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　　未雨綢繆 市場先行

　　 中國新型肥料網(wǎng)現(xiàn)場報道：2019年，國家針對化工行業(yè)的安全環(huán)保監(jiān)控措施更加嚴(yán)格，傳統(tǒng)復(fù)合肥企業(yè)難以承受，原材料價格較大幅度持續(xù)波動，農(nóng)產(chǎn)品價格繼續(xù)低迷，農(nóng)民用肥、用好肥的積極性受挫，國內(nèi)肥料市場的正常運(yùn)作將會受到較大大影響，肥料企業(yè)競爭將進(jìn)入白熱化狀態(tài)。

　　為積極應(yīng)對肥料市場出現(xiàn)的問題，三方集團(tuán)未雨綢繆，及時調(diào)整和深化九五戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，自2018年開始全面進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級、二次創(chuàng)業(yè)階段。三方集團(tuán)從內(nèi)部管理體制改革，到產(chǎn)品全面進(jìn)行升級換代，推出贏系列生態(tài)級復(fù)合型肥料、硫酸鉀;從推動經(jīng)銷商營銷模式轉(zhuǎn)型升級，到制定農(nóng)作物全程解決方案，幫助農(nóng)民解決農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)和品質(zhì)提升問題，做好了積極應(yīng)對行業(yè)形勢惡化的準(zhǔn)備。

　　進(jìn)入2019年，面對錯綜復(fù)雜的肥料市場，三方集團(tuán)運(yùn)籌帷幄，將全面完善內(nèi)部管理機(jī)制，完善復(fù)合肥產(chǎn)品的升級換代工作，提升業(yè)務(wù)人員農(nóng)化服務(wù)工作水平，及時推出生態(tài)級贏系列復(fù)合型肥料產(chǎn)品，并制定科學(xué)合理的新型肥料推廣方案。同時，將在全國啟動經(jīng)銷商營銷模式轉(zhuǎn)型升級工作，帶領(lǐng)經(jīng)銷商進(jìn)一步強(qiáng)化為農(nóng)民解決用肥問題，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外三位一體，市場上下三力合一的市場新動能轉(zhuǎn)換。

　　而正是基于這樣的行業(yè)時代背景，三方集團(tuán)勢必需要通過一場會議去統(tǒng)一思想，凝心聚力，開啟2019年新的營銷時代。

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　轉(zhuǎn)型升級 勢在必行

　　2019年3月10日——11日，三方創(chuàng)新與發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟第六屆代表大會在山東莒南召開。全國聯(lián)盟會員代表400多人，代表三方集團(tuán)全國范圍內(nèi)的經(jīng)銷商和會員單位，共同商討轉(zhuǎn)型升級大計，安排和落實2019年營銷工作。

　　中國微生物學(xué)會農(nóng)用專業(yè)委員會委員 中國科學(xué)院院士工作站主任 博士 劉海明、浙江省氮高效利用研究中心研究員 戴 峰、中國科學(xué)院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所，遼寧中科總經(jīng)理助理 聶宏光、中國海洋大學(xué)智和智拓咨詢機(jī)構(gòu)董事長 高福平、中國海洋大學(xué)智和智拓咨詢機(jī)構(gòu)首席專家 劉為國、山東電視臺農(nóng)科頻道廣告部主任劉建軍、山東三方化工集團(tuán)黨委書記 張寶安、山東三方化工集團(tuán)董事長張海濤、山東三方化工集團(tuán)總經(jīng)理 張 磊 、山東三方化工集團(tuán)副總經(jīng)理 程繼梅、山東三方化工集團(tuán)副總經(jīng)理 許文彬、山東三方化工集團(tuán)副總經(jīng)理 張守利、山東三方化工集團(tuán)副總經(jīng)理徐長青、山東三方化工集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理 田團(tuán)林等領(lǐng)導(dǎo)出席了本次會議。

　　

 

　　三方集團(tuán)董事長張海濤在致辭中談到，2019必注定將是不平凡的一年，國家經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，肥料行業(yè)發(fā)展遇到瓶頸，農(nóng)業(yè)發(fā)展模式正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型階段，農(nóng)產(chǎn)品價格持續(xù)低迷，都給我們做好2019年銷售工作帶來影響。三方創(chuàng)新與發(fā)展聯(lián)盟已經(jīng)走過了六個年頭，在三方集團(tuán)和聯(lián)盟倡導(dǎo)“一家人，一件事，一起做”的理念下，各會員單位都精誠團(tuán)結(jié)，努力開拓市場，維護(hù)市場秩序，應(yīng)該說我們?nèi)〉昧素S碩的成果。時代在前進(jìn)，要發(fā)展就要有創(chuàng)新，變則通，通則達(dá)。

