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 　　“如果你控制了石油，你就控制了所有的國家;如果你控制了糧食，你就控制了所有的人。”美國前國務(wù)卿基辛格數(shù)十年前的這名言在今天仍然適用。

　　眼下，農(nóng)業(yè)和石油恰恰正成為中美貿(mào)易大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場。在中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，前端的種子市場已半數(shù)盡落外資之手。作為糧食的“糧食”、產(chǎn)業(yè)鏈中端最重要的一環(huán)，化肥市場正成為中外巨頭爭奪的焦點(diǎn)。

　　一方面，中國正經(jīng)歷一場前所未有的消費(fèi)升級，其中消費(fèi)者對于農(nóng)產(chǎn)品的升級需求最為迫切;一方面，隨著中國農(nóng)業(yè)的巨變，各路資本爭相涌入，流轉(zhuǎn)連片的土地、大面積種植綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。這都預(yù)示著高端化肥市場必將急劇擴(kuò)張，成為下一個(gè)千億級風(fēng)口。

　　在中美針對農(nóng)業(yè)貿(mào)易戰(zhàn)即將打響之際，在全球農(nóng)業(yè)巨頭紛紛加碼中國之際，2018年7月18日，作為中國領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)企業(yè)——金正大集團(tuán)借助并購德國康樸公司(COMPO GmbH)之機(jī)，整合全球資源反向謀取中國，全面進(jìn)軍本土高端市場。

　　反向謀局

　　就在中美貿(mào)易激戰(zhàn)正酣之際，7月8日李克強(qiáng)總理趕赴德國進(jìn)行正式訪問。期間，在專門接見華為、工商銀行、金正大等當(dāng)?shù)刂袊�企業(yè)代表時(shí)，李克強(qiáng)意味深長的說，“中國企業(yè)要更多地走出去、合作共贏，開放才是最大的收益!”

　　十天后、7月18日，金正大集團(tuán)將海外并購的德國康樸公司(COMPO GmbH)全面引入中國，落戶在有著“亞洲磷倉”之稱的貴州甕安，并宣布德國康樸公司(COMPO GmbH)旗下康樸(中國)公司正式啟動并發(fā)布了旗下特肥品牌DeltaChem(德化)的全新系列產(chǎn)品。

　　在康樸(中國)公司啟動儀式上，金正大集團(tuán)CEO白瑛表示，貿(mào)易全球化是不可逆轉(zhuǎn)的世界潮流，金正大集團(tuán)必須以全球化的視野定位發(fā)展目標(biāo)，謀劃發(fā)展機(jī)遇，加快引進(jìn)來、走出去步伐，以科技+服務(wù)鏈的創(chuàng)新模式，讓世界先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中國三農(nóng)。

　　貴州甕安基地是金正大集團(tuán)在中國最大的生產(chǎn)工廠，項(xiàng)目投資60億元，占地3000畝，產(chǎn)能高達(dá)100萬噸。金正大集團(tuán)副總裁、康樸(中國)公司董事長翟際棟介紹道，當(dāng)日德國康樸公司(COMPO GmbH)針對果蔬等經(jīng)濟(jì)作物的全線特種化肥在這里正式投產(chǎn)。

　　正如商務(wù)部歐洲司商務(wù)參贊夏陽所說，當(dāng)前中德關(guān)系正處于歷史上的最好時(shí)期。但金正大集團(tuán)發(fā)起對德國康樸公司(COMPO GmbH)的并購卻是早在兩年前。2016年7月11日晚和12日上午，金正大集團(tuán)斥資1.16億歐元收購其100%的股權(quán)正式簽約，創(chuàng)下了當(dāng)時(shí)中國化肥行業(yè)海外并購的第一大單。

　　德國康樸公司(COMPO GmbH)雖不為大眾所熟知，在化肥領(lǐng)域卻是全球知名。這家有著60年歷史的老牌企業(yè)總部位于德國明斯特，所轄24家分支公司，其中8個(gè)生產(chǎn)廠、16個(gè)銷售公司，是植物養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品領(lǐng)域應(yīng)用方案的全球供應(yīng)商之一。

