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——訪武漢中農公司副總經理黃利紅

    2010年即將過去，所有的輝煌和榮譽也已過去，隨著國家“十二五規劃”的出臺，中央將一如繼往地扶持 “三農”，發展農業，致富農民。武漢中公司如何應對未來新的市場變化、求得更快的發展，記者最近采訪了武漢中農國際貿易有限公司副總經理黃利紅。黃總就如何審視國內農資市場的行情變化和提高明年的銷售業績的措施等問題談了自己的見解。
    黃總認為，大家首先要有對市場現狀及其走勢有的縝密的分析理性的判斷。近幾年來國內化肥市場受政策因素影響較大，化肥企業必須加強對國家政策的研究，并趨利避害，以規避政策風險。同時我們還要增強抵御風險的能力，這不僅要體現在產品銷售上，還包括對原材料特別是大宗原材料的采購上。化肥行業其實是一個高能耗行業，原材料成本大約占總生產成本的70%以上，因此，公司采購部門必須對大宗原材料市場行情要準確的把握很關鍵，在低價位時多采購、多儲存，在高價位時少采購、少儲存、把握市場行情靈活變通，根據生產銷售需要的同時給結合市場行情做到盡可能的快進快出，以提高資金流動率。
    黃總還告訴記者，要打開產銷一體化新格局。在市場不穩定和復雜多變的環境下，正武漢中農正確認清自己在競爭中所處的位置并采取積極的應對策略。
    今后武漢中農的企業發展戰略是：堅持“打品牌、系列化、過程管理、服務終端”的14字方針，全面實施“規模推進、技術創新、品牌培植、可持續發展”營銷戰略，逐漸鞏固在同行業中的地位，力爭把武漢中農團打造成中國農資行業最具競爭力的標桿企業。
    武漢中農還將繼續建立和健全完整的產品研發生產體系、市場營銷體系、施肥指導農化服務體系，使資源、制造、市場緊密結合。與經銷商密切合作，共創良好生存空間，共享價值鏈利益，共贏美好未來。將不斷探索新的營銷方式，開展科技示范、培訓教育、測土配方等活動，強化服務功能，提高農民施肥水平。我們要以不斷創新的力量，推出高含量水溶肥新品，參與市場競爭，創造全新的銷售增長空間，填補空白點，謀求更大的發展。使客戶“買得到、賺得多、樂意買、買得好、用得好”。
    要強化營銷體系建設，搞好廣告宣傳和農化服務。目前，湖北嘉輝化工集團旗下武漢中農已形成以省區為架構的銷售體系，把營銷戰略、營銷模式、隊伍建設、銷售網絡、終端市場等重要元素作為營銷體系的核心來抓。今后，要不斷完善，規范有序，有條不紊，務實高效，最終形成強大的市場拓展能力和銷售推廣能力。做好售前、售中、售后服務，盡快形成獨具武漢中農特色的農化服務模式，全面提升服務品質。
    最后，黃利紅副總經理對記者強調，武漢中農的未來方向是很清清晰：一是要提高銷售隊伍的素質和能力；二是提升品牌服務；三是要樹立市場營銷高度責任感和使命感；四是深化農化服務，將農化服務做到實處，幫助農民實現致富增收，真正讓“中農”肥料為老百姓的富裕生活打下奠實的根基。我們有信心迎接更大挑戰，取得更大成就，共同開創嘉輝集團和武漢中農更加燦爛的明天！