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北京澳佳肥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)馮廣祥 

采訪手記：

將腐植酸堅(jiān)持做下去，把它做精做深

中國(guó)新型肥料網(wǎng)：據(jù)悉，澳佳肥業(yè)是中國(guó)和澳大利亞合資企業(yè)，上世紀(jì)九十年代以來(lái)，一直堅(jiān)持腐殖酸系列新型肥料的研發(fā)和生產(chǎn)，并在國(guó)內(nèi)首家成立“腐植酸新型肥料工程技術(shù)研發(fā)中心”，對(duì)腐殖酸進(jìn)行高精度開發(fā)，將腐殖酸的多重優(yōu)勢(shì)與復(fù)合肥進(jìn)行了有效嫁接，使得其主打產(chǎn)品腐殖酸緩釋肥具有“控氮、促磷、保鉀、補(bǔ)微”特性。凸顯了腐殖酸涂層技術(shù)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，該企業(yè)也是國(guó)內(nèi)唯一氮磷鉀三元素全腐殖酸涂層的企業(yè)，在關(guān)鍵技術(shù)方面實(shí)現(xiàn)了中國(guó)復(fù)合肥行業(yè)一次實(shí)質(zhì)拓展。

正文：

  澳佳肥業(yè)17年堅(jiān)持 成就腐植酸肥料新高度 

 ——專訪北京澳佳肥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)馮廣祥

“2014年將是我們的全新轉(zhuǎn)型升級(jí)年，澳佳將從形象、技術(shù)、到產(chǎn)品、政策、服務(wù)，進(jìn)行360度全面升級(jí)。”北京澳佳肥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)馮廣祥在接受記者采訪時(shí)表示，肥料行業(yè)持續(xù)低迷下，行業(yè)發(fā)展的大整合時(shí)代正躍躍欲試.肥料企業(yè)如何強(qiáng)身健體才能不至于被淘汰，澳佳肥業(yè)的這一時(shí)代自問(wèn)，也是其跨越轉(zhuǎn)型前的全面反觀，最終，他選擇了與華文傳媒攜手作戰(zhàn)，將通過(guò)三年科學(xué)系統(tǒng)且持續(xù)的品牌規(guī)劃，通過(guò)全新梳理產(chǎn)品體系、技術(shù)升級(jí)以及服務(wù)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，將澳佳肥業(yè)打造成中國(guó)腐殖酸肥料的領(lǐng)軍品牌，從而實(shí)現(xiàn)澳佳多年堅(jiān)持的服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，促產(chǎn)綠色食品的美好夙愿。

17年堅(jiān)守，奠定腐殖酸產(chǎn)業(yè)根基

據(jù)了解，澳佳肥業(yè)是國(guó)內(nèi)最早并始終專注于腐植酸肥料的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣的農(nóng)資企業(yè)。1996年，澳佳肥業(yè)以國(guó)有企業(yè)的強(qiáng)大后盾開啟了它的創(chuàng)業(yè)歷程，2004年改制為更具活力的民營(yíng)與外資合資型企業(yè)，積極投身于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洪流，澳佳肥業(yè)在穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展理念指導(dǎo)下，加快了全國(guó)布局的步伐，2011年、2012年分別形成了一南一北兩大基地的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)布局。

17年來(lái)，澳佳肥業(yè)利用北京總部的人才、科技、信息等優(yōu)勢(shì)，依托湖北基地的資源和連接南北的交通優(yōu)勢(shì)，秉承“市場(chǎng)導(dǎo)向、誠(chéng)信創(chuàng)新、物技合一、惠民興企”的經(jīng)營(yíng)理念，扎根中國(guó)廣褒的農(nóng)村大地，吸納澳大利亞先進(jìn)的管理、營(yíng)銷及服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，建成了多條現(xiàn)代化復(fù)肥生產(chǎn)線。按國(guó)際規(guī)范高標(biāo)準(zhǔn)建立起從原材料入場(chǎng)到產(chǎn)成品出廠嚴(yán)格的17道程序和制度，并配備了先進(jìn)的質(zhì)量管控設(shè)備，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理采用多項(xiàng)環(huán)保新技術(shù)和嚴(yán)格的考評(píng)制度，達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的清潔文明生產(chǎn)，保證了腐植酸肥料品質(zhì)的一流。目前澳佳肥業(yè)已形成以活化腐植酸為核心的腐植酸緩釋肥、腐植酸螯合肥及腐植酸水溶肥等完善的產(chǎn)品體系。產(chǎn)品覆蓋國(guó)內(nèi)20多個(gè)省、市、自治區(qū)，并出口澳大利亞、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等多個(gè)國(guó)家。