　　最初，德國康樸公司(COMPO GmbH)曾是全球最大的化工巨頭——巴斯夫設(shè)立的高端化肥基地。2007年，巴斯夫戰(zhàn)略性退出化肥產(chǎn)業(yè)，旗下氮肥產(chǎn)能被歐洲化學(xué)公司搶購，復(fù)合肥基地被德鉀集團(tuán)競得，而技術(shù)最先進(jìn)、利潤最豐厚的高端化肥基地則被一家英國基金于2012年購得。

　　2015年，作為財(cái)務(wù)投資者的這家英國基金公司開始將其出讓，中國金正大集團(tuán)以“規(guī)劃最宏偉”的商業(yè)計(jì)劃一舉奪魁。原來，金正大集團(tuán)希望將其產(chǎn)業(yè)帶入急速發(fā)展的中國市場。

　　可是，德國康樸公司(COMPO GmbH)布局的是城市園藝市場，而金正大集團(tuán)在中國幾乎所有份額都來源于農(nóng)村市場。如何將德國高端化肥技術(shù)從城市落地農(nóng)村，就成為這兩年金正大集團(tuán)研發(fā)的主攻方向。

　　康樸(中國)公司技術(shù)研發(fā)總監(jiān)介紹道，德國康樸公司(COMPO GmbH)原有針對大田、經(jīng)濟(jì)作物的技術(shù)儲備，兩年間利用已在歐洲、以色列、美國、日本建立的4大研發(fā)中心，針對中國氣候、土壤和農(nóng)作物進(jìn)行了試驗(yàn)和改良。

　　終于2018年6月19日，在柏林召開的IFA(國際肥料工業(yè)協(xié)會)年會上，德國康樸公司(COMPO GmbH)正式宣布——正式回歸特種肥料市場，并宣布康樸(中國)公司落戶中國貴州，為包括中國在內(nèi)的全球市場提供頂級的高端產(chǎn)品和增效技術(shù)服務(wù)，其戰(zhàn)略目標(biāo)直指中國。

　　失衡的市場

　　首次全面進(jìn)軍中國的德國康樸公司(COMPO GmbH)面對的是一個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡的龐大市場。

　　一方面，處于中低端的復(fù)合肥產(chǎn)能過剩達(dá)到90%以上，大多數(shù)企業(yè)深陷虧損，開工率只有3成左右;另一方面，中國高端市場盡管規(guī)模不大，但卻被雅苒、獅馬、美盛等國外少數(shù)化工巨頭把持，市場供不應(yīng)求，且有高額壟斷利潤。以全球廣泛使用的水溶肥為例，進(jìn)口到岸價(jià)約1萬元人民幣/噸，市場終端卻高達(dá)兩三萬，堪稱暴利。

　　一直以來，作為中國領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)企業(yè)和全國最大的新型肥料企業(yè)，金正大集團(tuán)最為的苦惱是，中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)都是分散經(jīng)營模式，個(gè)體農(nóng)戶購買力有限，高端化肥市場始終體量較小。然而，近年來中國農(nóng)村正發(fā)生著“由分到合”的巨變——土地流轉(zhuǎn)集中誕生了千千萬萬的新型農(nóng)民，他們聚集少則數(shù)百、多則上萬畝耕地，投入數(shù)十萬乃至上億資金;他們對農(nóng)資(化肥占據(jù)農(nóng)資投入的一半以上)投入大，但要求產(chǎn)出更大，作為投資者追求的是投入產(chǎn)出比……

　　與此同時(shí)，越來越多在二三產(chǎn)業(yè)賺到錢的中高收入群體，迫切地希望能吃到健康生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品，政府也在大力治污。這既使高端市場前景無限，也倒逼著農(nóng)業(yè)從過去化肥利用率極低(僅有3成，其余7成流失、污染環(huán)境)向高效、環(huán)保的的生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變。

