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 　　近日，在凱龍楚興化工集團(tuán)公司召開的信息化、數(shù)字化建設(shè)提檔升級(jí)工作座談會(huì)上，集團(tuán)董事長(zhǎng)羅時(shí)華就公司線上銷售與小視頻營(yíng)銷作了先進(jìn)典型發(fā)言，其做法和經(jīng)驗(yàn)獲得了與會(huì)人員的一致好評(píng)。化工子集團(tuán)信息化、數(shù)字化建設(shè)提檔升級(jí)取得初步成效。

　　羅時(shí)華介紹，企業(yè)在信息化、數(shù)字化建設(shè)方面進(jìn)行了多點(diǎn)嘗試。比如在優(yōu)化網(wǎng)站搜索引擎上，企業(yè)建有獨(dú)立的公司網(wǎng)站，將傳統(tǒng)銷售模式與線上營(yíng)銷相接合，在網(wǎng)上建立了大量博客、注冊(cè)大量小視頻線上公司小號(hào)，今日頭條、抖音、快手等都有公司視頻小號(hào)。做到及時(shí)更新網(wǎng)站的產(chǎn)品，每周更新轉(zhuǎn)載軟文，增加網(wǎng)站反鏈數(shù)量，“硝基復(fù)合肥”等核心關(guān)鍵詞在搜索引擎中增加了排名，網(wǎng)站諸多精確長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞獲得了良好排名，高密度的推廣讓產(chǎn)品在線上獲得了大量收錄。

　　而在打造公司微信矩陣上，企業(yè)新增云之逸生態(tài)農(nóng)業(yè)科技微信公眾平臺(tái)，凱龍楚興公眾平臺(tái)每月以20篇的文章量增加推送轉(zhuǎn)發(fā)，公眾平臺(tái)總用戶數(shù)達(dá)到1.2萬(wàn)人，微信單篇文章最高閱讀量達(dá)3000余人，轉(zhuǎn)載1.2萬(wàn)余人次。與《農(nóng)資導(dǎo)報(bào)》《南方農(nóng)村報(bào)》等新媒體平臺(tái)合作，發(fā)布轉(zhuǎn)載公司形象和產(chǎn)品軟文(圖片、視頻)2000余篇。強(qiáng)化了產(chǎn)品線上傳播力度。

　　在推進(jìn)短視頻營(yíng)銷上，企業(yè)拍攝制作了25個(gè)不同作物的小視頻、硝基黃腐酸鋅、鈣鎂硅復(fù)合肥等新型產(chǎn)品視頻。在各個(gè)新媒體平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)傳播，組織銷售人員廣泛轉(zhuǎn)載到客戶微信及各類社群，單個(gè)小視頻點(diǎn)擊量均達(dá)到了1萬(wàn)以上閱讀量，通過小視頻的推廣傳播，先后有500余客戶咨詢了解公司產(chǎn)品，如推出的“重慶江津花椒”“荊門雙井西瓜”“云南葡萄”“浙江的種稻”等小視頻，引起了廣泛的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，通過傳播新增客戶達(dá)100余個(gè)，新增銷量1萬(wàn)余噸。

　　此外，企業(yè)還建立線上農(nóng)博士課堂，通過線上發(fā)布產(chǎn)品的施肥套餐，講解各類作物配方，測(cè)土配肥，作物病蟲害防治，先后開展線上課堂講座500余場(chǎng)次，線上咨詢解決各類產(chǎn)品問題2000余次。做到線上線下結(jié)合，實(shí)現(xiàn)技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品使用說明、田間種植管理等支持，做好技術(shù)服務(wù)工作、專業(yè)指導(dǎo)溝通工作，竭盡全力保障農(nóng)業(yè)種植高質(zhì)高收。特別在疫情期間，開辟“每日一期”微信課堂，在線提供產(chǎn)品培訓(xùn)和咨詢，實(shí)施遠(yuǎn)程技術(shù)服務(wù)，受到客戶的廣泛好評(píng)。

　　據(jù)悉，疫情期間，凱龍楚興化工集團(tuán)進(jìn)行線上銷售，企業(yè)首先對(duì)全體銷售人員進(jìn)行《27天線上營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》培訓(xùn)，開展線上營(yíng)銷和自媒體營(yíng)銷。全體營(yíng)銷將士向合作伙伴們發(fā)出八項(xiàng)鄭重承諾。在保障員工自身安全健康的前提下，通過微信在線上班，做到線上無(wú)縫對(duì)接，隨時(shí)互聯(lián)。承諾將排除萬(wàn)難保障市場(chǎng)供應(yīng)，做好線上客戶財(cái)務(wù)、物流、訂貨等工作，竭盡全力保障產(chǎn)品的供應(yīng)到位。目前，共收到訂單2900余萬(wàn)元，銷售產(chǎn)品2.5萬(wàn)噸，僅中化集團(tuán)打款就有1117萬(wàn)元。 （王洋 鄭地）