涂層技術(shù)發(fā)展，引領(lǐng)腐殖酸行業(yè)升級(jí)

“如今我們實(shí)施的測(cè)土配方，正在踐行平衡施肥的新變革。”北京澳佳肥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)馮廣祥表示，當(dāng)業(yè)界同行還在聚焦氮、磷、鉀，拼含量、拼價(jià)格的時(shí)候，澳佳肥業(yè)已經(jīng)開始了新一代技術(shù)的研發(fā)，經(jīng)過(guò)這么多年的實(shí)踐、研究，具有自主創(chuàng)新能力的澳佳肥業(yè)，已經(jīng)在踐行兩大發(fā)明專利的基礎(chǔ)上，形成了“腐植酸涂層緩釋技術(shù)、營(yíng)養(yǎng)加功能、碳效應(yīng)”三大方面獨(dú)有的創(chuàng)新理論，這使得澳佳走在技術(shù)創(chuàng)新的最前沿。

對(duì)于澳佳獨(dú)有的創(chuàng)新理論，馮廣祥董事長(zhǎng)表示，2009年澳佳肥業(yè)引進(jìn)中科院技術(shù)，經(jīng)過(guò)持續(xù)的技術(shù)改進(jìn)創(chuàng)新，如今澳佳肥業(yè)自主研發(fā)的新一代涂層緩釋肥料技術(shù)于2013年獲得國(guó)家發(fā)明專利并投放市場(chǎng)，澳佳肥業(yè)擁有了自己的核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，與上一代產(chǎn)品相比，囊結(jié)構(gòu)更穩(wěn)定，緩釋期更長(zhǎng)，肥料利用率更高。

    澳佳走在了腐植酸新型肥料創(chuàng)新的最前沿，將推出烏金囊腐植酸緩釋肥、新一代腐植酸涂層一次肥、高活性腐植酸螯合水稻專用肥、腐植酸純硫酸鉀復(fù)合肥四款新產(chǎn)品。據(jù)了解，新一代腐植酸涂層緩釋肥是以有機(jī)親水高分子聚合物為載體，在特定工藝條件下，加入適量的鋅、錳、硼、鐵等鹽類及添加劑，制成系列包膜材料，分別涂布于氮、磷、鉀原料肥顆粒表面，形成一層或多層包膜，成為具有“控氮、促磷、保鉀、補(bǔ)微”特性的單質(zhì)改性肥料顆粒，再根據(jù)測(cè)土配肥需要采用摻混工藝科學(xué)組配的增效肥料。其獨(dú)特的促控分離模式稱為國(guó)內(nèi)唯一一家對(duì)氮磷鉀都采取增效處理的產(chǎn)品。

   其次，第二大創(chuàng)新理論的“營(yíng)養(yǎng)加功能”，在注重測(cè)土配方均衡營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，澳佳腐植酸肥料更具功能元素，發(fā)揮了抗旱、抗?jié)场⒖共　⒖购?/span>的產(chǎn)品特點(diǎn)。與普通肥料比較，一是根系發(fā)達(dá)，吸收養(yǎng)分、水分能力提升；二是葉片寬大，功能期延長(zhǎng)，抗衰老。而在碳效應(yīng)中，碳是植物體最大的成分量，隨著氮素的累積，土壤碳氮比在顯著下降，碳可能已經(jīng)成為營(yíng)養(yǎng)平衡中最寬的短板。活化后的腐植酸含有更多作物根系可吸收的小分子水溶有機(jī)碳，讓作物更健康。

     規(guī)模農(nóng)化，澳佳服務(wù)時(shí)代到來(lái)