　　“這幾年，中國耕地流轉(zhuǎn)后普遍種植經(jīng)濟(jì)作物，高端化肥的市場容量擴(kuò)展迅猛，每年都呈現(xiàn)出兩位數(shù)的增速。”康樸(中國)公司董事長翟際棟認(rèn)為，未來中國在消費(fèi)升級趨勢下，中國農(nóng)業(yè)將迎來二十年的發(fā)展,黃金期，高端化肥市場規(guī)模也將水漲船高。

　　有人說，中國未來下一個(gè)萬億級市場必將出現(xiàn)在農(nóng)業(yè)。這是一個(gè)體量巨大又不受經(jīng)濟(jì)周期影響的產(chǎn)業(yè)，各路資本開始蜂擁而入，網(wǎng)易養(yǎng)豬、騰訊養(yǎng)鵝、京東養(yǎng)雞、聯(lián)想種藍(lán)莓、中建材種菜，就連阿里巴巴的馬云放言：“袁隆平先生把畝產(chǎn)做到一千斤，我們要爭取把畝產(chǎn)做到一千美金。”而產(chǎn)值的增加勢必首先就要增加農(nóng)資的投入。

　　受市場所誘，近年來外資紛紛押注、加碼中國。從2015年開始，全球最大的高端磷肥生產(chǎn)商、第二大鉀肥生產(chǎn)商美盛公司全面進(jìn)入中國市場，當(dāng)年業(yè)績就在中國創(chuàng)造了歷史紀(jì)錄。2016年，全球第三大化肥商——挪威雅苒公司突然加碼，宣布在全國范圍內(nèi)全線產(chǎn)品大幅降價(jià)促銷。

　　“德國康樸公司(COMPO GmbH)在華首個(gè)生產(chǎn)基地設(shè)在貴州，就是因?yàn)槟戏绞袌鰧ν赓Y化肥比北方更加認(rèn)可。”根據(jù)康樸(中國)公司技術(shù)研發(fā)總監(jiān)估算，外資高端化肥已占據(jù)中國南方市場的兩成，在經(jīng)濟(jì)作物中更是攻下了四五成的份額、已占半壁江山。

　　康樸(中國)公司副總經(jīng)理李玉曉認(rèn)為，在高端市場，目前中國本土企業(yè)的整體實(shí)力尚無法與外資巨頭相抗衡。德國康樸公司(COMPO GmbH)進(jìn)入中國市場首先遭遇的將是與外資巨頭的較量。

　　占領(lǐng)高端

　　就像吉利并購了沃爾沃一樣，金正大集團(tuán)并購德國康樸公司(COMPO GmbH)只是開始的第一步，如何變現(xiàn)、占領(lǐng)市場才是最為關(guān)鍵的。

　　事實(shí)上，這并非金正大集團(tuán)第一次嘗試引入外國高端技術(shù)。最初，緩控釋肥就是發(fā)源于美國的一種應(yīng)用于城市園藝、花卉的高端產(chǎn)品。

　　作為糧食的“糧食”，化肥投入約占種植總投入的50%左右，糧食增產(chǎn)中50%來自于化肥的作用，但中國化肥利用率僅為3成。這不僅造成資源的巨大浪費(fèi)，還嚴(yán)重污染了人類賴以生存的環(huán)境。緩控釋肥的優(yōu)勢恰恰是讓肥效緩慢釋放、高效利用。可這種生產(chǎn)技術(shù)一直被全球化肥巨頭壟斷，直到2004年金正大集團(tuán)聯(lián)合國內(nèi)科研機(jī)構(gòu)取得突破，并于2006年開始投建生產(chǎn)線。

　　令國外業(yè)界稱奇的是，金正大集團(tuán)將國外城市園藝的高端化肥應(yīng)用于中國經(jīng)濟(jì)作物、直至大田種植上，居然取得了成功，金正大集團(tuán)也因此成了全球最大緩控釋肥生產(chǎn)商。當(dāng)國內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)因產(chǎn)能過剩90%以上、陷入大面積虧損時(shí)，正是因?yàn)槁氏炔季帧⑥D(zhuǎn)型，金正大集團(tuán)在2010至2013年凈利潤的復(fù)合增長率居然達(dá)到了38.76%。

