訪談嘉賓： 成都新都化工股份有限公司副總裁 劉曉霞
深圳芭田生態(tài)工程股份有限公司植物營養(yǎng)調(diào)理品事業(yè)部總監(jiān) 林育忠
昆明綠色中迅生物有限公司總經(jīng)理 張子剛
河北硅谷肥業(yè)有限公司高級農(nóng)藝師 李同增
云南省玉溪市農(nóng)業(yè)科學(xué)院副院長 楊紹聰
點(diǎn)評嘉賓：農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心處長 田有國
劉曉霞：新都化工從2005年進(jìn)入水溶肥行業(yè)以來，一直致力于產(chǎn)品研發(fā)、推廣工作，對于產(chǎn)品推廣的經(jīng)驗(yàn)可以從五方面進(jìn)行總結(jié)：第一，將測土配方施肥與水溶肥推廣進(jìn)行有效結(jié)合；第二，把真正的水溶肥產(chǎn)品由“富貴”變成“平民”；第三，工作人員真正走向田間地頭、走到終端；第四，公司專門成立了農(nóng)技推廣部門，部門員工收入與銷售量無關(guān)，而是與為農(nóng)民講了多少堂課相關(guān)；第五，充分利用現(xiàn)代通訊手段為農(nóng)戶答疑解惑。同時(shí)，通過與科研院所、高校專家、教授以及地方農(nóng)業(yè)專家合作，組建一支洋、土結(jié)合的專家團(tuán)隊(duì)，幫助農(nóng)民解決使用中遇到的問題。
林育忠：深圳芭田推廣模式就是“肥料+方法+實(shí)施”的三位一體模式。首先，肥料生產(chǎn)過程中要求少渣，甚至無渣。公司在工藝技術(shù)上進(jìn)行研發(fā)，根據(jù)不同的設(shè)施類型生產(chǎn)研發(fā)不同產(chǎn)品；其次，采取少量多次的方法，根據(jù)作物所需隨時(shí)進(jìn)行滴灌；最后，芭田有一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門做灌溉設(shè)施工程，設(shè)計(jì)全套的推廣體系，并配備專門的設(shè)施銷售服務(wù)人員。
同時(shí)，芭田為了提高肥料利用率，在肥料方面也有很多創(chuàng)新。第一，為了提高肥料利用率，研發(fā)尋找適合作物生長的最佳配方，避免肥料的浪費(fèi)；第二，施肥時(shí)間和施肥量方面，合理安排施肥時(shí)間和數(shù)量；第三，研發(fā)長效氮、長效磷技術(shù)。長效氮、磷技術(shù)可以融合微量元素，最大限度提高各種營養(yǎng)元素的作用。
張子剛：在水溶肥推廣方面，綠色中迅的推廣經(jīng)驗(yàn)可以從三方面進(jìn)行闡述：
第一，堅(jiān)持。2004年，昆明綠色中迅取得大量元素水溶肥登記，當(dāng)時(shí)的推廣工作十分艱難，年銷售收入只有100多萬元。十余年，正是因?yàn)閳?jiān)持這兩個(gè)字，激勵(lì)著中迅人不斷前進(jìn)。第二，解決農(nóng)民利益的問題。作為企業(yè)，要站在農(nóng)民的角度，關(guān)注到農(nóng)民的投入產(chǎn)出。水溶肥是個(gè)好產(chǎn)品，由于投入成本高，目前大部分應(yīng)用在經(jīng)濟(jì)作物，能否考慮應(yīng)用范疇擴(kuò)大到大田作物，讓更多的農(nóng)民收益。第三，關(guān)注農(nóng)民、關(guān)注土壤。作為肥料生產(chǎn)企業(yè)，我覺得我們不應(yīng)該只注重眼前的利益，眼光應(yīng)放長遠(yuǎn)一些，農(nóng)民、土壤都是我們生存的基礎(chǔ)。
李同增：對于新產(chǎn)品的推廣硅谷主要做了以下幾方面工作：第一，試驗(yàn)和示范推廣。硅谷與各地農(nóng)技推廣中心進(jìn)行合作，積極開展試驗(yàn)、示范的推廣模式。第二，和高端科研單位進(jìn)行合作。例如，與國家水稻雜交中心進(jìn)行積極合作。第三，與經(jīng)銷商合作推廣。通過與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，共建試驗(yàn)、示范基地，讓農(nóng)民眼見為實(shí)，擴(kuò)大自身產(chǎn)品的影響力。第四，選擇客戶。一方面，選擇灌溉設(shè)施比較發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)作物比較多的地區(qū)客戶進(jìn)行示范，比如新疆、海南。另一方面，與新型的種植大戶進(jìn)行合作。
楊紹聰： 水肥一體化是科學(xué)施肥的一種重要體現(xiàn)，這項(xiàng)技術(shù)在云南玉溪若想得到大力推廣、發(fā)揮更大的作用，我想應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：第一，要先做試驗(yàn)再推廣，試驗(yàn)示范推廣是產(chǎn)品大面積推廣的關(guān)鍵；第二，要選擇經(jīng)濟(jì)價(jià)值比較高的作物，玉溪蔬菜面積有100萬畝左右，還有柑橘、褚橙、葡萄等水果，這些經(jīng)濟(jì)作物將是水溶肥推廣的重要市場；第三，選擇一些種植大戶，玉溪土地比較少，每一家一畝兩畝地推廣起來不太理想。
此外，生產(chǎn)企業(yè)具體產(chǎn)品的推廣方法要做到：一是要根據(jù)當(dāng)?shù)赝寥鲤B(yǎng)分狀況、不同作物需肥特點(diǎn)來合理使用水溶肥；二是推廣、應(yīng)用工作要與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)技術(shù)部門保持及時(shí)溝通與交流。
點(diǎn)評： 云南是很多水溶肥企業(yè)的兵家必爭之地，大家在做好產(chǎn)品的同時(shí)，都在想如何為農(nóng)民做好服務(wù)。其實(shí)，不僅水溶肥，其他肥料品種的生產(chǎn)、銷售企業(yè)，都需要從農(nóng)民的角度出發(fā)，考慮如何服務(wù)農(nóng)民，如何滿足農(nóng)民的需求，如何解決土地的安全問題，更多的關(guān)注作物，這個(gè)恐怕不僅是我們水溶肥產(chǎn)業(yè)，更是農(nóng)資行業(yè)面臨的一個(gè)重要問題。
新都化工將水溶肥進(jìn)行全方位的開發(fā)，把它變成平民肥料，這確實(shí)是一項(xiàng)利國利民的工作。同時(shí)，充分利用農(nóng)民會(huì)的推廣方式，真正為農(nóng)民提供所需服務(wù)，值得其他同行學(xué)習(xí)和借鑒。
深圳芭田提出的灌溉施肥是一個(gè)整體和系統(tǒng)的概念，它從整個(gè)灌溉施肥系統(tǒng)、設(shè)施的選擇到灌溉制度、施肥制度的確定，打造出整個(gè)芭田水溶肥的從研發(fā)到生產(chǎn)、再到運(yùn)用的全方位系統(tǒng)。
河北硅谷這些年一直想為農(nóng)民做點(diǎn)實(shí)事，通過不同形式的合作和交流，因地制宜地取得了在品牌推廣、產(chǎn)品銷售、為農(nóng)服務(wù)方面的優(yōu)異成績，這種做法同樣值得其它企業(yè)互相借鑒。
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