近幾年，中國的肥料行業(yè)開始史無前例地整合洗牌，隨之而來的是行情大起大落、市場操作難度大、品牌滿天飛、競爭白熱化。然而湖北楚豐化工卻在這種不利局面下，不僅將傳統(tǒng)產(chǎn)品的創(chuàng)新做得風生水起，還與隆平高科旗下公司神隆高科共同成立子公司，迅速占領(lǐng)市場。楚豐化工是如何玩轉(zhuǎn)市場的?記者為此采訪了該公司總經(jīng)理梅紅兵。 記者：湖北是磷肥大省，在過剩情況下企業(yè)該向何處發(fā)力?
梅紅兵：楚豐化工位于素有“中原磷都”之稱的湖北省鐘祥市胡集經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，胡集經(jīng)濟開發(fā)區(qū)是中國第二大磷礦基地，儲量極為豐富。目前楚豐化工有國內(nèi)最先進的年產(chǎn)50萬噸正反浮選磷精礦選礦生產(chǎn)線一條，可年產(chǎn)磷精礦粉50萬噸。確保楚豐化工磷肥廠原料供應(yīng)之余，還可向國內(nèi)大型磷化工企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)原材料，目前楚豐牌過磷酸鈣(12%～18%)年產(chǎn)能達30萬噸，銷量近20萬噸，目前是湖北省最大的過磷酸鈣生產(chǎn)企業(yè)。
公司復合肥生產(chǎn)線采用氨酸工藝生產(chǎn)，與同類型生產(chǎn)廠家相比，生產(chǎn)成本低80～100元/噸，并且外形圓潤，顆粒均勻，水溶性好。過磷酸鈣生產(chǎn)線自動化程度相對較高，與同類產(chǎn)品相比生產(chǎn)成本低30～50元/噸。
另外，公司擁有一支年輕化、專業(yè)素質(zhì)高的營銷團隊，公司投入了20余臺宣傳車，團隊成員近100人。公司采用“據(jù)點營銷”模式，業(yè)務(wù)人員長期駐守在農(nóng)業(yè)一線，幫經(jīng)銷商建立示范田、開農(nóng)民觀摩會，組織農(nóng)民培訓，講解農(nóng)化知識，幫助客戶快速成長。
記者：在當前的困難情況下，行業(yè)一直在呼吁創(chuàng)新，有的企業(yè)在產(chǎn)品上創(chuàng)新，有的企業(yè)在營銷上創(chuàng)新，您怎么看待創(chuàng)新?
梅紅兵：把握行業(yè)，隨勢而行。楚豐雖是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)起家，但卻是一個技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)。在發(fā)展思路上也是緊扣國家政策。國家相繼取消電價、運輸?shù)然蕛?yōu)惠政策，重新征收化肥增值稅，到2020年實現(xiàn)化肥農(nóng)藥使用量零增長。這一系列的政策都在推動化肥行業(yè)的供給側(cè)改革。而這些也正是楚豐多年來追求的目標，減肥增效，從我做起。
在產(chǎn)品上，楚豐將傳統(tǒng)產(chǎn)品不斷升級創(chuàng)新。依托中國腐植酸工業(yè)協(xié)會和山西農(nóng)業(yè)大學，今年推出的腐植酸磷-中量元素肥料為例，技術(shù)和產(chǎn)品都屬國內(nèi)首創(chuàng)，最大特點是能有效提高肥料利用率，在同等施肥條件下，能夠讓作物獲得更高產(chǎn)量，提高農(nóng)民投入產(chǎn)出比，從而達到減量增效的目的。
生產(chǎn)技術(shù)上，楚豐具有“工匠精神”，工藝上要求精益求精。2016年國家提出供給側(cè)改革方案，農(nóng)資行業(yè)必將加快淘汰落后產(chǎn)能，對此，楚豐將傳統(tǒng)生產(chǎn)線全部進行技術(shù)改造，實現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)數(shù)字化、智能化、機器替人等技改工程，生產(chǎn)上引入自動化控制技術(shù)及智能碼垛機器人，減少人工投入，進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
在技術(shù)的追求上，楚豐永遠是執(zhí)著的;在工藝的要求上，楚豐永遠是領(lǐng)先的。
記者：貴公司的拳頭產(chǎn)品有哪些?
梅紅兵：楚豐現(xiàn)有四大拳頭產(chǎn)品。公司以前是以過磷酸鈣為主導產(chǎn)品的企業(yè)。但在現(xiàn)在的農(nóng)資大環(huán)境下，產(chǎn)品創(chuàng)新是肥料企業(yè)發(fā)展的唯一出路。目前楚豐化工已加入了中國腐植酸工業(yè)協(xié)會，并從農(nóng)業(yè)院校及科研單位請來了專家、教授做技術(shù)顧問，利用獨有工藝生產(chǎn)新型肥料“楚豐根動力”腐植酸磷-中量元素肥料，“楚豐源動力”活化腐植酸螯合型復合肥料，“楚豐硫動力”高硫型過磷酸鈣及“隆平一畝田”超級稻套餐肥。
“楚豐根動力”是楚豐化工與中國腐植酸工業(yè)協(xié)會及山西農(nóng)業(yè)大學共同推出的高活性腐植酸功能肥料。
“楚豐源動力”活化腐植酸螯合型復合肥料，是利用山西農(nóng)大多年研發(fā)的技術(shù)成果，采用最新的腐植酸活化提純工藝，腐植酸活性更高，理化性狀更優(yōu)，更有利于作物吸收利用，增產(chǎn)效果顯著。
“楚豐硫動力”是專門針對中國土壤普遍缺硫現(xiàn)象研制的，采用專利技術(shù)，使過磷酸鈣中的硫含量達15%以上，是所有化肥硫含量最高的產(chǎn)品。
“隆平一畝田”超級稻套餐肥是神隆楚豐打造的創(chuàng)新產(chǎn)品，采用隆平高科的專利技術(shù)生產(chǎn)的新型肥料產(chǎn)品。“隆平一畝田”已經(jīng)在湖北市場取得開門紅。
目前，楚豐化工的過磷酸鈣已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的翹楚，銷往全國各地。楚豐化工已經(jīng)從傳統(tǒng)的過磷酸鈣和復合肥生產(chǎn)實現(xiàn)了向腐植酸螯合型復合肥、腐植酸磷-中量元素肥以及控失型專用肥的升級之路。
楚豐化工承諾只做“真化肥”，堅決抵制坑農(nóng)害農(nóng)產(chǎn)品，并且公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，能夠滿足各種作物各個階段的需求。
記者：您如何看待過磷酸鈣市場?