　　如今，金正大集團(tuán)再次引入了德國康樸公司(COMPO GmbH)，希望在中國消費(fèi)升級、農(nóng)業(yè)巨變的初期再次復(fù)制這一模式，換取未來發(fā)展的先機(jī)。

　　7月18日在康樸(中國)公司正式啟動發(fā)布會上，德國康樸公司(COMPO GmbH)旗下特肥品牌DeltaChem(德化)的全新系列產(chǎn)品重磅上市，Bert Jaeger博士現(xiàn)場介紹了DeltaChem(德化)系列特肥的核心優(yōu)勢，包括DMPP長效技術(shù)、養(yǎng)分聚攏技術(shù)、養(yǎng)分傳輸技術(shù)、NPI氮磷增效技術(shù)在內(nèi)的四大核心技術(shù)的應(yīng)用，能顯著的增加了作物的產(chǎn)量，提高營養(yǎng)吸收效率，降低人工成本，同時(shí)還能促進(jìn)作物膨果更快、上市更早、品相更好。

　　根據(jù)德國康樸公司(COMPO GmbH)的測算，盡管產(chǎn)品價(jià)格高于國內(nèi)同等產(chǎn)品20%以上，但新一代的增效技術(shù)能夠?qū)⒌�肥利用率平均提�?3個(gè)點(diǎn)、磷肥利用率提高25個(gè)點(diǎn)以上，普遍施用效果、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值卻要達(dá)到40%以上。

　　作為國際肥料協(xié)會執(zhí)行董事，翟際棟表示，高效、環(huán)保已成為全球化肥產(chǎn)業(yè)的流行趨勢，如德國、印度等國已出臺政策禁止尿素直接使用農(nóng)田，必須經(jīng)過高效化處理，增強(qiáng)作物吸收率。未來德國康樸公司(COMPO GmbH)在中國市場競爭一方面要憑借規(guī)模優(yōu)勢盡量使“貴族肥料”平民化，另一方面更為重要的發(fā)揮高效、環(huán)保的優(yōu)勢，提升新型職業(yè)農(nóng)民的投入產(chǎn)出比。

　　如，山東煙臺果農(nóng)希望水果早上市，櫻桃提前一周出售就能賣出七八十元一斤的高價(jià);壽光菜農(nóng)則更看重產(chǎn)量，每畝200斤的增產(chǎn)就有近八百元的增收;廣西的橡膠園主最關(guān)心設(shè)施農(nóng)業(yè)能減少多少雇工，因?yàn)槊刻旃ゅX已漲至二三百……

　　不僅是產(chǎn)品本身，進(jìn)軍高端市場，化肥的推廣方式也與中低端市場完全不同。中低端復(fù)合肥隨手撒施，幾乎沒有技術(shù)含量;高端化肥卻有著認(rèn)知度不高，存在一定技術(shù)門檻的特點(diǎn)。康樸(中國)公司副總經(jīng)理李玉曉介紹道，按照的一貫?zāi)Ｊ剑�公司沿用德國康樸公�?COMPO GmbH) “建示范田+現(xiàn)場觀摩+技術(shù)培訓(xùn)”的推廣模式，組織百名德國技術(shù)專家，借用“親土種植”計(jì)劃中在1000個(gè)縣建成的2000塊高標(biāo)準(zhǔn)示范田和800個(gè)農(nóng)業(yè)服務(wù)站，在中國開辟出全新的銷售方式。

　　目前，德國康樸公司(COMPO GmbH)設(shè)在貴州甕安的康樸(中國)公司基地年產(chǎn)能為100萬噸。但根據(jù)該公司制定的戰(zhàn)略目標(biāo)，未來3到5年，德國康樸公司(COMPO GmbH)在華市場銷售將達(dá)到一千萬噸的規(guī)模，增長達(dá)十倍。

　　在金正大集團(tuán)董事長萬連步看來，中國農(nóng)業(yè)的高速發(fā)展必須依靠科技驅(qū)動，通過整合全球智慧和領(lǐng)先資源，賦能中國方案，讓中國方案走向世界、助力全球農(nóng)業(yè)發(fā)展。