥了，這樣做是進步了還是落后了呢？ [嘉賓回答]:我覺得這個是一個進步，不是說做磷肥才能做復(fù)合肥，我們也可以做，我們本身有資源優(yōu)勢的，我們比其他企業(yè)成本就很低，有優(yōu)勢。產(chǎn)能整合向資源整合是一個必然的趨勢，我認為從單純做尿素到做復(fù)合肥這種轉(zhuǎn)變是進步的。 [主持人]：最后有請各位嘉賓用一句話總結(jié)一下今冬明春尿素市場的走勢。 [毛總、陳總、黃總、唐總、趙總]毛總：用積極地心態(tài)迎接氮肥行業(yè)馬太效應(yīng)的到來 陳總：明年宏觀經(jīng)濟部是太景氣，明年謹慎一點較好! 黃總：同意陳總的話！ 唐總：行情基本企穩(wěn)，沒有當(dāng)行情 趙總：道路是曲折的，但前途是光明的！ [主持人]:感謝以上五位老總的精彩發(fā)言，謝謝！ 我們用50分鐘時間總結(jié)了，今年一年的氮肥市場形勢，對今冬明春氮肥市場進行預(yù)期，從各位老總的發(fā)言中，我們發(fā)現(xiàn)一場新的挑戰(zhàn)已經(jīng)擺在我們面前，但是機遇與挑戰(zhàn)并存，氮肥行業(yè)的職責(zé)是什么？流通企業(yè)的任務(wù)是什么？我們能否攜手共贏挑戰(zhàn)，請大家細細品味。好，讓我再次以熱烈掌聲對以上5位老總的精彩發(fā)言表示感謝！ [主持人]:下 面，是本次論壇的第二部分磷復(fù)肥市場分析與展望。參加本組論壇的嘉賓有：湖北新洋肥業(yè)股份有限公司總經(jīng)理楊華鋒先生、云天化國際化工副總經(jīng)理韓韋先生、貴 州開磷集團副總經(jīng)理廖慧女士、中化化肥副總經(jīng)理王芳先生、云南祥豐化肥股份有限公司副總經(jīng)理李星、魯西化工集團副總經(jīng)理姜吉濤先生、湖北興發(fā)集團副總經(jīng)理 楊鐵軍先生、安徽六國化工銷售公司總經(jīng)理徐東奎先生。 [主持人]:今年磷肥市場應(yīng)該說比較痛苦，二銨基本不盈利，一銨企業(yè)普遍賠本。而復(fù)合肥行業(yè)更是在銷售旺季出現(xiàn)跌價，裝置開工率一路下滑。我們不僅自問，我們的二銨打敗了美國二銨，我們磷復(fù)合肥抵住了WTO的威脅，為何市場給我們又帶了新的困境。未來中國磷肥市場能否走出陰霾，繼續(xù)煥發(fā)活力。首先，我想請湖北新洋豐楊總給大家介紹一下，今年國內(nèi)磷復(fù)肥市場供應(yīng)與需求情況。磷肥普遍不盈利的原因是什么？ [楊總]:把 這么一個難度問題拋給我了，我說這個話題太困難了，應(yīng)該說大家做生意，低進高出，因此對行業(yè)很關(guān)注，但這兩年我們都很清楚沒有人敢說對肥料行情有一個很準 確的判斷。６－９月份的窗口期受阻后，我們的行業(yè)非常的低迷，行業(yè)盈利下滑的比較嚴重，因此今冬明春的看法我想說，決定價格的是多方面的因素，主要有：成 本、國際國外的經(jīng)濟大形勢和中國的政策，但最關(guān)鍵的還是供求關(guān)系. 對于磷肥來說，現(xiàn)在目前磷酸一銨、二銨都是不賺錢的，一銨目前的市場價格是虧本的，再跌就停產(chǎn)了，因此價格就會回升，因此我覺得磷肥跌倒1800-1900元已經(jīng)見底了。 [主持人]:您說決定磷肥價格走勢的因素是成本，那么企業(yè)低利潤的運行還有什么原因么？ [楊總]:產(chǎn)量過剩這個因素也很重要，我認為目前的形勢和政策還是有所期待的，保證所有經(jīng)濟都在上行，主要的糧食出口區(qū)域，南美、等地區(qū)災(zāi)害嚴重，糧價漲了20-30%。 