　　2018年，三方集團(tuán)在山東省范圍內(nèi)，開展了經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級試點(diǎn)工作，與經(jīng)銷商一起面對困難，解決難題，積累了寶貴的經(jīng)驗和經(jīng)典案例，效果非常顯著，為三方集團(tuán)完成九五規(guī)劃目標(biāo)打下了堅實的基礎(chǔ)。2019年我們將持續(xù)推進(jìn)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級工作，幫助經(jīng)銷商逐步改變傳統(tǒng)營銷模式，實施“三位一體，三力合一”的全新服務(wù)營銷模式，跟上中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢和步伐。

　　轉(zhuǎn)型升級的根本在產(chǎn)品創(chuàng)新，因此，三方集團(tuán)2019年全力推出了“贏”系列功能型產(chǎn)品。“贏”系列功能型產(chǎn)品，以三方集團(tuán)共晶加合專利為基礎(chǔ)，集聚了聚合氨基酸增效、全養(yǎng)分多維激活和微生物衍生修復(fù)三大核心技術(shù)，致力于復(fù)合型功能性肥料的研發(fā)和推廣，努力實現(xiàn)肥料的抗病、改土、提質(zhì)、增產(chǎn)功效，為農(nóng)民增產(chǎn)增收、節(jié)約成本，為經(jīng)銷商擴(kuò)大市場占有率，提升盈利能力。

　　他希望經(jīng)銷商繼續(xù)秉承“一家人、一件事、一起做”的理念，跟著三方一起干，相信必將引領(lǐng)復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造美好未來。

　　打破傳統(tǒng) 見證榮耀

　　

 

　　山東電視臺農(nóng)科頻道廣告部主任劉建軍受邀參加會議，做了《山東農(nóng)科頻道助力三方轉(zhuǎn)型升級工作》的專題報告，著重展現(xiàn)15期經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級專題片的采編過程和亮點(diǎn)，以及11個試點(diǎn)經(jīng)銷商微信投票情況和強(qiáng)大的社會影響力，介紹微信傳播的重要意義。

　　

 

　　經(jīng)過為期十天的微信投票，微信推廣線上點(diǎn)贊過萬的試點(diǎn)單位有：山東(鄒平)如盈豐農(nóng)資有限公司、聊城市大地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司、蒙陰縣恒源農(nóng)資銷售中心，最終獲得金火炬獎。

　　

 

　　榮獲銀火炬經(jīng)銷商的是(排名不分先后)：青島市(平度)三潤農(nóng)化服務(wù)有限公司、單縣單鋒農(nóng)資經(jīng)營中心、金鄉(xiāng)縣金鄉(xiāng)鎮(zhèn)永利農(nóng)資銷售處、海陽市惠農(nóng)果蔬專業(yè)合作社、青州市德農(nóng)農(nóng)資超市有限公司、臺兒莊區(qū)種天下農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、萊蕪市萊城區(qū)永盛豐肥料銷售中心、莒南縣夏兆榮農(nóng)資經(jīng)營部。

　　11位來自三方集團(tuán)長期合作的忠實經(jīng)銷商，他們與三方集團(tuán)風(fēng)雨同舟，跟隨三方集團(tuán)的腳步，積極響應(yīng)三方集團(tuán)的號召，銳意改革、二次創(chuàng)業(yè)，將傳統(tǒng)的營銷模式改為以服務(wù)為主、以科學(xué)施肥方案為輔的營銷模式。轉(zhuǎn)型升級重服務(wù)，真正的為農(nóng)民的切身利益著想，贏得了農(nóng)民的信任。

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　

 

　　為進(jìn)一步推進(jìn)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級工作，五位金、銀火炬獎得主分別上臺進(jìn)行了經(jīng)驗分享和轉(zhuǎn)型升級的心得體會。

　　布局未來 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

　　

 

　　

 

　　三方集團(tuán)總經(jīng)理張磊代表三方集團(tuán)，分別與中國微生物學(xué)會農(nóng)用專業(yè)委員會委員，中國科學(xué)院院士工作站主任、博士劉海明，浙江省氮高效利用研究中心研究員戴峰，簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。為更好的研究和開發(fā)微生物肥料，三方集團(tuán)聘請劉海明博士為三方集團(tuán)微生物肥料開發(fā)技術(shù)總監(jiān)，張磊總經(jīng)理在現(xiàn)場頒發(fā)了聘書。

　　專家報告 權(quán)威解讀

　　

 

　　中國海洋大學(xué)青島智和智拓品牌營銷咨詢機(jī)構(gòu)副董事長 首席專家劉為國，為大會呈現(xiàn)了《2018年轉(zhuǎn)型升級試點(diǎn)工作情況匯報及2019年工作安排》的專題報告，認(rèn)真總結(jié)了2018年經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級試點(diǎn)工作，明確了經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級的模式，并針對2019年經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級的推廣工作作出了具體安排。

