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 采訪手記:顆粒水溶肥為何能“走紅”？

目前，顆粒水溶肥產(chǎn)品如雨后春筍，掀起了一波新浪潮。有人可能會問：為何要把水溶肥做成顆粒的？

志同道合肥業(yè)總經(jīng)理孫榮建表示：首先，使用方便�？扇鍪�、沖施、滴灌、噴施，可有效使用在山地、丘陵、大棚等多種環(huán)境。粉劑型水溶肥可以噴施卻不能撒施，在山地果樹區(qū)，撒施顯然更方便。在沒有噴灌設(shè)施的農(nóng)田中，志同道合公司發(fā)明了一種將顆粒水溶肥放在網(wǎng)兜后置于灌溉的水渠中，在澆水時就能夠隨水沖施，非常方便。其次，方便添加多種養(yǎng)分，并適用于各種運(yùn)輸。像“巧棵力”顆粒水溶肥就是采用低溫造粒技術(shù)，可以有效添加多種中微量元素，濃縮糖蜜發(fā)酵液、聚谷氨酸、聚天冬氨酸等。

11月25日，第32屆全國植保會在南京隆重召開，規(guī)�？涨�，1000多家企業(yè)靚麗登場。通觀整個盛會，顆粒水溶肥參展企業(yè)數(shù)量多，特展數(shù)量增加，觀眾關(guān)注度持續(xù)升溫，這讓顆粒水溶肥這個新品類成為本次展會的爆點之一。自從2013年壽光志同道合肥業(yè)有限公司的產(chǎn)品“巧棵力”開創(chuàng)了顆粒水溶肥新品類以來，顆粒水溶肥逐漸成為農(nóng)資經(jīng)銷商爭相競逐的熱門產(chǎn)品。而志同道合公司多年來聚焦發(fā)展單品“巧棵力”，目前該產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上都受到客戶的廣泛好評，對此本報記者專訪了志同道合創(chuàng)始人、總經(jīng)理孫榮建，他將目前的成績總結(jié)為一句話：“志同道合者，事竟成！”

兒時夢想：讓農(nóng)民用上好肥

在孫榮建8歲那年，意外不幸地降臨到他家。孫榮建的父親因車禍身受重傷。經(jīng)過醫(yī)生的努力搶救，雖然脫離了生命危險。但是他的身體還是極其虛弱，醫(yī)生建議他住院治療，并長期休養(yǎng)。但是這次事故中的司機(jī)肇事逃逸，事故不僅讓孫家失去了主要的經(jīng)濟(jì)來源，還增加了大筆醫(yī)療支出，讓本來就一貧如洗的孫家更是雪上加霜。

由于孫榮建的母親要照護(hù)他父親，家里的農(nóng)活只能交到孫榮建的奶奶身上。奶奶那年已是73歲高齡，還要下地干活。有一次，孫榮建看到奶奶用畜禽糞便做農(nóng)家肥，然后用小推車一車一車地往地里推。因為農(nóng)家肥施用量大，當(dāng)時農(nóng)村的路又泥濘難走。孫榮建看到奶奶跌倒后爬起來又繼續(xù)推車。他跑過去關(guān)切地問：“奶奶，沒事吧？咱家為什么不買化肥？”奶奶告訴他，因為要攢錢給他爸看病。

“聽奶奶這么說，我的內(nèi)心就針扎似的痛。都說窮人的孩子早當(dāng)家，也就是在這個時候我似乎有了自己的人生目標(biāo)，那就是讓天下的農(nóng)民都能用上好肥料，用得起好肥料！”孫榮建回憶道。

兒時的志向一直伴隨著孫榮建的成長，大學(xué)畢業(yè)后他放棄了選擇城里舒適工作環(huán)境的機(jī)會，而是選擇了跟幾個伙伴一起創(chuàng)業(yè)，因為幾個人志相同、道相合，因此就給公司取名“志同道合”。