我 們目前的行業(yè)局面都是產(chǎn)能過剩造成的，產(chǎn)能不等于產(chǎn)量，由于下半年大家對形勢比較不樂觀，因此經(jīng)銷商都比較謹慎，庫存下降，作為生產(chǎn)廠家，因為虧本造成停 產(chǎn)時間較早。今年冬季會有短暫的供貨緊張，供應(yīng)量略微不足，建議企業(yè)早做冬儲準備。市場是漲是跌還需要大家根據(jù)市場情況做實時的判斷。明年價格不會有太大 幅度的變化，請用平和的心態(tài)對待吧。 [主持人]:感謝楊總的介紹。下面我們請，云天化國際的韓總介紹一下，今年國際磷肥供應(yīng)與需求形勢。哪些因素影響著國際磷肥的供應(yīng)？ [韓總]:從今年整個磷肥出口情況來看，比去年要減了100多萬噸，在270多萬噸左右，磷肥行業(yè)壓力很大，從價格上，全年走勢從印度4-5月份的580美元到岸價開始后全球價格就沒有再上漲。9月窗口期過了之后，企業(yè)將重點轉(zhuǎn)入國內(nèi)，在全心全意的做明年春季的工作. [主持人]:您認為影響磷肥供應(yīng)的因素有哪些呢？ [韓總]：應(yīng)該說，對我們來說硫磺、磷礦石、合成氨是我們做磷肥投入最大的地方，因此原料的價格對我們的波動很大，企業(yè)想做到力求不虧就可以了。? [主持人]:感謝韓總的發(fā)言。我們看到無論是國內(nèi)市場，還是國際市場都在接受全球經(jīng)濟下滑的考驗。那么，今年中國磷肥出口情況如何？今冬明春有什么趨勢？讓我們請，貴州開磷的廖總談?wù)劊私獾那闆r。 [廖總]：主持人的題目較大，我在和經(jīng)銷商朋友的交流中，我說三年前讓我說我比較能預(yù)測，但現(xiàn)在不好說，從08年經(jīng)濟危機后，這個影響因素太多。第一個是供求關(guān)系，需求的增加速度比產(chǎn)量增加速度要慢得多。第二個是大的國際經(jīng)濟環(huán)境，我們誰也無法預(yù)測準。第三是成本因素，磷肥成本不光不降有時還要漲，磷、硫、氮中，磷的價格基本沒有降低。我們對國外硫黃的依賴度較高達到80-90%，今年國際硫磺平均價格超過200美金以上，二銨價格在3000塊錢左右（出廠價），這些成本的價格增長，對磷肥的壓力非常大。它是一個供過于求的關(guān)系。從未來看，產(chǎn)能過剩對行業(yè)的提升、競爭。對消費者來說比較好，可以得到高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。 [主持人]:您覺得昨天發(fā)改委說：明年的出口政策會征求一下企業(yè)的意見，您認為這種出口政策對市場有哪些影響呢？ [廖總]：我還是那句話，三年前我能說這個政策好還是不好，但現(xiàn)在我對這個政策不發(fā)表評論。對于我們企業(yè)，不要對政策抱有太大的期望值，自己對市場抱有太大的預(yù)期，會有高價庫存，造成損失很重，來了我們坦然接受就好！ [主持人]:感 謝廖總。從三位老總的談話我們得知，這一年國內(nèi)、國際磷肥日子都不好過，美國干旱、印度季風(fēng)、歐債危機、經(jīng)濟下滑等對國內(nèi)影響很大。我們不僅想知道現(xiàn)在， 更想知道今冬明春磷復(fù)肥市場會朝著哪個方向發(fā)展。為此，我們請來了中化化肥副總經(jīng)理王芳先生，下面，請呂總分析一下，今冬明春磷肥、復(fù)合肥的走勢？利好因 素有哪些？利空因素又有哪些？ [王總]：我 簡單的溝通交流一下，從今年今冬明春的市場情況來看，我認為，從利好的因素看，我覺得國家的政策對農(nóng)業(yè)的支持加大，農(nóng)資行業(yè)前景看好。