　　

 

　　中國海洋大學(xué)教授、青島智和智拓咨詢機(jī)構(gòu)董事長高福平，為大會呈現(xiàn)《新產(chǎn)品開發(fā)在營銷提升中的意義》演講，結(jié)合三方集團(tuán)產(chǎn)品研發(fā)推廣情況，闡述了新產(chǎn)品開發(fā)的重要意義，也為三方集團(tuán)開發(fā)新產(chǎn)品指明了方向。

　　

 

　　中國科學(xué)院沈陽應(yīng)用生態(tài)研究所，遼寧中科總經(jīng)理助理聶宏光，為大家呈現(xiàn)《中科院增效肥料技術(shù)研究新方向》的演講，給大會帶來了增效肥料技術(shù)研究的新方向，奠定了聚合氨基酸以及新型肥料增效技術(shù)的最前沿成果，增強(qiáng)了大家推廣新型肥料的信心。

　　

 

　　浙江省氮高效利用研究中心研究員戴峰，為大家呈現(xiàn)了《氮及復(fù)合肥料增效技術(shù)與新產(chǎn)品開發(fā)》專題演講，全面闡述了復(fù)合肥料通過新型N-MAX肥料增效技術(shù)，對肥料產(chǎn)品提高吸收效率和減肥增效的重要意義。

　　

 

　　中國科學(xué)院院士工作站主任、博士劉海明先生，為大家呈現(xiàn)了《微生物技術(shù)與新產(chǎn)品功能強(qiáng)化》專題演講，為大會帶來了不一樣的微生物衍生修復(fù)技術(shù)，并詳細(xì)介紹了微生物活體與衍生物的關(guān)系，對復(fù)合微生物技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)給出了全新的技術(shù)路徑。

　　新品上線 “贏”得先機(jī)

　　

 

　　11日上午，會議進(jìn)入2019年夏季營銷峰會階段，重點(diǎn)是2019年新產(chǎn)品發(fā)布，公布2019三方集團(tuán)夏季營銷政策。

　　

 

　　三方集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理田團(tuán)林，為大會做了《2019年贏系列新產(chǎn)品權(quán)威新聞發(fā)布》專題報告，向與會代表發(fā)布了贏系列功能型產(chǎn)品的技術(shù)支撐和研發(fā)過程，并針對新產(chǎn)品推廣方案進(jìn)行了詳細(xì)說明。三方集團(tuán)2019年推出的“贏”系列功能型產(chǎn)品，融合了聚合氨基酸增效、微生物衍生修復(fù)和全營養(yǎng)多維激活三大核心技術(shù)。三方集團(tuán)推出的功能復(fù)合型肥料，既可以解決經(jīng)銷商提高盈利水平問題，也為農(nóng)民帶來節(jié)本增效的實際效益。

　　

 

　　隨后，三方集團(tuán)總經(jīng)理張磊，為大家?guī)�來�?019年營銷政策解讀》，著重分析了2019年行業(yè)發(fā)展趨勢，解讀了2019年三方集團(tuán)營銷政策。

　　同時本次會議還設(shè)置了分組會議，各區(qū)域就大會內(nèi)容和2019年營銷工作展開討論，并全面落實2019年各項營銷工作任務(wù)。

　　

 

　　

 

　　后記：

　　在這次會議上，很多經(jīng)銷商共同談到了農(nóng)資市場的殘酷，利潤的大幅下滑，賒銷情況的不可避免，讓很多經(jīng)銷商陷入了恐慌，但是市場真的是沒有生存空間和利潤空間了么，答案是否定的。正如其中一名經(jīng)銷商談到的，農(nóng)資市場依然廣闊，需要的服務(wù)的提升，只有好的技術(shù)、好的肥料、好的服務(wù)才能贏得未來。而三方正是秉承在技術(shù)上精益求精、在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新、在服務(wù)上不斷升級才能在如此殘酷的市場中開辟出適合自己發(fā)展的路子，40萬噸的全國銷量，僅僅山東市場就創(chuàng)造了20萬噸的銷量，這不得不說是個奇跡，但市場風(fēng)云變幻的，三方集團(tuán)在2019年依然鎖定全國40萬噸銷量目標(biāo)，我們相信每一年的銷量都承載著不同的市場內(nèi)涵，而有一點(diǎn)不變的是經(jīng)銷商對于三方集團(tuán)的信心，這就是三方人為何馳騁市場43年屹立不倒最重要的秘訣，也是為何三方一直倡導(dǎo)“一家人、一件事、一起做!”的背后原因。