創(chuàng)業(yè)之初艱難無比，克服了資金、人員、產(chǎn)品等諸多草創(chuàng)企業(yè)都必須面臨的難題后，志同道合公司幾經(jīng)波折，終于在2009年9月11日正式成立。孫榮建回憶，在創(chuàng)立志同道合公司之初，整個公司辦公的面積就只有9平方米，一張辦公桌幾把椅子，四個合伙人站在一起，都排不開。雖然辦公環(huán)境簡陋，但在那時候?qū)O榮建想的卻是如何建立自己的企業(yè)文化。他認(rèn)為公司的創(chuàng)立來源于年輕人的夢想與激情，靠的是四個人的志同道合，而要想改變現(xiàn)在農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)方式，離不開創(chuàng)新。所以他把公司的核心價值觀定為“團(tuán)隊、激情、創(chuàng)新”。直到如今，志同道合公司的企業(yè)文化仍然讓業(yè)內(nèi)人士津津樂道，甚至潛移默化地影響到不少同行企業(yè)的發(fā)展理念。志同道合的企業(yè)活力展現(xiàn)在年輕員工斗志昂揚(yáng)的臉上，暗藏在企業(yè)文化與創(chuàng)業(yè)夢想之中。

蝸牛巧合：誕生新品“巧棵力”

2010年6月，有一次下雨天，孫榮建發(fā)現(xiàn)了幾只蝸牛，童心未泯的他順手把蝸牛放在了剛做完實驗的燒杯中。由于工作忙碌，等到他想起這些蝸牛時，它們早就死了。孫榮建覺得可惜，就把它們埋在了公司樓前的李子樹下，沒想到過了些日子，奇跡發(fā)生了！原本樹齡很長的李子，一下子變得葉片濃綠，似乎有著無窮的生命力。

帶著好奇，孫榮建又搜集了30只蝸牛，帶到了山東農(nóng)業(yè)大學(xué)進(jìn)行化驗。用了大概一周的時間，最終發(fā)現(xiàn)了原因。原來蝸牛分泌的一種“聚合酸性物質(zhì)”，能提高氮磷鉀等元素的利用率，而且還能激活土壤中固存的養(yǎng)分，使根系由被動吸收轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃悠胶馕�收。這一消息對當(dāng)時的志同道合來說無疑是一個特大喜訊。

苦苦研發(fā)了4年無果，卻因巧遇蝸牛終于讓他們看到了產(chǎn)品研發(fā)的方向。正是因為蝸牛讓李子樹煥發(fā)生機(jī)，充滿生命力，所以他們的產(chǎn)品初步命名為“巧棵李”，經(jīng)過開會討論，大家認(rèn)為就像吃的巧克力能夠給人提供能量一樣，公司的產(chǎn)品要為植物提供生命力。最終志同道合公司的新產(chǎn)品被定名為“巧棵力”。

從那時起，志同道合公司淡化了之前各種產(chǎn)品，就聚焦一個單品———巧棵力，這種顆粒型水溶肥顛覆了以往水溶肥是液態(tài)和粉劑的歷史，開創(chuàng)了顆粒水溶肥的新品類。作為第一款顆粒水溶肥產(chǎn)品，也作為志同道合公司聚焦策略后僅剩的唯一單品，在公司集中全部力量推廣之下，“巧棵力”逐漸被農(nóng)資行業(yè)熟知，逐漸向農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)戶普及，也逐漸引領(lǐng)著顆粒水溶肥這一新品類的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)功臣：“北斗七星”寫傳奇

2010年7月的一天，志同道合公司的骨干聚餐，當(dāng)時正值上海舉辦世界博覽會期間，眾人為中國的崛起自豪，同時誓言要一同努力為國爭光，打造世界優(yōu)秀的公司，創(chuàng)立最有影響力的品牌。酒過三巡，一陣涼風(fēng)吹過，孫榮建抬頭北望，看到北斗七星耀眼地掛在天際。當(dāng)時他環(huán)顧眾人，發(fā)現(xiàn)當(dāng)晚公司7名骨干相聚，正好對應(yīng)天上那耀眼的北斗七星，于是他們從此之后就被稱為志同道合的“北斗七星”。

志同道合的“北斗七星”就是公司的核心團(tuán)隊，7個人各司其職，在不同崗位上努力奮斗。在7人的帶領(lǐng)下，志同道合公司飛速發(fā)展，逐漸成為行業(yè)中耀眼的明星，也讓不少同行紛紛模仿。

