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 　　1970年，江蘇省張家港市一家年產(chǎn)3000噸合成氨廠誕生，名為沙洲縣化肥廠;2016年，中國石油和化工民營百強企業(yè)的名單中有一家江蘇省最大的肥料制造商———江蘇華昌化工股份有限公司，也是中國化工百強企業(yè)。從沙洲縣化肥廠到中國化工百強、化工民營百強，從國有到民營上市公司，華昌化工走過了數(shù)十年的精彩生命歷程，通過“堅持化肥、走出化肥”的不懈努力，終于實現(xiàn)了崛起。

　　三大里程碑石化百強崛起歷程

　　“華昌的崛起過程有三個里程碑，正是因為緊緊抓牢了這三次機遇，華昌才得以成為現(xiàn)在中國化工百強之一。”華昌集團黨委書記、董事長、華昌化工總經(jīng)理胡波告訴記者：“1984~1985年，我們稱之為第一次化肥危機，國家化肥專營統(tǒng)購統(tǒng)銷方式發(fā)生變化，碳銨受到尿素的沖擊出現(xiàn)滯銷，小氮肥企業(yè)紛紛扛不住了。從那時起，我們就開始反思自己的發(fā)展方向，不能再像以前一樣無憂無慮。”華昌從此確定了多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，開始聯(lián)產(chǎn)純堿，做化工機械、壓力容器，還開發(fā)微型電機，嘗試了很多領(lǐng)域。“這種嘗試對我們化肥廠來說是一個重要的里程碑，確定了多元化的發(fā)展思路。這個思路走了5年，為企業(yè)注入了新的活力。”胡波說。

　　在多元化發(fā)展的同時，肥料主業(yè)的發(fā)展就相對放緩了。直到上世紀(jì)90年代，華昌不忘初心，又回過頭來發(fā)展自己的主業(yè)———化肥。1997年~1999年，華昌完成改制變成了民營企業(yè)，化肥廠及分廠都變成獨立法人企業(yè)。改制之后的化肥廠可謂是輕裝上陣，進入了快速發(fā)展的階段，踏上專業(yè)的發(fā)展道路，致力于擴大生產(chǎn)合成氨的能力。“得益于國家的飛速發(fā)展，銷售收入從改制前不足兩億元，到現(xiàn)在的40億元，十多年間增長了20多倍，實現(xiàn)了主業(yè)做大，搶占市場。”胡波說。

　　華昌的第二個里程碑就是搬遷。通過搬遷，華昌的規(guī)模壯大了，生產(chǎn)水平和裝備水平提升了。胡波說：“搬遷前我們考慮的非常充分和細(xì)致，比如怎么搬，搬完之后的新廠要用什么樣的工藝路線，采用什么樣的技術(shù)比較成熟，多大的生產(chǎn)規(guī)模會比較好等等。搬遷完之后，不少人稱贊華昌搬遷工程為‘集先進技術(shù)于一身’，搬遷項目還獲得了中國氮肥工業(yè)協(xié)會科技進步一等獎。利用搬遷，整個企業(yè)提升了一個檔次。”

　　第三個里程碑是上市。2004年，華昌改為股份有限公司，籌劃上市。胡波坦言，“2008年上市，可以說這是搬遷后的又一個機遇，這兩個機遇我們要是失去一個，也許華昌就不存在了。2008年金融危機爆發(fā)，我們趕上了新股上市的末班車。當(dāng)時整個化肥行業(yè)都在走下坡路，如果再等一年，可能就有變數(shù)了。”上市之后的華昌有了新的發(fā)展資金，從2012年開始規(guī)劃二次創(chuàng)業(yè)。中國石化聯(lián)合會會長李壽生到華昌調(diào)研時，留下了八個字：堅持化肥、走出化肥。

　　堅持化肥新型肥料快速發(fā)展

　　“堅持化肥比較好理解，就是怎么把化肥的節(jié)能減排做好，怎么做精，提高競爭力，降低成本，由傳統(tǒng)化肥升級為新型肥料，做更好的產(chǎn)品。”胡波說道。為此，華昌化工對新型肥料進行了積極的探索，成立了植物營養(yǎng)研究中心，先后與中國科學(xué)院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院等科研院所合作，成立“江蘇省企業(yè)院士工作站”、“江蘇省企業(yè)研究生工作站”,聯(lián)合研發(fā)了“肥戀田”穩(wěn)定性系列肥料、華昌硝基系列肥料、以及全新營養(yǎng)追肥———“追奭佳”系列等新型肥料。經(jīng)過多年孜孜不倦的技術(shù)創(chuàng)新，華昌化工終于形成了以通用型產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以全新營養(yǎng)追肥、穩(wěn)定性肥料等新型肥料為核心，各種配方肥、專用肥為前沿的化肥產(chǎn)品格局，先后獲得了五項國家發(fā)明專利、二十項外觀專利，參與發(fā)起多個產(chǎn)品的國家、行業(yè)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，在肥料創(chuàng)新體系中探索出了一條嶄新的道路。