梅紅兵：過磷酸鈣是世界上最早的化肥品種之一，是一個適應(yīng)中國磷礦資源、土壤狀況、作物生長需求和市場需求的傳統(tǒng)產(chǎn)品。但由于近10年來高濃度復合肥產(chǎn)品的出現(xiàn)，農(nóng)民已逐漸舍棄了對過磷酸鈣的應(yīng)用。過磷酸鈣的施用量受到嚴重影響。
但近年糧價下降，農(nóng)民種糧積極性低，肥料選擇上更青睞質(zhì)優(yōu)價廉的肥料品種，這對于低價格、高性能的過磷酸鈣來說，是新的機遇。“賣產(chǎn)品”的時代已過去，“產(chǎn)品+服務(wù)”是未來趨勢。楚豐未來將推出作物全程解決方案，為農(nóng)民提供從種到收的全程服務(wù)模式。
然而，在這樣的市場情況下，假冒偽劣產(chǎn)品仍不斷涌現(xiàn)。部分企業(yè)將肥料級磷酸氫鈣摻混磷石膏假冒過磷酸鈣。肥料級磷酸氫鈣是生產(chǎn)飼料級磷酸氫鈣工藝的副產(chǎn)物，雖然含有較高的有效磷，但基本上是枸溶性磷，所以價格低廉，他們?yōu)槟踩”├源纬浜茫瑖乐財_亂了市場秩序，致使正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)難以生存。因此，需要執(zhí)法部門加大監(jiān)管力度，普及辨別過磷酸鈣產(chǎn)品的方法，以免農(nóng)民上當受騙。
記者：您看好農(nóng)資電商嗎?
梅紅兵：楚豐對農(nóng)資電商模式時刻保持關(guān)注，但目前涉足農(nóng)資電商時機并不成熟，我們選擇將更多的資源投入到傳統(tǒng)渠道，給經(jīng)銷商更大的支持，并時刻關(guān)注農(nóng)資電商模式的發(fā)展。
農(nóng)資電商的交易產(chǎn)品是進入再生產(chǎn)過程的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。農(nóng)資不等同于快消品，簡單的網(wǎng)上購銷并不適用于目前三農(nóng)情況，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特點、售后服務(wù)、施用時機與方法都是農(nóng)資產(chǎn)品需要考慮的重要因素。例如，我們在網(wǎng)上購買的衣服、鞋子等產(chǎn)品，不滿意可以選擇退貨，不存在技術(shù)層面的問題。而對于農(nóng)資產(chǎn)品，技術(shù)性較強。另外，對于種子來說，具有地域適宜性，并不是所有的土壤類型、氣候條件都能夠適用，造成的損失誰來負責?所以，農(nóng)資最后一公里服務(wù)很重要，對于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式來講農(nóng)資電商路途遙遠。不過，隨著農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)速度加快，家庭農(nóng)場及農(nóng)業(yè)合作社的興起，在新型農(nóng)業(yè)模式下個性化定制及農(nóng)資電商離我們會越來越近。
記者：楚豐與袁隆平農(nóng)業(yè)高科技股份有限公司達成合作，您能介紹一下這家合資公司的情況嗎?
梅紅兵：2016年，楚豐化工與隆平高科旗下神隆高科共同出資成立了湖北神隆楚豐肥業(yè)有限公司，并打造“神隆楚豐”品牌。公司結(jié)合了神隆高科在技術(shù)上，尤其在超級雜交水稻上的獨特優(yōu)勢，貫徹袁隆平院士“種超級稻，施超級稻專用肥”的想法，以及楚豐在肥料生產(chǎn)上的多年經(jīng)驗積累，推出一系列針對化產(chǎn)品。
目前最新專利產(chǎn)品神隆超級稻專用肥“隆平一畝田”，運用微網(wǎng)絡(luò)合與穩(wěn)定增效技術(shù)合成，成功地解決了多種營養(yǎng)元素一次性混用容易產(chǎn)生拮抗的技術(shù)難題，并保證了一次性施肥后將多種營養(yǎng)元素鎖定在作物根系周圍的土壤層，滿足超級稻生長全周期的營養(yǎng)需求。
神隆楚豐是以創(chuàng)新為核心的新型企業(yè)，一方面是科技研發(fā)上不斷創(chuàng)新，將兩家公司的技術(shù)優(yōu)勢有機結(jié)合，打造有特點、創(chuàng)高產(chǎn)的新產(chǎn)品;另一方面是在渠道上創(chuàng)新，營銷采取新思路，新渠道，用更靈活的銷售策略開發(fā)市場，給經(jīng)銷商更多的營銷支持，達到多方共贏的目的。
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