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 　　疫情蔓延，春耕迫近，農(nóng)資行業(yè)既要阻擊疫情，也不能忽視春耕市場保障。北京澳佳生態(tài)農(nóng)業(yè)股份有限公司（下稱澳佳生態(tài)）停工不停腦，于近日召開經(jīng)營季度銷售工作會議，只是會議地點(diǎn)由過去的會議室改到了互聯(lián)網(wǎng)上。

　　會議透露，第一經(jīng)營季度（2019年10月~2020年1月），澳佳生態(tài)出庫量和銷售額均比去年同期獲得較大幅度增長。第一季度指標(biāo)超額完成，即使受疫情影響，第二季度有所減量，仍然為2020全年指標(biāo)完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　澳佳生態(tài)董事長馮廣祥表示，今年的經(jīng)營要把控制風(fēng)險(xiǎn)放在第一位，集中精力服務(wù)重點(diǎn)客戶。所有銷售人員要思考一個(gè)問題，“一切恢復(fù)正常以后，我們銷售人員準(zhǔn)備好了嗎；不能出差，現(xiàn)在應(yīng)該做什么；可以出差了，先做什么，不做什么”。

　　馮廣祥認(rèn)為，因?yàn)橐咔榉揽兀�農(nóng)資需求暫時(shí)被影響，但不會消失，被壓抑、延遲之后會得到集中釋放。現(xiàn)在要做好充足準(zhǔn)備，一旦疫情解除，誰的動(dòng)作更快更準(zhǔn)，誰就占得先機(jī)。他分析，三類企業(yè)將有機(jī)會獲得先進(jìn)。第一，資金實(shí)力強(qiáng)，供應(yīng)鏈系統(tǒng)完善，產(chǎn)能充足，節(jié)前冬儲產(chǎn)品足的企業(yè)。第二，下游渠道相對健康完善的企業(yè)，他們產(chǎn)品分銷能力快而強(qiáng)，利于快速搶占市場。第三，產(chǎn)品質(zhì)量好，供應(yīng)速度快，品牌好的企業(yè)，他們市場啟動(dòng)會更快。

　　會上，馮廣祥布置，春季市場主要解決兩方面問題，一是何時(shí)復(fù)產(chǎn)問題；二是基層的動(dòng)銷和服務(wù)問題。這方面是銷售人員眼前最需要關(guān)注的，要協(xié)助客戶積極開展多種形式的網(wǎng)絡(luò)宣傳、推介。“每個(gè)經(jīng)銷商都建有作物群、零售商群、種植大戶群等等，平時(shí)只是發(fā)紅包、開農(nóng)民會時(shí)才有互動(dòng)。而現(xiàn)在，大家都被‘困’在家，正是激活你的社群的好時(shí)機(jī)。”馮廣祥分析說。

　　目前，澳佳生態(tài)已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入生產(chǎn)狀態(tài)，全力保障市場的用肥供應(yīng)。 （喬通）