第二是當(dāng)前的國際糧 食供需格局，庫存壓力都對磷肥需求是剛性的，第三，相關(guān)部委，財政部等邀請企業(yè)對宏觀經(jīng)濟政策、出口政策進行討論、征求意見，因此我認為是對磷肥行業(yè)出口 是較好的消息。第四，國家非常支持現(xiàn)在的整個行業(yè)發(fā)展，今年利空的因素也較多，最嚴重的因素是供過于求。對行業(yè)影響較大。當(dāng)前國際、國內(nèi)經(jīng)濟低迷，很多行 業(yè)虧損，造成我們行業(yè)的影響，今年和去年比，磷復(fù)肥的庫存量都偏大，去年基本沒有庫存。總之我認為今年磷復(fù)肥形勢不好，從磷酸一銨到尿素到鉀肥，都導(dǎo)致我 們不景氣，原料價格也非常低，二銨價格有下行壓力，對今年利好利空來分析，今冬明春，化肥流通企業(yè)會非常艱難，但是我相信云貴的大企業(yè)會帶領(lǐng)農(nóng)資流通商度 過冬季。 [主持人]:感謝以上四位老總對于今冬明春市場的預(yù)期。在四位的發(fā)言中，我們既看到了形勢，也分析了問題，尤其產(chǎn)能過剩、資源瓶頸等問題也繼續(xù)困擾著行業(yè)的發(fā)展。磷復(fù)肥行業(yè)，如何擺脫困擾？ [主持人]:在今天我們請到的企業(yè)中，不僅有國有企業(yè)，更有民營企業(yè)。云南祥豐就是代表。那么，作為民營磷肥企業(yè)，如何在產(chǎn)能過剩的境況下生存發(fā)展？下面請云南祥豐的李總，請您談?wù)勀囊娊狻Ｖx謝！ [主持人]:磷復(fù)肥產(chǎn)能過剩明顯，今年出口窗口期，少出了磷酸二銨150萬噸。同時國內(nèi)測土配方技術(shù)也在發(fā)展，因此對二銨的直接需求量也降低。磷銨產(chǎn)能國內(nèi)失衡有500萬噸左右，這進一步加劇了行業(yè)內(nèi)的競爭，作為磷肥行業(yè)，利潤非常薄。從價格分析，目前很多廠家之前220美元的高價硫磺還沒有消化完，目前我們的磷礦石原料價格升高。再有，明年窗口期時間可能會有調(diào)整，我認為整體價格不會有大的調(diào)整。 [主持人]:您對產(chǎn)能過剩是怎么看呢？ [李總]：我要多向國營企業(yè)學(xué)習(xí)，圍繞磷元素做工作，打造產(chǎn)業(yè)鏈和上下游一體化。目前國營企業(yè)圍繞磷元素，打通上下游，除了磷肥行業(yè)，還向氟化工等領(lǐng)域延伸。我們今年也做出了嘗試。我們公司不再想做大，而是做強，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，通過協(xié)同效益，減少市場波動對企業(yè)的影響。 [主持人]:謝謝李總，在李總的話語中我們看到，在國有磷肥企業(yè)發(fā)展的同時，民營企業(yè)并未停下發(fā)展的腳步，延伸產(chǎn)業(yè)鏈、成本優(yōu)先、質(zhì)量管理、品牌宣傳一個都不能少。感謝李總提供這么寶貴的經(jīng)驗。 魯西化工近幾年在發(fā)展氮肥、磷肥產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，復(fù)合肥板塊也越做越大，在市場風(fēng)險控制、產(chǎn)品流向監(jiān)控、產(chǎn)品創(chuàng)新方面做進行了大量嘗試。下面就請姜總，您來談?wù)剰?fù)合肥企業(yè)在產(chǎn)能過剩條件下，如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級？ [姜總]：現(xiàn) 在磷復(fù)肥確實開始轉(zhuǎn)型了，我認為這是一種進步，在產(chǎn)業(yè)調(diào)整方面我們做了非常多的工作，首先是理念的調(diào)整。氮肥成本不一，因為原料路線不同，才有了氮肥的第 一次進步。我們要堅持化肥，走出化肥。我們運用自己的技術(shù)和人才優(yōu)勢向精細化工和化工新材料邁進。我們的精細化工產(chǎn)業(yè)也在快速發(fā)展。去年我們化肥的銷售收 入已經(jīng)達不到企業(yè)總體銷售額的50%了。高起點的產(chǎn)品創(chuàng)新，我們與韓國、日本、美國等都在進行積極的合作。現(xiàn)在農(nóng)民種地的方式發(fā)生了改變，一次性施肥、打藥后，就出去打工了，等回來就可以收割了，面對這一趨勢，應(yīng)該引進最先進的化肥技術(shù)和裝備，做滿足農(nóng)民新需求的肥料。 [姜總]：還有就是創(chuàng)造自身的核心競爭力。還有一個就是我們更加關(guān)注服務(wù)方面，服務(wù)、推廣成就客戶，但營銷過度會帶來一些問題。只有為農(nóng)民創(chuàng)造價值的同時，我們自身才能發(fā)展壯大。7月份到我們企業(yè)參加科學(xué)施肥的農(nóng)民有7000多人。我們在進行產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、營銷的轉(zhuǎn)型，只有在轉(zhuǎn)型的過程中才能繼續(xù)的發(fā)展、壯大！ [主持人]:謝 謝姜總。在磷復(fù)肥突圍中，我們發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，就是現(xiàn)在企業(yè)都舍得花錢，對于重大技術(shù)、新型產(chǎn)品都投放重金。湖北興發(fā)集團就是代表，近些年興發(fā)將自有礦產(chǎn)資 源，吃干榨凈，成為“以化養(yǎng)肥”典型企業(yè)。下面，讓我們有請興發(fā)集團楊總為大家介紹一下，如何高效利用我們磷資源？企業(yè)打造磷化工產(chǎn)業(yè)鏈需要具備哪些條 件？ [主持人]:在 化肥行業(yè)我們是新兵。我們對磷礦石是綜合利用的理念，不同技術(shù)融合的理念。我們做磷肥不是單獨的項目，而是整個磷礦石綜合利用的戰(zhàn)略的必然選擇。現(xiàn)在我們 把高中低品質(zhì)的磷礦石，運用到不同的生產(chǎn)領(lǐng)域里，我們努力在化工和化肥中尋找最佳結(jié)合點。我們通過化肥的生產(chǎn)消耗低品位的磷礦石，利用黃磷生產(chǎn)中的尾氣， 作為燃料。每一個園區(qū)都力求形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。我們通過產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)保證鏈條上的所有產(chǎn)品整體有盈利，這也是我們探索的方向。希望我們一起努力，謝謝大 家。 [主持人]:謝謝楊總為我們帶來這么多寶貴的經(jīng)驗。從磷礦到磷肥，從氮磷鉀到復(fù)合肥，最終的產(chǎn)品都要賣到農(nóng)戶的手中，如何讓老百姓喜歡我們的產(chǎn)品？勝負就在左右之間。下面，有請安徽六國化工的徐總，請您談?wù)剰?fù)合肥行業(yè)如何進行產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新？ [徐總]：從坐地批發(fā)到現(xiàn)在深入基層搞農(nóng)化服務(wù) ，我們行業(yè)都一直在創(chuàng)新和發(fā)展。我們六國的特色是六國營銷值得一提，將傳統(tǒng)營銷方法做了改進，比如渠道扁平化，全面整合廠商資源等方法。 我們著手建立客戶檔案，我們通過3萬多個終端網(wǎng)點，做好我們的服務(wù)。我們同時在如何提高化肥利用率方面也做了一些研究，以活化為中心的新產(chǎn)品正在推出，反響不錯，目前有10萬噸左右，相信未來量會更大。目前推出了4個系列：包括活化控釋二銨等。 [主持人]:感謝以上8位老總的發(fā)言。對于今冬明春，乃至未來幾年，磷復(fù)肥行業(yè)都要經(jīng)歷一些挑戰(zhàn)。下面，我們把時間交給臺下的各位代表。請問大家有什么不同的觀點或者共同心聲？對臺上嘉賓的發(fā)言有哪些評論？ [主持人]:下面我們進入提問環(huán)節(jié)? [臺下觀眾]：我來自河北農(nóng)資公司，作為磷酸二銨，成熟產(chǎn)品，今年秋季市場假貨很多，怎樣有效地維護產(chǎn)品形象，請問有沒有什么好的方法？ [姜總]：這個問題比較大，目前一方面配合國家要求，積極參與。解決問題的核心方法是健全網(wǎng)絡(luò)，一個地方出現(xiàn)問題，只有健全的網(wǎng)絡(luò)就能及時發(fā)現(xiàn)，并及時配合工商來解決。? [臺下觀眾]?我是來自四川凱爾化工的，我們做復(fù)合肥，主要是原料的問題，一銨每年的出口是否有規(guī)律？ [廖總]：涉及到國家政策的問題，這不僅僅考慮到市場，如果政策有變化，那么規(guī)律也會有變化，從整體的一銨出口來說，主要的市場還是在國內(nèi)。在國際的市場比較小，因為一銨主要是原材料。 [臺下活動]：我這兩天聽到最多的就是產(chǎn)品的創(chuàng)新，還談到了政策導(dǎo)向，我看見門口有鋪天蓋地的廣告，那么我們還需要考慮營銷創(chuàng)新，在產(chǎn)能過剩的今天，誰來說一下誰在營銷上有什么創(chuàng)新呢？謝謝！ [廖總]：磷肥是沒有什么產(chǎn)品創(chuàng)新的，致使圍繞磷肥如何做到營銷創(chuàng)新，要隨著中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展而創(chuàng)新，我們目前的營銷創(chuàng)新有真做的也有假做的，我們要讓生產(chǎn)商、企業(yè)的整個鏈條都整合好，這才叫做好了營銷創(chuàng)新，在中國情況發(fā)在的市場下，企業(yè)都將根據(jù)自己的真實情況做差異化的營銷。 [主持人]：謝 謝大家的發(fā)言和建議。中國磷復(fù)肥行業(yè)經(jīng)過近十多年的蓬勃發(fā)展，在生產(chǎn)規(guī)模、區(qū)域布局、資源利用、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)進步方面都取得喜人的成績。正是這種產(chǎn)能的 增長，讓我們有更多的人加入這個行業(yè)，共同服務(wù)中國農(nóng)業(yè)、中國磷化工。我想對于今冬明春或“十二五”每位老總都有自己預(yù)期。下面請各位嘉賓用一句話總結(jié)一 下，您對今冬明春或者未來的預(yù)期。 [眾嘉賓]廖總：做好虧損的準備，做好承擔(dān)風(fēng)險的準備。廠家和商家共同擔(dān)起責(zé)任，誰也看不到未來的市場狀況；只要我們共同負責(zé)人，一定能度過難關(guān)，我們相信明天會更好。 