　　加強農(nóng)化服務(wù)同樣是推廣新型肥料、服務(wù)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的重要措施，胡波深刻意識到除了產(chǎn)品競爭力以外，未來農(nóng)資的核心價值也在服務(wù)。基于這一點，華昌化工提出了營銷轉(zhuǎn)型的“十二字方針”，即“五位一體，多級協(xié)同，深度營銷”。為此，華昌化工打造了一支高素質(zhì)、專業(yè)性強的營銷服務(wù)隊伍，他們以“十二字方針”為行動指南，以“萬人進華昌”活動作為抓手，制定與經(jīng)銷商“榮辱與共、風(fēng)險共擔(dān)、利益共享”的經(jīng)營政策。他們每天活躍在市場最終端，把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及時提供給廣大農(nóng)民朋友，為農(nóng)民做好服務(wù)，幫助農(nóng)民解決種植難題。幾十年來，華昌化工的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射全國，以標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、專業(yè)化的服務(wù)提高了農(nóng)民科學(xué)施肥的理念，架起了企業(yè)與農(nóng)民之間的連心橋。華昌化工先后被評為中國農(nóng)資經(jīng)銷商最佳合作廠家、用戶滿意產(chǎn)品誠信服務(wù)企業(yè)、品牌農(nóng)資戰(zhàn)略合作單位。現(xiàn)在，華昌化工新型肥料產(chǎn)品占化肥營業(yè)收入的比例已經(jīng)超過50%，新型肥料銷售收入實現(xiàn)了翻番，華昌穩(wěn)定性緩釋肥料、高效脲銨氮肥、多肽增效肥料等新型肥料的開發(fā)和推廣應(yīng)用已經(jīng)走上了快速增長的發(fā)展軌道。

　　走出化肥新材料領(lǐng)域拓展突破

　　“十二五”期間，華昌利用區(qū)位優(yōu)勢和現(xiàn)有資源，積極尋求“走出化肥”的突破。華昌走出化肥瞄準(zhǔn)的方向就是發(fā)展新材料，在對接所處的張家港揚子江國際化學(xué)工業(yè)園區(qū)參與投資進口頁巖氣副產(chǎn)輕烴資源綜合利用項目，獲取了發(fā)展化工新材料所需的烯烴資源，并且將煤制合成氣優(yōu)勢與烯烴資源結(jié)合發(fā)展羰基合成及下游化工新材料。

　　2013年8月26日，張家港市政府、保稅區(qū)管委會與數(shù)家企業(yè)共同簽署了《頁巖氣新材料綜合利用研發(fā)生產(chǎn)基地項目合作框架協(xié)議》，正式提出“頁巖氣新材料研發(fā)生產(chǎn)基地”項目規(guī)劃(即擬規(guī)劃總投資360億元，在未來3-5年內(nèi)建設(shè)形成以乙烯、丙烯、丁烯為原料，集化工、新材料生產(chǎn)和應(yīng)用于一體的頁巖氣新材料產(chǎn)業(yè)基地)，華昌主要專注于以烯烴、氫氣與合成氣等制取下游化工新材料。為了彌補化工新材料研發(fā)能力的短板，華昌與中國科學(xué)院大連化學(xué)物理研究所、蘭州化學(xué)物理研究所以及華東理工大學(xué)合作，設(shè)立了化工新材料研發(fā)中心，并開始籌建功能新材料產(chǎn)業(yè)研究院。胡波說：“有了烯烴、氫氣、丁辛醇和華昌現(xiàn)有的合成氣(氨)、甲醇等原料資源，以及蒸汽供熱、供水、污水處理等公用工程，為華昌后續(xù)規(guī)劃環(huán)境友好型涂料、環(huán)保溶劑、環(huán)保增塑劑、新型高性能合成樹脂、氫能源及利用等發(fā)展方向，奠定了原料資源和公用工程條件。”

　　現(xiàn)在，華昌已建成年產(chǎn)25萬噸丁辛醇項目，并進一步往下游發(fā)展，將自己的工廠化的管理經(jīng)驗和科研院所的技術(shù)成功打造出2016年“十三五”江蘇省重大項目———華昌加氫新材料，并確定了在環(huán)保型涂料、功能性樹脂、專用化學(xué)品等方面的發(fā)展目標(biāo)。

　　作為中國化工行業(yè)的一員，華昌化工始終按照“堅持化肥，走出化肥”的戰(zhàn)略發(fā)展方向，以“讓生活更美好”為光榮使命，不斷推動產(chǎn)業(yè)升級，在煤化工、鹽化工、石油化工、新材料等多領(lǐng)域協(xié)同發(fā)展，為社會提供更為安全優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，努力打造百年華昌，打造百億華昌，為實現(xiàn)“豐收中華，昌盛天下”的光榮夢想而努力奮進。

　　采訪手記

　　專注堅守成就夢想

　　肥料業(yè)在近四十多年中經(jīng)歷了一場又一場變革，華昌在變革中不斷成長，砥礪前行，通過對肥料的專注和堅守，最終脫穎而出，成為石化民營百強。胡波說：“從源頭保證農(nóng)產(chǎn)品的安全優(yōu)質(zhì)，就必須研究好平衡施肥與農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)系，對種植過程進行精細(xì)化管理。”在這種思想的指引下，華昌在肥料領(lǐng)域不斷探索創(chuàng)新，從合成氨、尿素、氯化銨，到各種專用肥和新型肥料，逐漸形成了一條完整的肥料產(chǎn)業(yè)鏈。新型肥料的開發(fā)是艱難的，新型肥料的推廣更難，為了農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為了九億農(nóng)民的希望，再難也要上，因為這是肥料企業(yè)的使命，也是華昌的使命。“作為中國農(nóng)資行業(yè)的一員，華昌化工將繼續(xù)秉承一貫的專注與堅守，在肥料領(lǐng)域一路向前，為實現(xiàn)‘豐收中華、昌盛天下’的光榮夢想而努力奮進!”胡波的話堅定而有力。