     我們要在華北7大省展開大規(guī)模的農(nóng)化服務(wù)，建立華北高產(chǎn)示范帶，把根扎在中國(guó)最廣袤的農(nóng)村大地上，時(shí)刻感知農(nóng)民的愿望和需求。董事長(zhǎng)馮廣祥表示，澳佳肥業(yè)敏銳地感知農(nóng)民的需要和重塑支農(nóng)服務(wù)體系的重要性，提出要用知識(shí)武裝頭腦，用技術(shù)武裝雙手，對(duì)內(nèi)經(jīng)常組織營(yíng)銷及農(nóng)化服務(wù)人員參加各種拓展培訓(xùn)，對(duì)外成立了大學(xué)生畢業(yè)生實(shí)訓(xùn)基地，建立了培養(yǎng)技能型人才的新模式，使澳佳真正走上了“產(chǎn)、學(xué)、研”與農(nóng)化服務(wù)相結(jié)合的互利多贏之路。

     據(jù)了解，澳佳肥業(yè)擁有北京市唯一被授予部級(jí)農(nóng)化服務(wù)中心稱號(hào)并重點(diǎn)支持的農(nóng)業(yè)化學(xué)社會(huì)化服務(wù)機(jī)構(gòu)——農(nóng)化服務(wù)中心，裝備有國(guó)際先進(jìn)水平的土壤、肥料及植株的分析測(cè)試儀器和設(shè)備，擁有數(shù)十輛農(nóng)化服務(wù)專用車輛，專家型的農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍，常年為經(jīng)銷商及廣大農(nóng)民講解科學(xué)施肥知識(shí)。

    馮廣祥董事長(zhǎng)表示，2014年，澳佳將通過(guò)建立品牌化服務(wù)平臺(tái)、落地化服務(wù)措施、規(guī)模化農(nóng)化模式、專業(yè)化服務(wù)隊(duì)伍和現(xiàn)代化服務(wù)設(shè)施五大方面，全方面升級(jí)支農(nóng)服務(wù)體系。比如建立測(cè)土配方、病蟲害防治、土壤修復(fù)，災(zāi)害性天氣防御工程、農(nóng)資異業(yè)聯(lián)盟的品牌化服務(wù)平臺(tái)；為農(nóng)化服務(wù)組建專家型農(nóng)化服務(wù)人才、配置高效農(nóng)化車輛、精細(xì)化測(cè)土儀器、專業(yè)化土質(zhì)分析設(shè)備、海量全國(guó)農(nóng)作物病蟲防治圖譜等。 

    “你的事業(yè)能做多大，你能走多遠(yuǎn)，取決于你與什么樣的人同行。”馮廣祥董事長(zhǎng)認(rèn)為澳佳肥業(yè)與經(jīng)銷商是利益共同體的關(guān)系，給經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的，能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足市場(chǎng)的產(chǎn)品而且不斷更新，給經(jīng)銷商提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。2014年，澳佳將打造更加強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷渠道，塑造規(guī)模大戶，將澳佳品牌充分落地終端。對(duì)此，澳佳建立了腐植酸萬(wàn)畝高產(chǎn)示范帶、腐植酸終端大戶打造工程以及強(qiáng)勢(shì)渠道打造工程，制定七星級(jí)分級(jí)梯度激勵(lì)的科學(xué)高效客戶成長(zhǎng)方案等一系列的舉措，不斷助力經(jīng)銷商們?nèi)�速成長(zhǎng)，下決心開啟規(guī)模農(nóng)化服務(wù)的新時(shí)代。

    千里之行，始于足下。澳佳肥業(yè)將通過(guò)高端會(huì)議、尖端產(chǎn)品、終端農(nóng)化、渠道扶持等一系列的舉措，全速開啟澳佳腐殖酸肥料轉(zhuǎn)型發(fā)展、品牌升級(jí)之路。馮廣祥董事長(zhǎng)表示，將把澳佳肥業(yè)推向一個(gè)新的高度，肩負(fù)起腐植酸肥料領(lǐng)軍企業(yè)更大的使命！