王總：保持積極心態(tài)，迎難而上 李總：明年會比今年好，企業(yè)流通行業(yè)都賺錢 姜總：讓市場的分析成為歷史吧 楊總：在競爭中求生存，求發(fā)展 徐總：理性對待，多交流，多溝通，先生存再發(fā)展? [主持人]：感謝各位嘉賓的真誠發(fā)言。讓我們再次以熱烈掌聲感謝八位老總的發(fā)言。請各位到臺下就坐。 下 面是今天的最后一組論壇，鉀肥市場分析與展望。有請各位嘉賓到臺上就坐。首先，還是讓我介紹一下參加本組論壇的嘉賓：中國無機鹽工業(yè)協(xié)會鉀肥分會常務(wù)副秘 書長亓昭英女士、中化化肥鉀肥部副總經(jīng)理郭強先生、黑龍江倍豐農(nóng)資集團龍生化肥公司副總經(jīng)理劉一兵先生、江蘇華昌化工股份有限公司副總經(jīng)理張漢卿先生、安 徽司爾特肥業(yè)供應(yīng)公司副總經(jīng)理劉勇先生。 談到鉀肥市場，我們首先要問一句就是：中國缺不缺鉀肥？中國到底需要多少鉀肥？下面請大家舉手，認為缺鉀肥的舉手，認為不缺鉀肥的也請舉手？ 好，下面，我們言歸正傳。從我們了解數(shù)據(jù)看，中國現(xiàn)在每年的鉀肥消費量在1200萬噸左右，每年進口保守估計也要在550萬噸以上。可以說，鉀肥對于糧食、蔬菜、果樹非常重要。今年的鉀肥市場有個特點，那就是角色置換，大家對于鉀肥的生產(chǎn)和進口少了一些熱情，多了一些沉穩(wěn)。今年鉀肥市場為何如此平靜？什么原因?qū)е?span lang="EN-US">9月份大降價？復(fù)合肥企業(yè)是如何應(yīng)對的？ 首先，讓我先請中國無機鹽工業(yè)協(xié)會鉀肥分會常務(wù)副秘書長亓昭英女士，為大家介紹一下今年國內(nèi)鉀肥供應(yīng)和需求形勢？今冬明春國內(nèi)鉀肥供應(yīng)趨勢？ [長亓昭]：首先我通過數(shù)據(jù)跟大家說一下鉀肥的情況：2012年鉀肥供應(yīng)格局主要進口和國產(chǎn)兩大塊，國產(chǎn)方面2012年大體產(chǎn)量為610萬噸左右，加上進口1-9月份為558萬噸（氯化鉀+硫酸鉀）預(yù)測今年進口量約為620萬噸，加上2011年結(jié)轉(zhuǎn)庫存415萬噸， 2012年鉀肥總供應(yīng)量為1645萬噸左右。 在港口，我們的庫存有150萬噸左右，生產(chǎn)企業(yè)的庫存為220萬噸，總的進口和生產(chǎn)企業(yè)的庫存為370萬噸左右，因此2012年表觀需求量為1275萬噸。去年為1130萬噸，今年較去年有12%的提高，但今年庫存情況不一樣，今年庫存在大型復(fù)合肥企業(yè)較多。今冬明春鉀肥的供應(yīng)有保障。總體說，今年鉀肥自給率達到了50%。 [主持人]：謝謝亓秘書長的精彩發(fā)言。從亓秘書長的發(fā)言人，我們看到國內(nèi)鉀肥供應(yīng)量正在不斷增加，這為保障糧食安全，抵御國際市場借機漲價提供了有利支持。 最近，我們看到國際鉀肥市場有很多企業(yè)開始宣布減產(chǎn)計劃，加拿大鉀肥、烏拉爾鉀肥均宣布四季度分別減少，92.5萬噸，70萬噸，淡水河谷、BPC等也有減產(chǎn)計劃。這些對于今冬明春市場會帶來哪些影響？ 下面，有請中化化肥鉀肥部郭總，請您談?wù)劷衲陣H鉀肥供應(yīng)與需求形勢？這種減產(chǎn)對國內(nèi)鉀肥價格會不會帶來影響？ [郭總]：國內(nèi)整體鉀肥儲量9億噸，占全球儲備量的2%，但每年消耗量占全球總消耗量的20%。