孫榮建說：“不管是大小展會上，還是平時下市場時，我們屢屢發(fā)現(xiàn)有人模仿我們，這才感覺到自己應(yīng)該是成功了。說實話我不怕他們模仿：第一，我們產(chǎn)品的核心技術(shù)他們學(xué)不來。第二，成功離不開人，他們可以有顆粒水溶肥，但是他們有‘北斗七星’嗎？”志同道合的“北斗七星”各有傳奇經(jīng)歷，為公司的發(fā)展立下汗馬功勞，其中一名女將更是巾幗不讓須眉。

王娟，2010年來到志同道合。6年間，

她從接受后勤工作，轉(zhuǎn)到負(fù)責(zé)人事工作，又從電子商務(wù)部轉(zhuǎn)到市場部。最后從市場部的宣傳工作，再成長到獨立負(fù)責(zé)一個區(qū)域的銷售市場。王娟作為“北斗七星”里年齡最小的女孩，本來是團(tuán)隊中的小妹妹，卻取得了過人的成績。在她負(fù)責(zé)公司宣傳工作時，一篇文稿修改千遍，語不驚人死不休。“巧棵力”有現(xiàn)在的知名度，王娟功不可沒。王娟這個名字知道的人不多，但是提起她的網(wǎng)名“肥料小妹”，經(jīng)常上農(nóng)資網(wǎng)站論壇的人應(yīng)該都會有印象。在微信還沒普及前，王娟就靠著在各類農(nóng)資網(wǎng)站論壇上頻頻發(fā)帖，篇篇都流露真實情感的同時，記錄了自己團(tuán)隊的工作艱辛，同時也把“巧棵力”的效果宣傳開來。在自己成為農(nóng)資圈小網(wǎng)紅的同時，打響了“巧棵力”的知名度。

崛起之道：全面可持續(xù)發(fā)展

孫榮建認(rèn)為，志同道合在產(chǎn)品創(chuàng)新時就順應(yīng)了國家政策，因為中國普遍存在施肥過量、施肥結(jié)構(gòu)不合理等問題，當(dāng)時推出“巧棵力”顆粒水溶肥新產(chǎn)品時，就專注養(yǎng)分吸收利用率的提高，不盲目追求高含量，而是走高產(chǎn)高效、優(yōu)質(zhì)環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展之路，促進(jìn)糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收和生態(tài)環(huán)境安全。

農(nóng)業(yè)部提出的化肥零增長，孫榮建認(rèn)為他早已與國家政策不謀而合。目前志同道合公司共獲得5項國家專利，已在生產(chǎn)實踐中走在了政策的前面。因此，“巧棵力”先后獲得“最受歡迎的顆粒水溶肥”“中國蔬菜產(chǎn)業(yè)里程碑產(chǎn)品”“中國好肥料”等榮譽(yù)稱號。

志同道合在做好國內(nèi)市場的同時，也緊跟國家“一帶一路”戰(zhàn)略，大力拓展海外市場，目前產(chǎn)品“巧棵力（cocol y）”已經(jīng)銷往中東、東南亞、南美等國家地區(qū)，在全球顆粒水溶肥行業(yè)銷量遙遙領(lǐng)先，被商務(wù)部五礦商會選為“中國農(nóng)資行業(yè)經(jīng)貿(mào)政策專家咨詢委員會秘書長單位”。

志同道合公司在渠道建設(shè)上也是不斷創(chuàng)新，推出了夢想合伙人制度，與經(jīng)銷商一同成長。公司參與夢想合伙人的決策，夢想合伙人參與企業(yè)的經(jīng)營，精誠合作，抱團(tuán)經(jīng)營，真正與經(jīng)銷商志同道合，實現(xiàn)財富共享。

該公司還積極投身公益事業(yè)。通過與《農(nóng)資導(dǎo)報》共同舉辦“喜悅中國萬里行”活動，以愛心贈肥等形式向貧困戶獻(xiàn)愛心，通過贈送優(yōu)質(zhì)的顆粒水溶肥，讓一些因災(zāi)致貧、因病致貧的貧困戶通過勞動脫貧致富。