國際上鉀肥市場有三個特點：第一，資源集中,北美、烏拉爾地區(qū)等地區(qū)占全球儲量的70%，每年的產(chǎn)量全球產(chǎn)量的80%左右；第二是生產(chǎn)地和消費地極大的不平衡，美國、中國、東南亞、巴西等地占到鉀肥消費量的60%左右。第三，行業(yè)結(jié)構(gòu)非常穩(wěn)定，前五家企業(yè)占實際產(chǎn)量的80%左右，這種結(jié)構(gòu)造成國際上的鉀肥供應(yīng)方話語權(quán)很強，影響供需。展望未來，由于之前鉀肥高利潤的趨勢,目前全球在建、擴建、改建的項目有200多個，分布各個大洲和國家，全球鉀肥產(chǎn)能3800萬噸，這些項目投產(chǎn)后在2015-2016年將有較大幅度,增長幅度約為5%-6%。 相比來說，需求也有穩(wěn)步增長，但增長率不及供應(yīng)的增長率，預(yù)計預(yù)計前者年均在3%的增長，嚴重供過于求。加拿大和俄羅斯傳統(tǒng)供應(yīng)商的擴產(chǎn)，未來將是國際鉀肥市場主要的影響因素。 今年美國干旱使得美國玉米減產(chǎn)2%，同時巴西的港口運輸也出現(xiàn)了問題，這造成物流跟不上，使得鉀肥年均3%的正常增長出現(xiàn)暫時性受挫。這對國際供應(yīng)商造成了不小的壓力，全球的價格趨軟。 預(yù)期明年，國內(nèi)受到市場出貨能力等節(jié)奏的變化。 國際上供應(yīng)商對鉀肥市場充滿期待。 鉀肥市場問題：1、國內(nèi)鉀鹽資源少，要合理開發(fā)，因為只有2%，按照目前每年600噸的開采量，我們知道前景是不樂觀的，補充進口資源是對鉀鹽發(fā)展非常有利的。2、像鉀鹽一樣的大宗產(chǎn)品差異化不好做。每年我們都會巨資打假，希望大家攜起手來共同打假。3、在國際市場低迷的情況下，我們是否應(yīng)該做一些儲備，還需探討。 [主持人]：從 兩位領(lǐng)導(dǎo)的介紹中可以看出，近些全球鉀肥產(chǎn)能增長很快，且速度超過的需求的增長。國內(nèi)鉀肥供應(yīng)也發(fā)生的變化，海運鉀肥、邊貿(mào)鉀肥、國產(chǎn)鉀肥三足鼎立的局面 已經(jīng)形成。那么，我國邊貿(mào)鉀肥現(xiàn)在的情況如何？下面，有請黑龍江倍豐集團龍生化肥公司劉總為大家介紹一下，當(dāng)前我國邊貿(mào)鉀肥的情況？邊貿(mào)鉀肥未來的進口會 不會繼續(xù)擴大？? [劉總]：自從邊貿(mào)鉀肥在馬德里口岸機械化分裝后，目前已經(jīng)步入了良性發(fā)展的階段。邊貿(mào)鉀肥的特點：1、進口價格與海運價格同幅波動，黃金時期在06年。隨著08年金融危機，曾經(jīng)一度提到了1000美元左右。2010年開始穩(wěn)定在350-470美元，我們邊貿(mào)的進口量一直比較穩(wěn)定，今年約為154萬噸，去年在147萬噸，09年一度達到160萬噸，近幾年，占國內(nèi)總需求量的23%-34%。它的定價機制靈活，我們采用每月定價值，邊貿(mào)的價格跟隨著國際市場的波動而波動，更加貼近國際市場，3、邊貿(mào)更有局限性。阿拉山口等4個山口，都處在北部邊疆。現(xiàn)在隨著運費的上漲，邊貿(mào)鉀肥的銷售半徑影響比較到，一般運費在200左右的地區(qū)是我們銷售的核心。 今冬明春，邊貿(mào)鉀肥在東北地方的供應(yīng)狀況看，和去年相比偏少，而全國是平衡的，東北唯一的港口庫存量有明顯減少，接近20萬噸，東北企業(yè)近年來沒有庫存鉀肥的習(xí)慣。今年度對市場比較謹慎，進入11月份卻沒有什么儲備。第1、2、3季度的儲備量分別為140、 150、 160萬噸左右，4季度也相對平穩(wěn)。鉀肥銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，隨著東北BB肥需求的爆發(fā)性的增長，邊貿(mào)鉀肥沉淀在了東北市場，在今冬明春的東北鉀肥市場謹慎樂觀。 [主持人]：謝 謝劉總。我們知道，中國大部鉀肥是通過以復(fù)合肥的形式施入到土壤中去的，每年鉀肥市場最大的看點就是復(fù)合肥企業(yè)采購，復(fù)合肥企業(yè)采購的動態(tài)直接決定了國內(nèi) 鉀肥的價格。下面，請華昌化工張總，請您談?wù)勛罱衲陱?fù)合肥企業(yè)對鉀肥原料需求有哪些變化？復(fù)合肥企業(yè)如何應(yīng)對鉀肥價格的波動？ [張總]：鉀肥的需求量是由價格決定的。鉀肥在2000-2500元之間，我國需求量在1000萬噸左右，3000元以上的話，是600-800萬噸左右。復(fù)合肥是由氮磷鉀組合的，但某個原料性價比上升，也會影響復(fù)合肥的配方。全國復(fù)合肥企業(yè)都這么調(diào)整的話，會影響20%左 右的需求。鉀肥的行情是由氮磷鉀價格決定的。鉀肥容易被炒作，鉀肥生產(chǎn)企業(yè)的營銷手段相對簡單，造成鉀肥價格波動的主要原因，作為生產(chǎn)企業(yè)，如何規(guī)避風(fēng) 險，我認為，作為企業(yè)采購人員，一要把握市場行情；二是要把握好節(jié)奏；第三個是價格，鉀肥價格在一段時期是透明的，圈子比較小，我經(jīng)常跟圈子里的人真誠探 討，以避免博弈。我認為現(xiàn)在鉀肥基本見底了，漲價看大企業(yè)，跌價看小企業(yè)。如果目前價格精準定位，鉀肥仍具備反彈實力。我認為尿素略有下滑。磷銨企業(yè)，磷 酸一銨企業(yè)全面見底，磷酸二銨不確定。謝謝！ [主持人]：謝謝張總。除了鉀肥原料需求，剩下的就是農(nóng)業(yè)需求？下面請司爾特劉總，談一下國內(nèi)農(nóng)用鉀肥的需求情況？近期鉀肥價格變化會帶來哪些影響？影響鉀肥需求的因素有哪些？ [劉總]：第一、我們國家的種植結(jié)構(gòu)對鉀肥的影響較大。根據(jù)科學(xué)種田，有的地方對鉀肥的需求少，有些地方多。第二、鉀肥使用量與價格關(guān)系較大。第三、我們的心態(tài)還沒有調(diào)整過來，近期的鉀肥行情從7月份開始變化，原因有二：西北市場的運輸暢通，邊貿(mào)鉀肥的量比較穩(wěn)定，甚至超過了2011年的量。這導(dǎo)致鉀肥價格較大的波動。現(xiàn)在市場的價格，我認為還有回落的空間，但幅度較小。我們要調(diào)整好自己的心態(tài)。 [主持人]：您認為如何促進鉀肥市場的健康發(fā)展？ [劉總]：我們從3個方面來說：國產(chǎn)、進口、境外。 今后3-5年內(nèi)，國產(chǎn)構(gòu)架會有變化，保證鉀肥持續(xù)供應(yīng)。我國企業(yè)的境外項目在加拿大、老撾、剛果布等地都在進展中，鉀肥企業(yè)海外找鉀非常難。中國的鉀肥產(chǎn)量600多萬噸來之不易，因此企業(yè)應(yīng)在提升利用率上下功夫。鉀肥的進口訂單很難談成，我們一直秉承著統(tǒng)一對外的策略，這在相當(dāng)長的時間內(nèi)很難改變，如何保證國內(nèi)鉀肥的價格洼地，這種聯(lián)合談判的機制需要保持。境外鉀肥如果在3-5年，能夠起到實質(zhì)性、反哺國內(nèi)的作用，那將是非常大的利好。 |
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